摘要：1、正确的劳资关系，才能带来良好的劳资合作。而合作的所有基础都是利益导向。
2、一个方案只有兼顾得利益各方，没有大的偏跛，才不会有大的阻力。
3、要推行方案。只有清晰的了解和认识方案中各方利益所在，才能有效的在推行中找到各方痛点，得以支持。
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方案推行成功与否，在于你是否清楚方案
学习思维：
1、正确的劳资关系，才能带来良好的劳资合作。而合作的所有基础都是利益导向。
2、一个方案只有兼顾得利益各方，没有大的偏跛，才不会有大的阻力。
3、要推行方案。只有清晰的了解和认识方案中各方利益所在，才能有效的在推行中找到各方痛点，得以支持。
本文内容：
1、事关利益的方案一定要兼顾劳资利益。
其实说到销售，我就想起了上错花轿嫁对朗里说的生意经“八八钱，八八货。八八生意，八八做”这个经典台词。其实就是说做生意，要有一定的规矩，要考虑主客之间的所得。其实就是现在我们时常所做的双赢，三赢，不要太亏心。不亏自己，也不亏别人。这样的生意才能做得长久。所谓，利不在一时之多，而在细水长流。
而在企业的劳资关系，其实是同样的道理。
在前段时间的分享中，我在几篇分享中都说到了劳资关系，只有双方共同营造，才能让劳资越来越和谐，才能实现企业员工与社会的多赢格局。也才能实现一个企业的社会责任。
这其实完全符合人们大众的生意观点。要知道，做企业，拼职场，其实从来都不是一锤子的买卖。要图的是一个长久的合作，才能真正的蕴养成文化，形成自己的品牌，才能有真正的长青企业。
而这样的生意常识，劳资协作，如果老板不是一个纯粹的暴发户的话。基本都是有着这样的管理观念的。
毕竟谁会不知道搞批发的比做零售的要赚得多？这就是很多人心中的并不是很大的“大数据”。虽然简单，但却也胜在实用。
因此，所有的老板都希望自己的员工能在一定的利润保底前提下，将销售额度是做得越大越好。销售的数据大了，然后适当的与分工进行分钱。就能形成更好评销售。
所以，有一种说法就是，最好的管理，其实就是做分钱的管理。
毕竟，人之所向，大多还是为利而奔忙。如果是有明确的利益导向，自然会有着自己的核算和追求。这也是这几年做股权激励的课程越来越多的原因，甚至比阿米巴都越来越盛行了。
因此，在企业管理中，任何一个方案的制定和推行，一定要兼顾方案涉及的利益各方。任何大的偏向都会让方面的激励作用发生巨大的方向变化。
2、要做方案推行，一定要在认识方案后才能找到推行的契机。
在企业做方案推行，可不能象电视里打广告一样，只是不断的说出功效和一定的演示就可以了的。
毕竟，电视里的广告那是一种填鸭式的灌输。而在企业的方案推行是要直面员工，需要员工去支持和执行的。
因此，必然要面对员工诸多的问题和牢骚。而认知方案的根缘与本方案所能带给他们的对比性利益所在。才是能让接受的根本所在。要知道所有的事情都是没有对比就没有了伤害，没有了对比，也就没有了幸福。
因此，在本话题中，如果我们要让一种阶梯性的节节拔高式的提成。要变更为一种固定比例的提成方式。其实也不是不可能的。
但，根据上述的八八生意经、大数据与共赢的思维，我们知道之所以要改，定然是因为以前的方式伤害了其中的一方。
很显然，就是老板发现以前的节节拔高式的提成，让他的利益受损了，达不到预期的薄利多销的目标。
本来按道理，这样的阶梯式提成，是一种比固定比例提成是显然要更为科学和有效的提成方式。
但为什么科学的进步管理不要，而要退回一个更为落后古旧的提成方式呢？
这显然，值得我们话题中的HR去探讨一下。
其实我们可以大概率的估计下：
估计该方案只有节节高的提升幅度却没有了提升的限度。（没有想到市场的行销会那么好，因此，导致最后，提成的比率失控，利润全失，这是完全可能的。）
当然，也许不是这个原因。
但终究是一定有原因的。
因此，建议如果遇到这种情况，我们还是要先对前后的方案进行利弊分析后，寻找是否有更好的提成方案。再向老大汇报可能的后果。
毕竟做下属，也并不能只是一个工具，就算是做工具也一定要做一个有自己思想的工具。这是我们的价值所在。
小结：
在管理是，要做的是从公平性出发，即兼顾各方。而销售同样如此。只有在销售员与企业的利益合作中寻找到一个合适的基点，才是我们方案的始端。而找到企业老板的底限，才是我们能为员工争取的最大的高点。
这才是真正的管理实现多赢。
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这次的链接真的不好找呢！几位老师的也投啊！
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20楼 遇春23609
双赢，三赢哪里来？
19楼 大脸猫69344
同感
18楼 凌波微步2014
同感
17楼 Peter21148
做生意，要有一定的规矩，要考虑主客之间的所得。
16楼 Karl49985
***
15楼 樱桃小丸子09832
打卡分享的好地方，感谢分享
14楼 遇春37158
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13楼 麦兜27177
理清目前的成本占比，倒推出双赢的固定比例。
大卡
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12楼 乱人心Triste
做提成不容易，因为销售受环境影响大，除非是成熟的企业，不然很难订立完全合理的机制~
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11楼 定向越野
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10楼 2号易博天下
谢谢分享
9楼 宁夏百灵
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8楼 xfybg
提成机制要有上限，还要考虑到二八原则，成本控制，门道可多了。
7楼 阿柴桑
我不太认为阶梯式提成就比较固定比例更科学，还是要看情况。就像计件工资一样，如果搞阶梯式，容易让员工把出货控制在某一计算周期内。
大卡
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6楼 Jeor
认同老师的看法，最好的管理就是分钱的管理，看看华为就知道了。
5楼 大卡
阿东老师——
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
4楼 海尔兄弟56646
事关利益的方案一定要兼顾劳资利益。
3楼 高达85725
感谢分享
2楼 墨家高月20129
事关利益的方案一定要兼顾劳资利益。
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1楼 盖聂39099
正确的劳资关系，才能带来良好的劳资合作。而合作的所有基础都是利益导向。
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