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今天学习了成本核算的培训课程,让我了解到业务与商家洽谈的技巧。
一、做好商家前期调查
去相应的各个商家那里做好前期调查,看看这些商家在菜品方面、营销方面、线上服务方面等会有哪些困难,他们需要的是什么,了解好每一个商家的具体情况。
二、成本核算提升商家利益
针对商家遇见的各种难题,解决他们迫切需要的困难,帮助他们更好更快地提高收益。通过了解店家前期情况并结合今日所学的商家成本核算知识,去和商家讲解上线的好处,能给他们带来什么收益,先经过一段时间的引导让商家认识平台,并懂得可获取的利益点。
三、成本价格分析体现专业性
经过一段时间的引导让商家认识平台之后,根据今天所学习到的六大品类最低成本价格,通过自己理解后与商家进行恰谈合作,运用培训的专业数据及专业知识与商家进行交流,体现双方最关键的利益问题,把握好谈话进度、抓住商家痛点促成合作意愿之后即可签约。
四、套餐模式互利共赢
由于商家存留难、管理难,平台和商家属于互利互惠,即可根据此特点适时推出迎合大众消费者需求的各种套餐系列,根据今日培训学习的火锅、川湘菜、西餐套餐等搭配公式,可推荐商家菜品变化为单人餐、双人餐、四人餐、六至八人餐等模式,根据顾客需求可自行在平台进行选购,增加顾客可选性,提高商家菜品的浏览量和用户订单量,通过准确顾客需求定位,保证当季长远利益的同时还要创新模式并为彼此带来更多的利益,最终达成合作共赢。
通过以上四点分别得到商家的信赖、激发商家兴趣到逐步赢取商家的参与入驻平台的过程,自我始终在交谈过程中保持自信,来为业务后期其他各方面知识运用提供良好的储备基础。
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3楼 时位客服一
故事不长,却让我收获很多!
。木槿汐
@时位客服一:谢谢,一起学习o( ̄︶ ̄)o
2楼 傀儡wawa0524
学习了哈~喜欢~谢谢分享哈~
@傀儡wawa0524:谢谢认可,后期还会继续努力的
1楼 小官子01
分析得到位!受用,谢谢!
@小官子01:不客气呢,一起加油!
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3楼 时位客服一
故事不长,却让我收获很多!
。木槿汐
@时位客服一:谢谢,一起学习o( ̄︶ ̄)o
2楼 傀儡wawa0524
学习了哈~喜欢~谢谢分享哈~
。木槿汐
@傀儡wawa0524:谢谢认可,后期还会继续努力的
1楼 小官子01
分析得到位!受用,谢谢!
。木槿汐
@小官子01:不客气呢,一起加油!