用案例分析生涯规划第一要素“职业定位”

最近的工作安排太紧张，已经很久没写过文章了。今天这一篇，依然也是“偷懒”的产物。

我有时候会讲一些小篇幅的直播课，今天这个文章，就来自于一个叫做《招聘专员的职业生涯规划》这堂直播课的节选。主要针对的是职业生涯规划三要素的第一个要素“职业定位”展开。

直播课的特点是案例丰富性，今天其实就是用一个案例来协助大家推导，怎么找寻自己的“职业定位”这件事。

有兴趣的话，停下来看看吧。

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我们今天的主题是，招聘岗位工作者的职业生涯规划。

我曾经做个一个课件，主题是《五招搞定高端候选人》。在这个课件的前言部分，我着重对招聘岗位工作者的职业生涯规划这件事，做了一些思维导图式的推导。

用这样的一个思维导图，引出今天要讲的第一个问题：为什么招聘岗位的从业者要做职业生涯规划？

其实这个问题问得有点片面了，不光是招聘岗位从业者需要职业生涯规划，任何一个在职场的职业人，都是需要职业生涯规划的。这是大家都明白的道理，只是很少有人会把这件事当做一个值得重视的事情，认真去做而已。

应了那句俗话：听过很多的道理，可还是过不好这一生。

做HR很多年，见过不少的成功和不成功的人士，在他们身上，我发现了一个规律。那就是目标性越强的人，越容易接近成功。反过来说也成立，就是越成功的人，越清晰地知道自己想要什么。

为什么会这样呢？在我这些年的经验中，也慢慢总结出了这么几个原因。

第一、目标感能够给你提供源源不断的动力

第二、目标感越清晰，过程中逐步达成的满足感越强，会反过来再次激发动力和能量

第三、目标感会抵消日常小困难造成的挫败感，中和负面情绪和退缩心理。

第四、除了动力，目标还能给你提供外部的引力，鞭策或促进你成功的效率

这是件个很微妙的发现。在梦想和成功的现实中，真的会有那么一座隐形的桥。承载着我们的未来。

而这个隐形的桥，其实就是我们的职业生涯规划。

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今天，我会把职业生涯规划的基本方法告诉大家，但是真正要实施规划的，一定是你们自己，因为只有透彻的在规划中剖析自己，分解自己，才能让你的规划，更具象，更有可实施性，更有指导意义，更能引向成功。

职业生涯规划，我在我很多的微课中都分析过概念，在这里就不再做赘述了。今天主要对职业生涯规划的三要素进行分析。这三个要素分别是：职业定位、目标设定和通道设计。

我们此刻的工作任务，是认识一下这个叫做“职业定位”的东西。

职业定位，我也把它称为职业方向。说的更直白一点，叫做终极梦想。

现在，把思绪回到我们课程开头画的那个简单的思维导图。这个思维导图的最终指向，其实就是我们对职业定位的最简单构想。注意了，我说的只是最简单构想。这样的构想，还是不足以称之为终极梦想，但已经很接近了。

怎么找出这个终极梦想，是需要你真正静下心来，完整剖析自己以后，运用一个心理学工具，来仔细定位的。这个心理学工具就是我经常挂在嘴边的——马斯洛需求理论。

我们都知道，马斯洛把人的需求层次分成了五层，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现。而我们真正的终极梦想，是落脚在自我实现这个最高需求层次上的。

具体步骤如何呢？其实就是把梦想和现实进行重叠的一个过程。我们需要基于我们当下的现状，来模拟一个未来的我的形象。这个形象必须能覆盖我当下所有的优势和缺点，同时符合我的性格和特长的特质。

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我自然不能代替各位作出对你们的职业定位推断，但是我可以分享一个案例给各位做个示例。

我4年前曾经协助我的一个做招聘岗位的下属，做过职业定位的设计工作。这位同事是个女性，89年生人、狮子座，家境一般，是个农村孩子。最初的学历是大专，后来自考了一个本科。大专学的专业是计算机应用，本科自修的专业是工商管理。最早的一段时间做电话销售，后来开始做人事专员。在我和她成为同事的时候，她已经有了5年的工作经验，但人事岗位只做了2年，其中只有半年接触招聘的时间，也就是最近的半年。她有个从大学就谈恋爱至今的男朋友，因为一度分居异地导致仍未结婚。

大家有没有发现，我对这个下属的情况描述，用了大量的篇幅。为什么要这么做？那是因为，对所有人来说，想要找准自己的职业定位，一定不能把自己剥离出自我环境这个要素中。

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你的原生家庭、你的价值观你的履历和你身边的一切，都是影响你现在对自己职业定位精准性的要素。而我们在做职业生涯规划前，要对自己做深入剖析这件事，也是基于这个原因。

好，解释完了回到这个姑娘这里。我引导她分析自己的马斯洛五层需求的核心。生理需求当下最大的核心在于，日常的收入在缴纳完房租和日常花费之外，有不断积累的积蓄，以期希望在这个城市拥有一个房子，那是将来她和她男朋友的家。

安全需求是，她希望能在一个较大的企业中，安安稳稳的工作3-5年甚至更长的时间。并期望她自己能在这样的平台中得到职位和薪酬上不断增长。

归属需求是，希望她能够得到上级的认可，和上级在彼此尊重和公平透明的沟通中，有无障碍的合作。这个需要解释一下，她为什么有这样的需求，是因为含我在内，她的上级已经空降过3任了，并且跟她的合作，都有着这样那样的不开心。

好，继续到尊重的需求。我跟这个姑娘聊天的时候，发现她身上总有一股不安全感在弥漫，我猜更多是来自原生家庭的因素。她一个农村姑娘，学历不怎么高，履历也不怎么出彩，在一个陌生的城市里艰难维系着生活，于她的自尊来讲，是没有基础的。因此她更期待来自外部的尊重，所以她才对于上级同她之间沟通的尊重这件事如此看重。

最后我们谈到自我实现的需求。这时候，她自己推导不出了。

于是我跟她讲：

“从你的学习专业角度看，第一学历计算机，应该是父母跟风或高中老师跟风替你做的选择，不然很少有女孩子愿意在一个偏文科的大专学校选择计算机专业。而你的第二学历虽然是你自己的选择，但也呈现出了你在尊重需求上的渴求。因为工商管理这个专业，在当时没有什么工作经验的你看来，至少字面上高大上了一些。但这些学习经验并没有最终完成你自尊和受人尊重的期望，反而让你的就业困难重重。无奈之下为了活下去，才不得已选择了电话销售这个入门岗位。后来让你作出转行选择的，依然是你的尊重需求。你可能骨子里认为电话销售这个岗位，不被主流社会尊重，于是想做看起来优哉游哉坐在办公室里的职能岗位。后来多次同部门的上级发生争执和不愉快，其实不是你的本意，是你发现薪酬核算和绩效评估以及员工异动这类模块，你的个性不太适合深入或者踏踏实实做下去。你的焦虑同上级的压力之间产生了碰撞。于是你主动选择了招聘这个模块，并且在这个模块中找到了一点自信。你期望的在公司稳定发展这个需求，也是因为有你前期的焦虑和当下的自信之间的过渡中，产生的心理状态。所以，归根结底，你的自我实现或者说自我超越需求，要从自尊和被尊重这个角度出发来寻找，这才是你心目中最根深蒂固的需求源。”

我说完之后，小姑娘楞了好一会儿。然后给我说了一句话：“大师兄你太可怕了。”

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后来我让她想象，她心目中的可以让她树立自尊并得到外部尊重的形象是什么，闭上眼睛仔细刻画，越细节越好，就想象成她成为这样一个人，前提是，这个人的所有能力，要基于她现在的能力基础，并良好覆盖。

后来，她告诉我，她知道自己要什么了。她想成为那种在专业领域内理论知识和实践知识都很厚重的专家级人物，有人愿意找她咨询相关问题，并在她那里得到解答，她可以在这种指导的过程中，体会内心的被尊重感，也同时找到自尊。她的职业理想，就是职能领域内的行业专家这个角色。

我佩服这个姑娘的领悟力，她确实非常快速的接受、汲取并认真的把这个职业定位，深深的刻印在自己的脑海里。我相信，她一定会有成功的那一天。

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而正在关注我的小伙伴们，你们在这个案例中，得到了什么启发呢？