你愿意用100元钱买我一个小时吗？

作者战狼先生陈昌锦更新于：2018-07-19 15:37 68610

内容来自 2018-07-20 打卡话题

　　学习是自己的事情，但是经验和技巧，却可以分享和借鉴。我们很多时候总是习惯了独自奋斗，习惯埋头钻研，但这只是因为，曾经的我们找不到人指点。不过，现在不一样了，三茅携手百人计划部分优秀导师共同推出微咨询项目，独自摸索前行不如大咖引路，微咨询让你少走弯路。今天打卡，我们就邀请来了几位微咨询导师，让我们从今天的干货分享中管窥导师风采吧~

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你愿意用100元钱买我一个小时吗？

各位朋友看到我这句话的时候，你们不妨先不要急着往下看，先思考五秒钟，如果你用100元买我一个小时，你是否愿意？等你有了答案，您再继续往下看，也许会收获更多。

一、一段对话

最近接到有个人加我微信，希望我能跟他见一面，做个咨询，对他的专业能力和知识方面建个体系。时间是两个小时。我回复说电话沟通，他问我为何不能微信里讲？我说，微信里说一百句，不如电话沟通十分钟。。微信的100句话的效率，不够电话里讲五分钟的效率。她一下子明白了。然后电话给我，我们聊了十分钟左右。期间有一段话其实挺有意思，我摘录如下：

问：“老师你收费吗？那你的收费价格是多少？”

答：“我的收费并不高，两个小时300，因为我不是专业以此为生，而是我要收回成本”

问：“老师你还有成本？那你这收费也太贵了吧？”

我并未直接回答他的问题，而是反问了一句：“如果你跟我见了两个小时，你觉得，这两个小时能给你带来多大的价值？”

我继续说：“如果你自己去做这些，你将会花一天的时间梳理自己的知识结构，如果拖拖拉拉也许会花一个星期甚至更久。花一个星期的时间去思考自己的方向，也许你根本就没有方向。花一个月的时间去给自己建模型结构和职业边界，如果方法不对也许就直接放弃了。然后你还要花大约三到五年去兑现，说不定就走歪了。如果你跟我聊两个小时，你说你可以节省多少时间？你的时间乘以你的价值，你说你节省了多少钱？”

他听了之后说：“我再想想，谢谢老师，再见”

二、时间价值

恩，我承认，这是一个悲伤的故事，失去了一个赚钱的机会。但同时对于我来说，又是一个幸运的事情。因为100元/小时对于我来说，我根本就收不回成本。因为除了以上那些事情，我还要考虑我的边际收益，比如这两小时，我已经可以完成了一本200页书的阅读。并且再花10-15分钟时间我能够用思维导图画下来。其中的某些知识会给我一些新的领悟，增加我知识边界和能力边界。以知识乘法计算，哪怕只给我提高万分之一的能力，乘以我的基数，那么，这两个小时的价值，远远不止300。只不过这个带有一定不确定，我没有算在显性成本内。

我不知道有多少人看到这里想打我。恩，想喷的在下面直接喷我。但喷完了还是希望你继续看下去，并且点个赞，订个阅，顺带砸两个毛豆来。

记得《打造你的职业体系树—决定年薪百万的关键》这篇文章里，我说过一个能力价值吗？在这里，我跟各位说一下价值计算公式：个人价值=能力体系（知识体系*转化系数*时间价值）*努力系数*机遇次数

三、咨询的作用

当然，这个公式是我个人的理解，针对绝大多数，类似于你我这种普通人，如果你爸是李刚，那另当别论。在公式里，只有一个机遇次数是固定的，也许有人说，机遇是无限的。没错，我认同，前提是，前面的公式程度。一个23岁就考上博士的和一个23岁就进富士康的人，机遇一定是不一样的。除了机遇之外，其他其实都是你可以控制的。尤其是知识体系和时间价值。

咨询的作用就是大大缩短你的知识体系的建成，将你的时间价值最大化。举个最直接的例子：

在工作中你想做个OKR的绩效体系，你从来没有做过，找了一大堆的文章、视频和方案，看了三天，结果更加云里雾里。而且月底就要出初稿了，你发帖子求助，到三茅发话题求助？到群里发问号求助？我估计你都做过，又是三天过去了。这一个星期时间，你算过你的价值多少？那你换个角度和思路：

你去找个微咨询的老师，发话题求助，这个老师感觉自己有料，回答了你目前遇到困惑的问题，只需要99个毛豆，这个问题你都想了四五天了，你说值不值？99个毛豆不够10元钱。我记得是九块九。想想，10块钱你能买什么呢？好吧，我肚子饿了，一个汉堡好像是11块5毛，巨无霸。

如果你在做方案的时候，你愿意找个老师辅导你一下，也不多，大约100元一个小时，友情价。给你理一下OKR的知识体系，给你推荐两本这类书籍，顺带方案再指点一下。加上你们两喝咖啡的钱，大约150元，喝了咖啡，可以拖一点时间，一个半小时，这一个半小时可以减少你半个月的额外工作量（找资料、求教、思考、想方案），你一个月是8000的月薪，好吧，你赚了3850元。

四、如何最大化利用你的时间价值

现在的时代属于信息化时代，这个大家都耳熟能详，可是很少有人能够明白，信息化时代最大的问题不是知识不够，而是知识严重过剩。或者换个说法，叫有效知识甄别。

在传统的教学方式中，老师的作用是传道授业解惑，或者说叫站在巨人的肩膀上去看这个世界。而我们到了职场之后，我们更加奉行的是拿来主义。通过互联网搜索，或者直接在群里、贴吧、知乎等等地方进行询问，然后有一堆的结果等着你。可是你有这样的经历吗？那就是看完了之后，本来有点明白的，会变得更糊涂，知道原因么？

原因就是免费！

免费的往往是最贵的，不管是现在的商业模式、产品模式、合作模式，免费会给你带来一定的便利，但对于核心需求，往往会让你付出更多的代价。同样，知识也逐渐变得如此。往往你需要的免费，会给你带来代价。因为你的拿来主义只会告诉你“是什么”，但是有谁会告诉你“怎么做”、甚至告诉你“为什么”。因为你不知道为什么，所以，你看到不同的人，给出的结果往往是不一致的。给你们看一张图：

你愿意用100元钱买我一个小时吗？

底层的逻辑为什么才是占了整个体积的50%还多，平常我们在问某个大咖或者牛人问题的时候，牛人会告诉你1、2、3，但是你再追问一句为什么的时候，往往得到的是杳无音信。然后你心底里也许还在喷一句：“这什么人，这么小气巴拉的。”如果这个大咖告诉你一件事是1，2,3要占用10分钟，他给你解释一下为什么就得要花30分钟。恰恰这30分钟的为什么才是最核心的。可是，要占对方30分钟时间。记得，时间成本。对于约牛的人，时间成本越大。如果你换个问法：“你能不能教会我这个，我给你付出100元的酬劳。”我相信在绝大多数情况下，你一定会得到不一样的结果。

不信对不对？我们来做个测试：有一份你心仪很久的岗位机会，但在面试的时候，面试官要求你不能动用任何的工具（包括搜索、查找书籍），你能不能写出一份完整的体系或制度？我相信95%的人不能。如果这个时候有人跑出来告诉你，我能教你写出这么一套制度或者体系并能有效进行推行，让你获得这次的面试的通过。前提是，你得要付我300元的代价，我问你，你愿意吗？

五、最后的啰嗦

我不是在为微咨询做广告，说实话，做一场微咨询，从时间成本上来说，老师是亏损的，思考和构思回答需要半个小时，做PPT需要一个小时，录成视频又需要半个小时。一共两个小时。那为何还要做微视频？我想是两个原因：

第一：因为情怀，我们在三茅中获得了很多，同样，我们也需要回报给三茅这样的平台；

第二：因为责任，我们都是做人力资源的，我们也希望大家相互学习，希望为我们人力圈子越来越壮大略做绵薄之力。

写文章不易，且看且点赞，且行且订阅，且喷且扔豆。

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全部评论(50) 我参与的评论

37楼 dengwei119

你跑題了，干貨分享？你這是在分享啥？還浪費我花了好幾分鐘看完你的帖子

2018-08-30 11:05:04 回复赞(0)

36楼杜兴平

所谓成本，是你跟我聊天放弃这两个小时间，如果做其他事情所能产生的最大价值。
如果你愿意跟我见面聊2个小时，我愿意出300块钱，外搭一杯上等好茶，^_^

2018-08-23 16:11:55 回复赞(0)

35楼风十二

老师说得太对了，免费的东西其实真的学不到什么知识，比如去参加的智联、前程的公开课，免费的，你可能很兴奋的报名参加了，结果整个下午13:00签到14:00开始，但是老师开头还用很长的时间去自我吹牛，吹了半天就开始了讲了一半老师说今晚还要飞去哪里~~然后草草结束！还有上次58同城组织的远大人力资源副总裁来讲课，说了很多你没听过的大数据，说什么人工智能化的面试不需要HR初试，说什么入职规避的一些风险讲的高大上但就是不给你看，所以其实你花半天的时间去学习，就去学个“听说”而已。但是有的付费的东西也不实用，我有花钱上了微课，有的东西讲得太基础了都不受用。

2018-08-21 15:16:01 回复赞(0)