落袋为安

作者范征更新于：2018-04-19 16:57 1285

内容来自 2018-04-26 打卡话题

　　最近HR圈又有个大新闻，据悉，女硕士杨斯涵于2017年参与求职类节目《非你莫属》，成功获得某公司销售运营总监助理的职位，并在节目中约定薪资为13000元。根据协定，杨斯涵于2018年4月入职。然而在入职前夕，该公司人力资源总监综合评估后，建议其从销售岗位入手，薪资以底薪4000+提成的方式达到综合收入13000元。最后当事人在贴吧曝光，引起轩然大波。今天我们就来一起聊一聊吧~

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我没有看过《非你莫属》。

但是销售岗位有自己的特点。

1.13000元工资，到底是指什么？固定工资？还是工资总额？我想大多情况指的是工资总额。

销售岗位固定工资部分不能代表收入总额，所以去头去尾后看新入职2年内销售人员的平均收入，来进行预测。

但是也应明确告知求职者薪资构成得到求职者同意。

2.入职前转岗？在确定求职者后，Offer是最重要的，offer上应有入职的岗位和薪酬待遇。

“《中华人民共和国合同法》

第十三条当事人订立合同，采取要约、承诺方式。

第十四条要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：

（一）内容具体确定；

（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

第十五条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。……

第十六条要约到达受要约人时生效。

第十七条要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。

第十八条要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。

第十九条有下列情形之一的，要约不得撤销：

（一）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；

（二）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。

第二十一条承诺是受要约人同意要约的意思表示。

第二十二条承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。

第二十五条承诺生效时合同成立。

第二十六条承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。”

3.承诺这个东西是用信用做支持的，当一个企业透支信用，结果是毋庸置疑的。不管老板在什么情况下，已经做出公开承诺，理应尽量维护信誉，如果因为特殊原因也应当提前寻求双方的谅解。当一家企业信用缺失，那么太可怕了。

4.参加非你莫属，目的是很明显的。其中一个重要目的便是企业招聘形象的打造，这不是典型的捡芝麻扔西瓜么？

5.关于销售的薪水，我在二线城市。有些销售部门，前几名年收入都在100万+，但是其他人都是7-8万。有些是没有特别低的，也没有特别高的，普遍在15-20万之间。有些销售部门没有提成和佣金就用绩效考核。

销售人员的薪资构成也要匹配企业实际发展需要。对于市场成熟，刚需的产品（例如超市）销售所需的激励性不用太大，佣金和提成反而不太重要。对于市场处于开发状态，销售技能要求又高（比如客户层次高、跨国、产品技术性高、市场不透明，充分竞争，销售方式更多依赖销售人员）这类销售一般固定工资和浮动工资都高。如果销售技能要求低，市场又处于待开发状态，那么明显就是低固定工资，高佣金。如果又没有市场、销售难度又低，那就只能呵呵了。

因此，作为求职者，一定要充分了解企业的实际情况，不要只被高薪所吸引，要充分评估自己值不值这个价，以防上当受骗。

赠言，落到口袋的才是自己的，承诺永远是承诺而已。（题目是随便起的）

顺便提个疑问，假设要培养一个人做运营经理（此人具备岗位基本素质，但能力未知），入职前与该员工承诺过，在基层岗位锻炼3个月，中层3个月，轮岗半年，运营相关部门经理助理各3个月，请问该员工在培养期间的工资如何定？是薪随岗变还是直接定一个管理培训生的工资？如果轮岗入有佣金的岗位或有奖金的项目类岗位呢？

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