为什么选你做HR经理（二十七）

第二十七章    你来或不来，我都借势

正当徐逸宸往办公室走的时候，迎面撞上去食堂打开水的肖胜，徐逸宸还没来得及说话。只听一个声音说：“领导，好久不见呀，忙什么呢，一副日理万机的样子。”

“哦，老乡呀，没忙什么事，瞎混呢。”听到肖胜的话，徐逸宸也就随意答道。

“走，去吸烟去聊会呗。”肖胜云淡风轻，做个手势。

徐逸宸抬手看看时间，想了想，转身往吸烟区走去，虽说刚从那里出来，不过，还是愿意陪着老乡聊聊，话说，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。

“怎么样，也没见你瘦，是你在车间真的没出力呢，还是公司伙食确实不错呢？”徐逸宸也开着玩笑，打开话匣子。

“果然是领导身边的人，目光如矩呀，你这是既是变相的夸你们总经办的工作，也是怀疑我辛苦的付出嘛！”肖胜随意的回答，顺手就点支烟吸起来。

老实说，徐逸宸是真的看不出肖胜的深浅，有时觉得看似随意，有时又觉得过于深沉，不否认，他身上有时也会露出一种霸气，或是说魄力，这让徐逸宸从心里愿意找他聊聊，也愿意与他走得近一点，就算没有老乡这层关系，也愿意接近他，或许能学到一些自己想要的知识吧。

“说真的，肖胜，我有一种感觉，就是觉得你来公司上班，绝对不会是一个普通的操作工那么简单。要不，你就招了吧，我党的政策你应该知道吧。”徐逸宸半真半假的试探，也没指望会从肖胜这里得到真实的信息。

“我党的政策是，坦白从宽，牢底坐穿，抗拒从严，回家过年。”肖胜用一句玩笑就化解了徐逸宸的询问，然后继续抽烟。

过会，没待徐逸宸再次说话，肖胜看了四周无人，用手扶了扶眼镜，然后轻轻的说：“看在你这个人不错的份上，实话告诉你吧，我来这里就是接王晨的班的，我的岗位是车间主任，也是我自己主动要求去车间呆三个月，而且要求公司保密，我想知道真实的车间情况是什么样子，不入虎穴，焉得虎子呢。”说完，还不忘记猛烈的吸口烟。

徐逸宸听了心头一震，很惊讶的看着肖胜，原来果真不简单，然后心思一转，这下总装车间可是好戏连台呀，这个强龙与地头蛇，谁与争峰？就冲这个城府，徐逸宸扪心自问，自己肯定做不到，看样子，要学的还有很多，要走的路更长呀。

“这是无间道？还是明修栈道，暗渡陈仓呢？看样子，不管是哪一个，这个车间的控制权都是你和上面的囊中之物呀。”徐逸宸想了一会，叹口气的说道，同时心中也警醒，看样子，以后在总经办还得小心点，谁知道会不会有眼睛也在盯着自己呢，想想也是一身冷汗。

“呵呵，这年头，狐狸越来越狡猾了，猎人也不好做呀，可是谁是猎物，谁是猎人，这个又有谁能分得清呢？谁都想去争取该争取的，但是僧多粥少，有时候，用点非常规的手段，可以达到事半功倍的效果呀，其实，你也别当回事，有时候就那样，方法只是为目的服务，一部《三十六计》，好人在读，坏人也在用，谁也别鄙视谁，笑到最后的才是高人。”肖胜第一次在徐逸宸面前说出自己的想法，只不过让肖胜意想不到的是，这段话，对徐逸宸的影响却很大，也为他今后在走向主管之路的过程中起到非常关键的作用。

“以前都说商场如战场，虽说有这个感觉，但是从来没有像今天这样感觉战场离自己是如此的近。看样子，我还是需要调整心态呀。”徐逸宸有感而发。

“商场如战场，只要冲锋号一响，战场上就没有君子，也没有朋友。不过呢，这个只是竞争法则，不是为人处世之道，两者还是要区分开来的，不然心累。当然，孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这就是说要走什么路唱什么歌，看什么人说什么话，具体问题具体分析才是取胜之本呀。”反正已经说了，索性再点拔一下，所谓闲时烧柱香，急时神自帮，给自己积点善缘。

徐逸宸觉得上学时没少在图书馆里读西方管理学著作，看样子，老祖宗留下的东西，还是要去深入的研究一下，土洋结合，中西合璧才能形成自己的核心竞争力。转念一想，难得肖胜这样坦诚，不如把这个质量月的活动透点风给他。

“对了，葛总计划搞个质量月的活动，就是从现在起到春节放假前，严把质量关，你最好也做做准备呢，别被误伤了，具体措施等文件出台才能知道。”徐逸宸盯着肖胜说道，这算是消息互通吧。至少从现在起，这个关系得需要进一步维护了。

“好的，知道了，兵来将挡，水来土掩，人家唱戏，咱们陪看呗，混得好，那是陪太子读书，跟着沾点香火情，弄不好，咱们充其量只是一个观众，只要不拿咱开刀，跟着吆喝几声凑个热闹啦。”肖胜一副成竹在胸的样子，说完站起来，灭了香烟头，整理一下工作服，准备回车间，继续潜伏。

几天后，当葛峰拿到赵斌送来的质量月活动的初稿时，葛峰仔细的看了看，然后对赵斌说：“这个先放我这里吧，我找个时间向老板汇报一下，看看老板还有什么指示。虽然，我估计老板那里应该没有什么问题，不过，这个程序还是要走，这是规矩呀。”

赵斌寻思，难道这个之前没有沟通过？不会是女儿国王嫁唐僧——一厢情愿吧。管他呢，我只需要摆平自己的领导就行，至于领导的领导，让领导自己想办法去吧。

赵斌离开后，葛峰想着该如何说服老板同意这个计划呢，这个计划无疑是对公司有利的，既能让质量部门出成绩，也能牵制生产部，同时应该受到销售部与售后服务部门的支持的。但是，这个计划也会让技术部门头痛，毕竟目前市场上反馈回来的数据看，生产部门人为因素造成的质量问题比例非常的小，不是硬件上的问题，就是软件上的问题，这两大技术总工都不是省油的灯呀，如果他们强烈的反弹，或是不配合，这个计划的效果就要打折扣。

想到此处，葛峰认为，这个时候需要借东风，只有取得老板的强力支持，这个计划才能顺利推行，而且阻力也会变得很小。

葛峰打开电脑，在百度里输入说服的方法，结果看到一句话：“故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。”这句话出自鬼谷子大师的著作，意思是谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量，游说他国君主的人，就应该全面的揣测他国君主的想法同，避其所短，从其所长，所有的谋划、想法，情绪及欲望都必须以这个为出发点，只有这样做了，才能得心应手的面对各种问题与应付各种人。葛峰看到这句话后，心里豁然开朗，只要抓住老板关注的点，就能引导老板的想法，投其所好，葛峰不由信心大增。

葛峰拿起桌上的方案，来到老板刘耀君的办公室，把方案递给刘耀君，然后坐到刘耀君办公桌对面的椅子上，慢慢的说:“刘总，我想在年前这段时间，搞个质量月的活动，具体方案，您看看合不合适？”

刘耀君看着这个方案，明白葛峰的出发点还是好的，如果能解决质量问题，无疑对于公司的市场形象是有帮助的，从管理成本上来说，长期看也是节省的。当然，这个方案可能会牵涉到一些人的利益，这个也正常，作为主持工作的总经理助理，如果没有点狠辣劲，没有点心计与手腕，这个位置也玩不转，想到这里，刘耀君也能理解对方的想法。

“我看近段时间的例会上，销售部与售后服务部意见比较大，市场上反馈回来的各类报修率仍在逐渐增加，这样导致客户关系紧张，售服也疲于应付，所以，我思考一下，想着还是防治相结合，从源头抓起，谁主管，谁负责，谁问题，谁纠正。虽说这个以品质部、生产部为主，但是涉及部门较多，以我一已之力，还是势单力薄呀。”葛峰简要的说出自己的初衷，也道出来汇报的目的。

刘耀君知道自己暂时还不需要表态，过会只需通知副总张国栋、技术总工张泽林、开个小范围的会议，听取一下大家的意见，就可以拍板，让葛峰放手去做了，刘耀君想起一句话，统帅何须言军马，胸中自有百万兵，集众人之智慧，自己只需要做决定就行。

刘耀君突然想到，前段时间与几个企业家朋友去听一次国学的课。有个老师摇头晃脑的讲一段韩非子之主道的古文：“君无见其所欲，君见其所欲，臣自将雕琢；君无见其意，君见其意，臣将自表异。故曰：去好去恶，臣乃见素；去旧去智，臣乃自备。故有智而不以虑，使万物知其处；有行而不以贤，观臣下之所因；有勇而不以怒，使群臣尽其武。是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。群臣守职，百官有常；因能而使之，是谓习常。

明君无为于上，群臣竦惧乎下。明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智；贤者勑其材，君因而任之，故君不穷于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成功，此之谓贤主之经也。”老师解释说，这是关于如何老板的论述，大意是：

１、      如果君主表现出自己的欲望，那么臣下就会粉饰自己的言行来迎合君主。

２、      君主如果表露出自己的意愿，那么臣下将会表现出特异的才能。

３、      有了智慧而不去思虑，使万物知道自己该怎样办。

４、      有行为而不以贤能表现出来，就可以观察臣下的行事依据。

５、      所以有勇气而不以发怒表现出来，就可以使群臣尽量发挥自己的勇武。

６、      群臣各司其职，百官行为都有常规；根据才能而使用人才，就称为是调节常规。

７、      明智的君主，使有智慧的人尽量把他们的思虑说出来，而君主就根据他们的思虑来决断事情，所以君主在智慧方面不会穷困。

８、      贤能的人勤劳于他们的才能，而君主就根据他们的才能任职，所以君主在才能方面不会穷困。

９、      有了功劳那么君主也就有了贤人，有了过失那么臣下就担当罪责，所以君主在名声方面不会穷困。

刘耀君当时并没有听明白，只不过老师感叹一句，难怪当年秦王赢政要干掉韩非子，教帝王心术，太可怕，不过，学学韩非子的思想，对如何做个好老板还是有帮助的。既然葛峰想借自己的势，自己又为何不尝搞平衡呢，区别的不过是看谁是周瑜，谁是黄盖罢了。

“小韩呀，到我办公室来一下。”刘耀君拿起电话说一声。

“小韩，你去总经办把这份文件复印三份过来。”韩丽走进来的时候，刘耀君对着韩丽说道，然后拿起烟递一支给葛峰，自己点上抽起来。

接着，刘耀君分别给张国栋、张泽林打个电话，让他们到自己办公室来一趟。

等张国栋、张泽林来办公室后，刘耀君起身来到会客厅，招呼几人坐下，把桌上的方案每人发一份，并吩咐韩丽沏壶茶上来。

“葛总的这份计划，你们看看，发表一下自己的看法。”刘耀君清了清嗓子，用眼扫视一下各人，声音低沉的说道。

张国栋对这种小范围内的交流已经习惯了，随手翻了翻文件，对于这份文件，心中多少还是有点欣赏的，虽说品质部赵斌性格上有点固执，但不否认是个有才华之人，以品质部来主导这份计划，确实还是有看点的。不过，在总办主任的事情上，葛峰让自己难堪，现在，作为这个计划的发起人，肯定要得罪人，自己只需要顺势加把火就行，别以为在外面混过，就处处显出多有水平一样，这次，我要让你变成武大朗上墙头——上得去，下不来。于是，张国栋把文件放下说：“我觉得这个时机是不是不合适呢？现在是要到年底了，也是我们订单最急，生产最忙的时候，这样会不会影响效率、如果因为某些措施的出台，会不会造成延期交货的可能，那样，销售那边估计压力会很大。”

刘耀君只抽烟，没有表态，示意葛峰解释一下，葛峰坐直身体，目光在张国栋身上停留说:“张总，我认为正是因为订单紧，任务忙，控制质量才很有必要，这个与提升效率并不矛盾，只要产品终检合格率达标了，就可以最大程度的减少返工率，进而降低管理成本。”

葛峰的话刚说完，技术总工张泽林心里冷笑，这份方案自己研究过了，你葛峰好算计呀，以为生产过程中质量没问题，检验方法没有问题，就想把脏水往技术部门泼？哼，真当我是土地庙里的菩萨——没有见过大香火？

“葛总，你的考虑有道理，当然，如果能像你说的那样，确实能让公司得到实惠，但是，我们的外购件很多是客户指定供应商供应，如果不能处理好与他们的关系，会影响到公司与客户的关系的，其二，我们的外协件，也有不少是合作伙伴，特别是有些机型，仍处在试开发或是调试阶段，本身就存在不稳定性，当然，我们在设计上，确实可以考虑选用便宜的材料，但是现在市场开拓，我们还不能自砸招牌。”

不得不说，张泽林的说法确实是客观的事实，也是公司目前面临或是需要解决的问题。刘耀君也坐直身体，目光在几人身上看来看去，也想听听葛峰是如何解释这个问题。

葛峰站起身来，很是严肃的说：“张工说的确实是个大问题，也是急需要解决的问题，但是，我们身为公司的高层管理，在做事情的时候，不应该只想着某事可能带来的好处，不能想着一团和气的情况，更不能想着，不出事，不出错，那样确实可以让公司处于表面上的和谐，可是这样的情况，只会让人不想去真真正正的做事情，我相信这种局面不是老板想看到的，那样做就能让客户放心我们的产品？客户关系是需要看面子，但是，客户更看重的是我们能提供什么样的产品？提供什么样的服务？我们的性价比如何？不考虑这些，客户不可能只考虑我们的面子，却撕了自己的里子。”

说到这里，葛峰停顿了一下，望着刘耀君，张国栋，张泽林，继续说道：“当然，这个客户关系不是我来考虑的问题，那是老板与股东考虑的事情，我想说，我们做事情的出发点，决定了我们做事情的形式，开展质量月的活动可能会遇到各种各样的问题，但是，我们要看到这个活动能带来的积极影响。只有我们重视质量，才能诠释质量是企业生存的根本这个公司的质量方针，我们知道，客户是上帝，但是客户的眼睛同样是雪亮的。如果我们能在年前这段时间在质量问题上打个漂亮的翻身仗，那么为明年准备的投标，肯定是加分项。”

葛峰的这番话，恰恰击中了刘耀君的心，也在不经意间触动了刘耀君那根敏感的神经。以前自己鼓励销售员邀请客户来公司考察，曾对销售员放出豪言壮语，不怕客户来，就怕他们不来，来就能搞定，可是，这个质量问题确实让客户有点怨言，是到了敲打一下公司员工的时候了。

作为老板，其实对于这件事的成败，并不是特别的在意，做任何事都不可能是百分百的成功，做任何事都不能没有风险，不能因为有了风险就不去做。如何让提升公司的市场形象，提升各级员工的思想认识，这个才是需要考虑的事，刘耀君其实对于中高层之间的斗争并不反感，只要是为了公司的利益斗争，也情有可原。如果都老好人，没有心机，没有手段，那么把他们放在管理层，这样的人能带出虎狼一样的团队？刘耀君也知道，目前公司的管理层，确实有一些人，做事不行，推诿扯皮是把好手，害怕承担责任，既然葛峰有这个计划，就让他去当把刀，有些人自己不方便动，让他去折腾吧，他行，就在这个位置上继续做着，如果他不行，最多就是换把刀而已，对自己又没有损失。都想着做老好人，难道要自己这个老板当坏蛋？

想明白后，刘耀君沉声说：“你们的话有的我认同，但是葛总的话还是有道理的，我是支持的，国有国法，家有家规，葛总你放心的做，如果有人不配合，就按公司的制度办。谁要不服管，我就砸谁的碗。大家还有意见需要补充？”

张国栋与张泽林对望一眼，对老板的表态感到震惊，同时也心照不宣，出来混，迟早是要还的，本来也没打算反对，只是激将让葛峰咬牙做下去，只要他不断的得罪人，自己才有可能后发制人，就让你先蹦几天再说。

看到大家都没有表态，刘耀君直接说:“既然没有补充意见，就这么定吧，葛总，你全权负责吧。我希望能够有收获，就算没有达到预期目的，这也是个不错的尝试。”

“刘总，您放心吧，不管好坏，都我会给公司一个交代。”葛峰充满信心的说道，同时也是逼自己一把。

葛峰回到自己办公室，把方案扔在桌子上，往椅子上一坐，冷笑道，想看我笑话？人家拿着鸡毛都能当令箭，何况我有尚方宝剑呢？我要看看，到底是何方神圣敢兴风作浪，看看是他们脑袋硬，还是我的剑快。

（长篇连载，未完待续）

逸宸有话说：

所谓：“借我三分势，挥手定乾坤。”身在职场，很多时候，我们不是奥特曼，没有那么多小怪兽让我们随意打。其实，身在职场，更多的时候，我们都是西游记，遇到搞不定的妖怪时，别想着硬拼，我们可以搬出更厉害的神仙，或是借妖怪身后主子的力量，能用脑子解决的问题，为什么还需要动用武力？

一、肖胜用事实告诉我们：

1、强龙要想压住地头蛇，先潜伏，再待势，后制人。

2、迷惑对手，先要让自己装得挺像。战胜对手，先要战胜自己。

3、再狡猾的狐狸，也玩不过好猎人，方法只为目的服务，出其不意的方法，可以达到事半功倍的作用。

4、战场上没有君子，也没有朋友，一切根据形势的变化，而采取不同的对策，权谋不分好坏，区别在于用来达到什么目的。

二、葛峰游说刘耀君的技巧：

1、寻找老板的关注点，揣测老板的想法。

2、带着方案汇报，陈述目的，寻求支持。

3、以情动人，既塑造自身形象，又以公司利益为重。

4、以理服人，站在大局的制高点。

三、葛峰为什么要借势：

1、做事时，需要充分考虑到各方力量的势力范围，避免引起强烈反弹或是阻力。

2、只有把自己的想法，变成老板的想法，想老板所想，做老板想做，才能让自己立于不败之地。

3、有时候，做事情不仅需要下面有人推着，上面有人罩着，同时还要尽量不让中间人拖着，所以，借势不仅是让下面人看到信心，而且还要让中间人感到忌惮。

四、刘耀君的做老板之道：

1、做老板需要保持清静无为，不要轻易表露自己的喜好，须知，上有所好，下必甚焉。

2、隐藏自己的才能，让下属充分发挥他们的才智，并且用心观察，衡量他们的得失，做到心中有数。

3、集思广益，把下属的想法变成自己的想法，给有才能的人提供平台。

4、制定规则，让所有的人按规则做事，各司其职 。

5、老板需要正面形象，把做坏蛋的机会留给下属，想当老好人的下属，要他何用？

6、老板不方便做的事，就让别人去做，别人做不好，那就再换个人做，只要有位置，就不怕没有不想当枪的人。

7、做老板，胸怀要广，下属间的斗争只要不过度，可以允许，毕竟水至清则无鱼。

8、鼓励下属做事，既要放权，也要给势，想要马儿跑，又想马儿不吃草，这样只会寒了马的心。

所谓，海阔无涯天做岸，山高绝顶我为峰，在理呀！身在江湖混，我们不是哪吒，有三头六臂，既然如此，为何不搬点石头垫自己的脚呢，只要善于借势，乘势而行，就算再大的阻力，都会成为自己脚下的山峰！