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第三章  亮剑

    6月29日早晨，当闹钟在6点准时响起的一刹那，徐逸宸条件反射，伸手按掉，继续睡一会，然后留恋地叹道：“心有千结终入眠，好梦难为自然醒。”

       今天要去面试了，徐逸宸特意换上西裤，穿上一件蓝色长袖衬衫，比平时更认真地剃了胡须，然后静静坐在桌子前，把自己的毕业论文，个人简历默默地再看一遍，闭上眼睛想着面试官会问什么问题？该如何回答？自已的优势在哪里？如何扬长避短？能够接受的待遇底线是多少？闹钟指针滴哒的声音，打破房间里的宁静。徐逸宸睁开眼睛，慢慢地站起来，站在镜子面前，做个深呼吸的动作，说一句：“准备好了？加油”。

        站在宿舍门口，看到不远处张嘉慕静静地站在路边，突然感觉他很高大，不动如山，像一把尘封的绝世宝剑，虽暗淡无光，但谁也不能无视他蕴藏的风采。徐逸宸不由自主地抬头、目光再次望向对面的五楼，寻找记忆中的那个倩影，心里默念：也许你已经放假，但是，我的未来才刚刚开始。然后，迎着朝阳，迈着坚定的步伐向张嘉慕走去。

张嘉慕对着徐逸宸说：“准备好了？”

徐逸宸不屑地笑了，做个挥手的动作说：“卧榻之侧，岂容他人鼾睡，走着瞧！”

张嘉慕做了个V形手势，自信的说：“天下英雄，舍我其谁？等着接招吧。”

说罢，两人对视一下，都笑了，然后去坐车。在公交车上，徐逸宸在注视张嘉慕，很显然，张嘉慕还是很重视这次面试的，能让一个只穿运动鞋的人，突然改穿皮鞋了，这种勇气还是让徐逸宸吃惊的。不过，徐逸宸仔细地观察一下，突然会心地笑了，心里想到：嘉慕呀，让你装，你在看风景，你何尝不是别人的风景？看你一副平静的样子，要是不紧张，你的手指在抖动什么？徐逸宸不仅又想到：自己的手心好像也在出汗，五十步笑百步而已。于是闭目养神。

到了江南重工设备公司门口，一眼望去绝对地气派，主体办公楼只有三层，但是给人感觉很是壮观，一条中心马路分开标准厂房，保安身穿标准制服，看起来威武雄壮，英气逼人，保安室里悬挂的橡胶警棍，给人有一种震慑感。徐逸宸和张嘉慕站在保安室门外，向保安说明面试来意，保安在与办公室确认姓名后，让徐逸宸他们填写会客单，然后带领徐逸宸和张嘉慕进入公司办公楼。远远就看到一身工装的戴小姐站在二楼的办公室门口，脸上的微笑还是那么的职业，应该说一种热情中带有淡淡的疏远！

当保安把徐逸宸和张嘉慕带到戴小姐面前后，就转身下楼。戴小姐用脆生生的声音说道：“天气很热，两位辛苦了，先到小会议室坐会，填份应聘登记表吧。”徐逸宸和张嘉慕走到小会议室坐好，时间不长，戴小姐又带来两个人，男生看起来成熟稳重，白色短袖衬衫特大气，左手腕戴块手表，虽说看不出什么牌子，但是黑色的软皮表带感觉就不一般，脸上的金丝眼镜更是透出斯文的气质。女生乌黑的秀发自然柔顺的披在肩头，精致的俏脸上透着股灵秀之气，微红的双腮透出成熟的美，似蹙非蹙的烟眉下一双如弯月般的眼睛清澈灵动，好似会说话般惹人喜爱。她对着徐逸宸和张嘉慕报以善意的微笑，徐逸宸和张嘉慕两人对视了一下，都看到对方眼里的惊讶。

当戴小姐通知张嘉慕去面试时，戴小姐说：“面试在大会议室，由张副总亲自面谈，谈完后，再叫下一位。”

张嘉慕站起来，拍了拍徐逸宸的肩膀，笑了笑走出去，徐逸宸突然感到莫名其妙的紧张。看着张嘉慕的背影，有一种壮士一去不复还的压抑！

这时，那个男人却不动如山地坐在椅子上闭目养神，像老僧入定一般，倒是那个美丽的女生向徐逸宸投来温柔的一笑说：“这是你同学？状态不错嘛。”

徐逸宸只好强打精神，礼貌地回答：“是的，我们系的学生会副主席，人不错。”

紧接着，徐逸宸突然好奇，对这个美女说到：“请问您是应聘什么职位呀？看起来很镇定的样子！”

这个美女甜甜一笑，说道：“行政管理，本科毕业后在老家做过三年的行政管理，现在是随军家属到江阴。”

徐逸宸倒吸口冷气，心里想到：本科，工作经验三年，军属，关键人又长得很美，这个竞争力很强，看样子今天是点子太背，希望渺茫呀。然后徐逸宸用一副敬畏而又赞美的语气说道：“难怪您的气质看起来压根就不像毕业生呢，不过，江阴是个双拥模范城市，您的机会很大哦。”

此时，这个美女又优雅地笑了笑说：“但愿吧，不过，这个职位竞争的人还是很多的，看缘分吧。”

徐逸宸没说话，看看身边那个男的还那样，像睡着一般，又想着张嘉慕此时会怎么应付张总的提问呢？随着时间的流逝，徐逸宸感到紧张和压抑，不自然地去找卫生间，看着卫生间点着的那小盘的檀香，想到：“果然比学校的上档次，真讲究”，不过，出了卫生间，瞬间的好心情没了，自嘲地说道：“当年顶风飘十丈，如今顺儿尽湿鞋，真没出息。”

此时，张嘉慕已经迈着沉重的步伐走过来，并对徐逸宸说：“该你面试了”，然后，压低声音说“工资别要太高呀”。

徐逸宸感觉自己的心像要跳出来一般，只知道自己将面临着一项艰巨却又不得不为的重担，无法平息自己，拖着徘徊不定的脚步，向那狭长的走道前进，在大会议门口静静的站一下，做个深呼吸，抬手敲门。听到一声雄浑的声音响到“请进”，徐逸宸礼貌的和戴小姐，张总打个招呼，并坐在会议桌的对面。戴小姐和张总面前都有一本记事本，从这个情形来看，戴小姐应该是负责记录工作。张总还是看上去很严肃的样子，鼻子上架着一副黑宽边眼镜，镜片后两只不大的眼睛闪着亮光，不怒自威的表情极有威严感。

也许是为了缓解一下现场的气氛，张总对着徐逸宸温和地笑了笑说：“别紧张呀，就当是聊聊天，你先简单地介绍一下自己的情况吧。”

徐逸宸咳嗽一声，然后沉着地介绍自己的学业情况，重点学了哪些课程，在学校参加哪些社团，得过哪些荣誉，同时着重地提到自己获得优秀毕业论文、取得了秘书中级和营销员中级证书的情况。

张总听得很认真，然后沉思一下，问道：“一般的大学生都是考英语四级、或是计算机证书，你为什么选择考营销员、秘书资格证呢？”

徐逸宸脸上尴尬、神色一闪而过，随即沉着地说：“首先，本人对考英语真的没有自信。其次，个人爱好文科类，对这种文科类的资格证比较感兴趣，也有这个信心与勇气去尝试。”

张总理解地笑了笑，然后问道：“你自己说说看，你的优点是什么呢？有什么缺点？”

徐逸宸听了这个问题后，心里想到：优点嘛要往好处说，缺点也要说得不像缺点才行。想到此处，调整一下坐姿，身子前倾，用较慢的语调说道：“个人感觉，优点是正直务实，善于总结与反思，比如说业余爱好喜欢看书，有时候会写一些读后感和心得体会，感觉还是很有收获。缺点就是不善于应酬吧，普通话不标准。”

徐逸宸说完这番话，静静地观察对面张总与戴小姐的反应，好像戴小姐在记录时写字有点用力，手还抖一下，张总倒是波澜不惊的样子，看不出什么异样。

张总翻看一下简历，然后问道：“你在大学里参加学生社团，你认为参加这个学生社团对你有什么作用呢？”

徐逸宸沉思，认真地想了想，然后直视张总，用很真诚的语气说道：“大学里共参加两个学生社团，个人不成熟的看法是：

参加学生社团能够要求自己上进，学会严以律已，毕竟学生干部需要以身作则，比如个人是学生会的生活部长，那在个人的素养、日常生活、环境与卫生方面，肯定要先自己做好，然后才能去影响他人。

再有，参加学生社团，能够拓展自己的眼界与人脉，同时有些专业社团，能丰富自己的专业知识。比如参加的企业文化协会是由学院董事长组织并亲自授课，加上企业的高管参与讲课，让自己有机会了解书本之外的真实案例，还可以了解成功人士的思维模式。”

会议室里很静，当戴小姐起身给张总茶杯里倒水的时候，只见张总转头对戴小姐说：“给小徐也泡杯茶”。戴小姐眼里闪过一丝异样，然后从会议室边上的茶几上熟练的拿出杯子，添上茶叶，整个动作如行云流水，看样子这个活没少做。当茶杯放在徐逸宸的面前时，徐逸宸心里想到：“好的开始，也许就是成功了一半吧，稳住，千万不能掉以轻心。”

张总微笑地端起茶杯，轻呷一口，当放下茶杯时，脸上的笑容突然转变成严肃的样子，目光也开始咄咄逼人，用攻击性的语气问道：“公司招聘的这个岗位，要求有二年以上相关经验，同时还要求与地方报社与电台有良好的关系，你一个毕业生来应聘，你的底气在哪里？”

徐逸宸听了，不得不觉得压抑，反而笑了，想到：SWOT分析没有白用呀，还好做了准备。徐逸宸也端起茶杯轻喝一口，还微笑着对张总说：“这个茶叶，味道真不错，不待张总回答，徐逸宸接着说，第一、不管有没有工作经验，进入公司首先都有一个试用期及适应的过程，如果不能适应环境，那么有经验与没经验的结果是相同的。

第二、对自己的文字功底有信心，除了有中级秘书资格证外，自己的毕业论文《管理的领导艺术：尊重、授权、价值观》由自己独立完成，基本上没有引用资料，是优秀论文获得者，也是全系仅有的六个有资格参加论文答辩者之一。

第三、至于与报社与电台的关系，最核心的还是依托公司现有的资源与平台，个人的关系只能说是锦上添花。”

徐逸宸说完，继续观察对面的反应，戴小姐的眼神中透出一种赞赏的目光，而张总则是脸上挂着微笑。马上，张总用一种感兴趣的语气问：“对你的毕业论文感兴趣，论文写多少字？用多长时间？主题谁确定？是否有人指导？论文的中心思想是什么？”

徐逸宸听了，反而更为沉着，毕竟这个毕业论文算是自己大学时的最得意之作，此时耳朵里隐约响起了管理学Y教授的淳淳教诲。徐逸宸把身体坐直，双手放在腿上，把张总当成Y教授，用学生向老师汇报的语气说道：“论文的标准是5000字，本人写了6300字，当时是五一假期，在老家临时起意写的草稿，用时两个半天，主题由自己选定，90%的内容是原创，10%左右引用资料，这篇论文总共四节内容，中心思想是：“

管理的境界是：即使管理者本身不够伟大，但是他能让一些杰出的人以他为核心去实现组织或个人的理想。所以管理者需要有所为，有所不为，去做造就明星的导演。

尊重：作为管理者应该尊重企业的每一位员工，因为员工工作出卖的是体力和智慧，不是人格和尊严。所以，敬人，人恒敬之，也因尊重而沟通。

授权：领导是否高明，主要看是否会授权，诸葛亮那样事必躬亲不是优秀的领导。但是，授权要有原则和技巧。

价值观：一个企业能走多远主要看它用什么样的价值观来引导。所以，企业文化要有魅力，管理者也需要做传教士。”

张总听完，沉默一会，才说道：“很有想法，以后有时间可以再交流。”然后，张总突然问道：“如果你来做行政管理这个职位，你打算怎么开展工作？”

徐逸宸一听，心里开始有底了，看样子，还是有点希望嘛，于是，徐逸宸吸口气，再次坐直身体，盯着张总的眼睛说：“如果，我是贵公司的行政管理人员，首先会去熟悉本岗位的职责与要求；其次，了解本岗位的工作流程与业务范围，去了解与本岗位对接的部门或具体的人的工作想法与特点；最后是，静下心来向戴小姐等办公室同事学习，向张总多请教，让自己快速地融入到公司的环境中。”

这个问题回答完，戴小姐笑了，她的嘴角上扬起美丽的弧度，脸好像绽开的白兰花，笑意写在她的脸上，让人感觉很温暖。此时，张总也笑了，眼睛眯成一条缝，看起来是那么得和蔼可亲，张总说：“回答得不错，有一点我要给你纠正一下，就是，入职后，首先应该去了解公司的环境与文化。”

徐逸宸不好意思地笑了，连忙对张总说：“谢谢张总的提点。”

这时张总又不紧不慢地问：“总经办还缺少一个办公室主任，你有信心去竞争？”

徐逸宸倚坐在椅子上，不假思索地、脱口而出地说道：“有”。说完自已愣住了。

张总听了，也是一怔，然后才问：“这么有信心呀，那你说说你该怎么去竞争？”

徐逸宸这时才知道刚才舌头有点大，心里恨恨的想道：有点自信过头了，但是如果不想出个好的答案，前面的表现就功亏一篑了。徐逸宸把身体坐正，然后沉思一会，自信地一笑，对张总说：“个人认为，可以分成三步走，第一步是先把本职工作做好，做到位，做出彩。

第二步，去了解办公室主任需要的素质与技能，针对性地去弥补自己的不足之处。

第三步，当自己的技能达到或是符合办公室主任这个水准时，如果这个岗位还空缺，可以向公司提出竞争意向。如果这个职位有合适的人选，相信公司会把自己放入储备名单，或是给其他机会的。”

张总听完笑了笑，说，思路还行，然后问道：“你对于待遇有什么要求？”

此时，徐逸宸表面平静，暗地里心跳开始加快，心里“咚咚”地响，放在桌子底下的手心也开始出汗，赶紧把手放在裤子上擦擦，并且在大腿上拧一下，心里在想：稳住，该来的总要来，又想起张嘉慕说的工资别要太高的告诫。徐逸宸笑了笑，对张总说：“按照江阴市大中专毕业生的行情就行。”

张总用疑问的口气问道：“那住宿呢？你怎么考虑？”

此时的徐逸宸，突然有点伤感，心里想到：马上毕业了，就算没有工作，也得租房子继续找工作呀。这个时候，徐逸宸反而大方地对张总说：“住宿问题，自己解决。”

张总突然很开心地笑了，应该说是用兴奋的语气说：“我给你的工资比你要求的多一百，住宿你自己解决，我们就这样说好了，约定不能反悔呀”。

徐逸宸听了张总的话，很开心，但是心里又想到：“姜还是老的辣呀，自己就这样贱卖了”。

接下来，张总对徐逸宸详细地介绍了公司的现状与历史，公司的基本文化特征，以及最近二年的打算与市场前景。

正当徐逸宸听得热血沸腾、心生向往的时候，张总又问：“小徐呀，你还有什么想问的，或是需要了解的？”

徐逸宸想了想，好像没有什么好问的，看着张总那期盼的眼神，傻乎乎地问道：“如果可能的话，什么时候有结果呢？”

张总脸上还是挂着笑容，对徐逸宸说道：“三天之内，肯定有通知的，你只需要保持手机畅通就行。”

徐逸宸听完后，知道今天的面试结果应该是希望很大，于是，站起身准备离开，戴小姐对徐逸宸说：“我们再来核实一下你的手机号，你出去的时候，麻烦再叫下一位来面试吧。”

徐逸宸走出大会议室，感觉像是心中的石头突然落地了，脚步也比刚才来的时候轻快了许多。走到小会议室时，特意微笑着请那个美女去面试，然后对着张嘉慕打个响指说：“let's go” 。

徐逸宸和张嘉慕走出公司门口的时候，徐逸宸特意回头深深望一眼公司的办公楼，心里想着：“我一定还会回来的”。

张嘉慕看起来神情有点不开心，自言自语的说道：“情况不妙呀，连美女都不打理咱，难道哥真的没有魅力？郁闷！”然后问道：“逸宸，感觉怎么样？”

徐逸宸听见张嘉慕的话，怕伤张嘉慕的自尊，不好说和美女聊过天，也不好说面试感觉还不错。徐逸宸趁人不注意的时候，用手指对着公司，做一个瞄准的动作说：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，不等张嘉慕接话，又说：“我认为，你我都很优秀，只是要看伯乐怎么想！

我希望，我们都会有美好的明天！

我相信，发令枪一响，不管别人怎么跑，只要我们不跌倒，不放弃，迟早会到终点！”

张嘉慕扶了扶眼镜，对着徐逸宸说道：“天生我材必有用。”

徐逸宸洒脱地笑了，说：“野火烧不尽，春风吹又生，走吧，康熙字典里，除了有失败两字，还有青春与奋斗呢。”然后两人说笑而去。

（长篇连载，未完待续）

逸宸有话说：

这次面试应该说是非结构化面试，非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。主考官提问问题的内容和顺序都取决于其本身的兴趣和现场应试者的回答。

本次面试，张总在面试中的方法值得借鉴：

1、虽不是结构化面试，但是有点类似用了面试的STAR技巧，即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）四个英文单词的首字母组合。比如对毕业论文的追问，通过连续的提问，可以判断徐逸宸所说的毕业论文的真实性。

2、情景案例的使用，让徐逸宸进行角色思考，比如行政管理岗如何开展工作，或是如何竞争办公室主任。

3、谈到待遇问题时，心理暗示，用约定的方式，可以套住对方。

4、能与面试者互动，指出面试者回答不足的地方。

5、尊重面试者，待人礼貌。

6、面试的提问，既出人意料，又符合毕业生的实际情况。

本次面试，徐逸宸表现也是可圈可点：

1、      1、面试前做了充分而又必要的准备。

2、      2、面试过程中敢于引导面试官，往自己做好准备的问题上引。

3、      3、善于分析岗位的需求点，对症下药。

4、      4、果断选择，把期望值定位在适当的位置。

5、      5、非常自信，积极面对，展示自己最符合岗位要求的一面。

        面试说到底就像相亲，说白了就是缘分二字，要求过高，那是有缘无份，没有感觉那是有份无缘，只有双方对了眼，感觉来了，那个才是匹配。所以，就算不成功，也不代表你不优秀，只是你的优秀，对方目前还不需要而已。