推荐无招胜有招，招聘无定招

作者无群格格乌 2013-10-14 15:55 5497

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慧眼看校招

相信每一位HR都经历过校园招聘，抑或从别人口里得知过关于校招的趣事、烦事、需要注意的事，那么，就把你的这些快乐、... 我要投稿 >

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最近，人比较懒散，好几次提笔想写东西，但是一直都没有动笔。今天就我近期的感观，写写招聘，谈谈招聘。

我是做招聘工作的，从入行以来，一直从事这块。我很喜欢这块的工作，尤其是那种我招进来的人为公司看重时的成就感。

一直以来，我的观念比较强调术。为什么呢，因为我们大多数的企业，尤其是民营企业居多的现状，术有利于我们更加快速和便捷的活下去，并且可以短期内活得更好。其实，我认为在没有达到道的高度的时候，我们去忽略术，说的难听一点，就是好高骛远。但是最核心的观念里面，还是因为我认为术和道是通的，等你的术到达了一定的高度，那么你自然是可以进入道的层面的。

那么我就再来说说我接触过的一些术，希望可以给予同样还停留在术阶段的伙伴们予以帮助。

招聘以什么为标准？这个答案五花八门，有的是以用人部门的标准为标准，有的有很多的测试工具，还有的以各种标准流程为标准。这些都没有错，但是我还要说，以老板的需求为招聘的标准，也是我们需要参考的最重要的因素，没有之一（此点适合中小民营企业）。老板要什么样的人，我们就招什么样的人。当然了，我不是说专业素质不要，专业素质要，但是除此之外我们更加需要偏向老板的喜好。老板要求写字漂亮的，我们在面试之前就需要让候选人填写认真一下，工整一下；老板喜欢属狗的，我们就尽量的找属狗的，老板喜欢党员的，我们就尽量的找党员的。老板喜欢穿着正式的，我们就会要求面试时正装出现。这并不是投其所好，投机取巧。任何的人都有着自己的个人偏好，而我们要做的就是，尽量的减少因个人偏好而对应聘者产生的不客观评价。

招聘是什么？招聘其实就是一种销售，企业就是我们的产品；职业发展，薪酬福利就是产品可以带来的功效、作用；企业的规模和口碑，是否上市就是产品的品牌。所以说白了，我们就是一个销售人员。在心里学方面，有这样的一个词汇，叫做首因效应，也就是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。我们面试人员在面试的时候，不仅仅你会对面试者产生首因效应，同样的面试者也会对你产生首因效应。不同的是，面试者的首因效应还会延伸到企业，也就是我们通常所说的，你代表着你的企业。所以给面试者一个良好的印象，至少是一个不坏的印象是多么的有必要！

我们梳理一下招聘的环节，无非就是这几个：需求分析、筛选简历、邀约、面试、谈offer、入职办理。那我就解析一下这些个环节。

需求分析：实际上我们很多的招聘部门要求用人部门提供需求分析，然后用人部门balabala的提出了一大堆模棱两可的标准，然后我们就死命的招啊招，最后用人部门还不领情。这个环节关键点在于沟通，了解用人部门的隐性需求。同时了解用人部门领导的秉性，一般的来说，领导和下属的性格互补为好。更重要的是，很多的用人部门领导根本就提炼不出来需求人员标准，需要人力资源部来进行补充和挖掘。

筛选简历；此类是我们一般的专员应该掌握的基本技能了，但是无非就是如何的提取你的关键词？比如你的关键字最好不要是大白话，降低关键词的数量，比如在搜索的时候如何的使用“—”号。然后根据你的关键词如何的组合，如何的按时间、区域选择、宽口还是窄口策略。基本上搜索简历是一个持久的活，掌握规律之后，我们每天关注的只是几个网站更新的履历了，此时的你将轻松很多。

邀约：这个就是比较难的事情了，有的人很好搞定的，有的人很拽的。比如说你的岗位名称，你公司的知名度之类的，都是对方需要考虑的。他是投递的简历还是你自己搜索出来的简历？面试者一般关注的频率比较高的问题是那些，这些都是我们需要考虑的。尤其是关注的比较高的问题，我们很有必要整理出我们自己的规范或者官方的有吸引力的回答。

面试和谈offer：这个没有什么好谈的。每个人有每一个人的看法。实际上这个环节也可以看成是一个买家和卖家的谈判的过程。觉得你这货好不好，我怎么才能买到物美价廉的东西。套在这里无非就是我们谈面试者的底线，他要求的是什么，他可以接受的条件是什么，他报的信息是否有假？一个核心问题，他要的是什么，解决这个就万事大吉了。但恰恰就是这个，千变万化的又太难，所以我们还需要不断的用辅助工具来帮助我们，以达到我们探清候选人底细的目的。

最后就是入职体验：一个良好的入职体验，就像是一个愉快的开始。会给他的工作带来较高的激情。就像是你一大早，有个人很高兴的和你打招呼，问候你，你心情一定很好。反之，有人骂了你几句，说不定你就会郁闷一整天。同样的，我们需要给新同事一个良好的入职体验。同时，一个好的入职体验，也可以看出你们公司的办事风格和办事效率，如果是一个很粗暴的入职体验，那么很容易就把候选人吓跑了……

总之，招聘就像是剑术，一个只会套用招式的剑客永远不会成为最厉害的剑客。只有那种不拘泥于招式，达到了独孤九剑无招胜有招境界的剑客，才能称霸武林，独步江湖。

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