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招聘118—构建候选人业务能力面试模型

作者 阿东1976刘世... 更新于:2022-09-06 17:47 19777
我们公司是一家规模比较大的销售型公司,目前有销售部门25个,销售流动性大,所以每个销售部门的负责人平均每天都需要面试2-3个人,因为他们的欠缺面试技巧,面试通过的合格人员不到半数。他们都是以感觉来选人,碰到一些能言善辩的面试者,他们会觉得这样的人沟通能力强,适合做销售,可入职后才发现不合适。我们内部也做过一些培训,但情况也没改善,只有个别人的面试能力提升了一些。
请问各位HR,你们都是怎样做的呀,有没有什么好的方法能有效提升用人部门面试官的面试能力呢?
我们公司是一家规模比较大的销售型公司,目前有销售部门25个,销售流动性大,所以每个销售部门的负责人平均每天都需要面试2-3个人,因为他们的欠缺面试技巧,面试通过的合格人员不到半数。他们都是以感觉来选人,碰到一些能言善辩的面试者,他们会觉得这样的人沟通能力强,适合做销售,可入职后才发现不合适。我们内部也做过一些培训,但情况也没改善,只有个别人的面试能力提升了一些。
请问各位HR,你们都是怎样做的呀,有没有什么好的方法能有效提升用人部门面试官的面试能力呢?
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摘要:做HR工作,我们要知道一切其实都是围绕其他的业务部门在旋转。做好自己,服务他人。但专业的终归需要专业的人士来确定。 因此,在招聘中,帮助专业人士,如何更好的确定候选人的专业性,才是我们应该要关注的东西。

招聘118——如何提升用人部门负责人的面试能力?

——构建业务部门的候选人业务能力面试模型

 

话外音:做事一定要清楚事务本质与逻辑

        那天有人问我,读书最常学的就是语文和数学了。但有时真的不知道语文和数学到底教给了我们什么?要知道,我们绝对多数的人都只是一个平凡老百姓而已。所以绝对多数学习的人都不是为了当文学家,数学家。

 

        那么语文和数学教给我们的是什么?有什么用?

        难道说语文教的就是认字?教的就是学别人写的文章?

        难道数学教的就是算钱的算术?

        可很多大字不识几个的,还是能赚得盆满钵满,成为人生赢家。他们没有学过语文和数学啊。

 

        当然,语文和数学对于我们这样的普通凡人,自然还是有用的。

        语文教给我们的不仅是文字,还有统一和协调,还有教给我们思想和规矩,是一种做人的底蕴。所以语文更多的是文学,显示的是底蕴,是素质,是专业却不象专业。

        而数学教给我们的不仅是数字和计算方法,更多的是教给我们逻辑,推理和空间。让我们的想象和格局可以无限大。所以数学是一种科学,更显得专业化。

        因此,在招聘中要考察候选人的就不能只是技能,还应该要有个人所应有的底蕴和基础素质。这是决定工作需求与发展可能的两个方面。

 

        回话题:招聘中业务与人力在候选人中的逻辑要搞清楚

        在招聘的过程与面试的内容及人选上,同样存在这样的本质与逻辑。这就是业务部门与人力部门之间在招聘事务上的本质与逻辑。人力部门HR象语文老师,要做的是对标基础与素质问题,而业务部门象数学老师,要对标的是专业问题,要看的是业务方向

        因此,业务部门要做的是

        告诉你:这个岗位人员的责任是什么?技能需要什么?要什么技能水平?

        告诉你:这个岗位人员的可能圈子与行动轨迹。

        要参与:人员的选择,对业务能力的辨识,对人员的管理和培养。

        所以,业务部门在面试中,要象做数学分析一样,去对标候选人的技能是否适合岗位需求。那么,业务部门的面试准备就应该象数学一样,更为直观、数字化,只要针对能力模型去对标评价就可以。

 

        那么应该如何将业务部门面试对标的业务面试模型做好呢?

        其实结构化面试就是用来解决这些东西的。

 

        首先,我们应该考虑,一个员工在本业务部门他需要拥有什么能力才能胜任该岗位的工作?这些技能需要达到什么水平?

        很明显,第一显要的是:对应的专业技能,要达到一定要求的专业技能。

        然后,我们需要考虑,一个人有了技能是不是就能完成工作了?

        这就是一个人在职场办公环境的另一个基本能力。那就是要有一定的员工关系处理与工作管理的能力。不能够你来了,大家都让着你,然后还需要给你请个秘书吧?(不要意外,这样的没有自我管理能力的人不少)。

 

        这样就能形成我们需要的业务方面的能力模型:

        ■基本能力:专业要到位。

        ■工作管理:工作组织与领导、职际沟通和协调、工作计划与执行、分析解决问题等能力。

        ■基础素质:阳光、自信、热情、抗压;有职业追求、有使命责任;有一定的工作环境、文书档案的管理能力。

 

        对于基本的专业能力,我们可以准备对岗要求的理论测试与现场操作论证。当然这些自然是要针对该位具有长期、代表性的正常工作。(做面试还是尽量不要专门的去做攻坚,套方案的设计。)

        对于工作管理的能力,需要看岗位所处的位阶与组织中所处的位置进行相对应的设计。毕竟不是每个人都是来做领导的。有的人,就是做一个专业的程序员呢?

        对于个人的基础素质,这就需要对心态、生涯、现场、习惯等方面去进行问询与判断了。而这些相对应的如果不做深挖,应该作为业务部门领导还是能解决的。

        当然,这些模型的建立,往往都在平时的功夫。没有对于岗位工作职责与工作内容的详细了解,没有对岗位工作结果的标准优劣的制定,没有日常在类似的工作环境中工作,自然是不好做的。

 

        因此,做好业务部门面试的“候选人工作能力的面试模型”,需要HR与业务部门作为一个常态工作进行沟通,并共同构建。十年功,让你轻松一分钟。

        岗位专业不同,能力模型中的技能方面的专业性自然需要业务部门想法了。其他的可以双方沟通确定。

 

        想来,有了这样的面试模型,业务部门再行面试,就差不了太多吧。

 

小结:

        做HR工作,我们要知道一切其实都是围绕其他的业务部门在旋转。做好自己,服务他人。但专业的终归需要专业的人士来确定。

        因此,在招聘中,帮助专业人士,如何更好的确定候选人的专业性,才是我们应该要关注的东西。

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27楼 阿童木51016

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2022-09-07 22:11:50 回复 赞(0)
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数学教的就是算钱的算术?

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23楼 Bob40448哪儿

底蕴,HR做的就是增加人的底蕴的工作。说得好!

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有点牵强了!

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学习!

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20楼 杀阡陌71797

受教了

2022-09-07 17:32:52 回复 赞(0)
优忒毗88632

19楼 优忒毗88632

感谢分享

2022-09-07 17:32:32 回复 赞(0)
prince110506

16楼 prince110506

人才画像跟面试模型感觉就是一个东西啊。

2022-09-07 11:50:35 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@prince110506:有点类似。但还是有区别!面试模型只针对主要能力。而画像还要说到人才的渠道圈子等。

2022-09-07 22:25:44回复
Sebastiane

15楼 Sebastiane

简单点就是要告诉业务部门负责人要怎样的人,怎样选。

2022-09-07 11:27:27 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@Sebastiane:是的!

2022-09-07 22:25:51回复

阿东1976刘世东

对的

2022-09-07 22:26:18回复
hulingong

14楼 hulingong

老师的比喻非常形象。

2022-09-07 11:19:25 回复 赞(1)

阿东1976刘世东

@hulingong:感谢认可

2022-09-07 22:26:25回复
周多想

13楼 周多想

值得细品

2022-09-07 11:13:20 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@周多想:我每次读自己的都要读三两遍!

2022-09-07 22:26:42回复
人力资源小缘宝

12楼 人力资源小缘宝

谢谢老师的分享,学习了!

2022-09-07 10:50:27 回复 赞(0)

阿东1976刘世东

@人力资源小缘宝:欢迎常来!

2022-09-07 22:27:07回复
阿耳刻悠妮79281

10楼 阿耳刻悠妮79281

学习

2022-09-07 09:39:19 回复 赞(1)
遇春37158

9楼 遇春37158

语文和数学,也是了,这都能扯在一起

2022-09-07 09:38:56 回复 赞(0)

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人力资源管理专家、三茅人力资源网专栏作家、亚太人才资本研究会百人团成员、著有《人力资源管理实操手册》、《HR新手必修的2..
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