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如何向猎头一样招聘
猎头，大多数情况下给人的感觉就是专业，高端大气上档次。
然而实际中并不是的，很多的猎头顾问也是小白，一两年工作经验就做猎头的比比皆是，但这种顾问也是能成单的，有的，甚至还可以给某个企业成单不少。
这里面差异在哪里？为什么我们很多主管都找不到的人，小白猎头就可以找到？
不可否认，企业和猎头的渠道差异还是很大的，常规的招聘专员使用的渠道基本上就只有公司开通的1-2个渠道，外加自己朋友圈、微信群。
猎头的渠道包括并不限于：主流招聘网站、自己的人才库、人脉类app（领英、脉脉之类）、定向挖掘、CC、人选转介绍……
作为招聘的专员，很多时候，我们刷完了我们自己的渠道后，很少去别的渠道去找，也不会主动的花钱去开通人脉类的app，但猎头会，这就导致我们招聘的小伙伴在源头上就比猎头要差上一筹。
怎么改善？
角色的差异
同样第一次电话接触，面对猎头和企业HR，不同人选的反应是不同的。
一些人选更倾向于和猎头交流，主要是猎头能给到更多的机会给自己，同时大多数情况下，猎头对行业的把控是要比企业的HR要更加的精深些；但也会有很多人选，更倾向于和HR交流，原因很有可能是之前猎头的不专业让他们反感。
因为猎头是第三方，从利益角度来说，猎头和人选天然是一致的，而HR确实企业方代表，他的言语可信度是低于猎头的。
因此，我们可以换一种思路去和人选去沟通，比如，我们用小号冒充猎头和人才沟通，不仅能把握人选的动态，人选在给我们反馈信息时，也会更加精准。
当然，这种方法是小道，但不失为一种方式，总之只有一个原则，我们要尽可能的让人选觉得我们是和人选站一边的，甲方的傲慢是大忌，关键候选人的丢失，这个原因至少占据30%。
对结果的渴求
在企业中，HR的招聘绩效可能是2000也可能是3000，其中要招到的人可能有7、8个，这个时候，每个人选的到岗，对于HR来说，可能就是200-300的损失，有点心疼，但也仅限于此。
而作为猎头，一个可能成的offer的丢失，意味着你的损失是一两万甚至是上十万。这么明显的对比，就导致了两者对于人选的重视是有很大差异的。
我身边有个例子：
猎头给企业找到一位非常合适的framework工程师，已经谈到入职了，结果人选被领导挽留，鸽了企业，入职失败。
如果是在企业，那么这个人选基本到此结束，如果是入职它司，有心的HR可能还会保持1-3个月的粘性。
但我身边的朋友，在一年后，仍然促成了这个入职，最后拿到了2w的个人收益。
其实，这个人，如果HR上心，一年后早就过了猎头的时效，不用支付任何的佣金，但最后结果却是让猎头把钱赚走了。
所以，很多时候，并不是我们找不到人，只是我们对结果并没有我们想像中的那么渴望。
最后想说：
作为一个在招聘领域摸爬滚打近十年的人，招聘很多时候已经成了一种本能，难么？难的。难在哪里？难在勤奋，难在持之以恒，难在思考。
有人说，3w小时可以成就一个专家，我是认可的，但我又不全认可。
3w小时，是持之以恒，只有在行业做的时间够久，你才有可能了解行业的每个边角，有成为专家的前提。
但这也仅仅只是前提，还得加上你的思考和见解，你才有可能成为专家，否则，也不过是行萬理的邮差而已。
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24楼 减免残保金找李卫
有收获
23楼 史前暴龙
怎么是我写的文章
22楼 豆1子
还以为归隐了，哈哈
无群格格乌
@豆1子：确实也差不多，哈哈哈
21楼 twigs007
打卡
20楼 KXZ123456
学习了
18楼 多发点
招聘干货get
17楼 Mary20433
16楼 sisi2013
这是要重回三茅打卡了吗
@sisi2013：哦，上次系主任邀请了，回来看看，就顺便打了一次卡。
15楼 男人再花也要有缺宝
3W小时成为专家，我之前看到的是一万小时定律哈哈
@男人再花也要有缺宝：不同说法了，不过大致意思差不多。当然，不排除我看到的是错误的，哈哈哈
14楼 Passerby薄情
猎头把人才当产品卖，后续售后保证不了
@Passerby薄情：这个确实有这个成分在里面，但企业里面人招进来了，同样也有类似的功利心，只是程度不同而已。并不是一味的效仿，有目的性的吸收即可。
13楼 玉儿7
看了格格姐很多古早文章，文采也太棒了吧，期待再看到你的文章
@玉儿7：居然还有人记得我，很荣幸啊！不过你应该叫我格格哥
12楼 江南妹子
打卡学习
11楼 ligutning
周五打卡，老师周末愉快！
10楼 Passerby薄情
老师对直播带岗这种招聘渠道怎么看，新兴渠道有发展吗，打算找新媒体运营来做做这种渠道
@Passerby薄情：其实是个很好的思路，与时俱进，但是落地是个问题，这种必须是大批量类型人才引进，才比较有可能落地。
9楼 某鼠
打卡了
8楼 liulisu
谢谢干货分享
7楼 NowAndFuture
不是像猎头一样做招聘（标题）？是不是错别字啊
@NowAndFuture：对的，你是对的
6楼 斑驳时光
你写专业文章和抒情文章是两种截然不同的风格啊。我很喜欢抒情文章的风格，有鲁迅那味儿
@斑驳时光：感谢你的喜欢。
5楼 秉骏哥李志勇
好久不见，顿感亲切。
@秉骏哥李志勇：哈哈哈，好久不见秉骏哥
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无群格格乌
@sisi2013：哦，上次系主任邀请了，回来看看，就顺便打了一次卡。
15楼 男人再花也要有缺宝
3W小时成为专家，我之前看到的是一万小时定律哈哈
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@男人再花也要有缺宝：不同说法了，不过大致意思差不多。当然，不排除我看到的是错误的，哈哈哈
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@Passerby薄情：这个确实有这个成分在里面，但企业里面人招进来了，同样也有类似的功利心，只是程度不同而已。并不是一味的效仿，有目的性的吸收即可。
13楼 玉儿7
看了格格姐很多古早文章，文采也太棒了吧，期待再看到你的文章
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@玉儿7：居然还有人记得我，很荣幸啊！不过你应该叫我格格哥
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10楼 Passerby薄情
老师对直播带岗这种招聘渠道怎么看，新兴渠道有发展吗，打算找新媒体运营来做做这种渠道
无群格格乌
@Passerby薄情：其实是个很好的思路，与时俱进，但是落地是个问题，这种必须是大批量类型人才引进，才比较有可能落地。
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打卡了
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谢谢干货分享
7楼 NowAndFuture
不是像猎头一样做招聘（标题）？是不是错别字啊
无群格格乌
@NowAndFuture：对的，你是对的
6楼 斑驳时光
你写专业文章和抒情文章是两种截然不同的风格啊。我很喜欢抒情文章的风格，有鲁迅那味儿
无群格格乌
@斑驳时光：感谢你的喜欢。
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好久不见，顿感亲切。
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@秉骏哥李志勇：哈哈哈，好久不见秉骏哥
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