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面试谈薪酬,是双方友好合作的第一步

作者 林子姝 2021-03-26 13:33 35382
最近在招聘过程中发现越来越多的候选人不愿意标注期望薪酬,很多候选人除了在招聘网站上不填写,在来到公司后填写《信息登记表》时也会空出此项。而且我还发现,如果在网上搜索相关问题时,绝大多数的人都会给到的建议是不填写。对于这种情况,身为HR你如何看待呢?这反应了一种什么样的现状?这种情况是否会给你的招聘带来一定不便或者困扰,你又有哪些应对方法呢?
最近在招聘过程中发现越来越多的候选人不愿意标注期望薪酬,很多候选人除了在招聘网站上不填写,在来到公司后填写《信息登记表》时也会空出此项。而且我还发现,如果在网上搜索相关问题时,绝大多数的人都会给到的建议是不填写。对于这种情况,身为HR你如何看待呢?这反应了一种什么样的现状?这种情况是否会给你的招聘带来一定不便或者困扰,你又有哪些应对方法呢?
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面试时我把期望工资说低了,回家后悔了,怎么办?

和好几家公司都到了沟通Offer的阶段,但他们问完我的期望薪酬之后就没有下文了,是我要的太高了吗?

新工作,公司按照我的期望薪酬给了5000,入职后发才发现公司该职位定的工资是6000,我要离职吗?

以上3个问题,是我从某职场平台问答截取下来的。求职者在找新工作时,把期望的薪酬直接报给HR了,结果给自己增添了很多烦恼。

我们不凡先来还原一下面试中的谈薪现场。

HR:你期望的薪资是多少?

求职者:10K。

接下来HR的三种不同的回复,你仔细揣摩一下背后的内涵,预判你接下来的面试之路。

HR:不好意思,这个薪水我们公司给不到。

HR:你这薪资要求太高了,我们只能给到6K,你能接受吗?

HR:好的,你的期望工资我们了解了,你还有其他问题吗?

这波面试现场的谈薪环节,你们遇到过吗?

作为一名资深的HR老司机,我作为面试官,面试过很多人;也作为求职者,被很多家公司面试过。关于期望薪酬,如何谈的不失礼节,又能最大限度的满足自身期望,这是一门玄学。

求职者想通过薪酬谈判,获得一个自己满意的薪资。HR希望通过薪酬谈判,找到一个最合适的候选人。双方都铆足了劲,想占据谈判的主动性。在这场博弈中,大家互相揣测彼此心意,生怕自己“吃亏”。

想要赢得薪酬谈判,你就得了解对手的心思、底线和套路。

 

1、为什么要谈薪

据我了解,很多薪酬体系规范的公司,他们的每个职位都有固定的职级薪级。在招人时,HR会和用人部门明确招聘职位的薪资水平。

当然,即使没有规范的薪酬体系,稍微专业点的HR,在招聘时,对职位能给到的薪资,心里也会有个底线,薪资高于多少就给不了。

如果你面试时,有HR跟你说,这个职位薪资我们是open的,根据你的能力来定薪,上不封顶,这类的话你听听就好,千万别当真。PS:要么是HR在试探你的底线,要么就是在纯忽悠。

有的职位,采用的是底薪+提成的。这类型的职位,一般底薪都是固定的,不会因为求职者个人的需求而改变。HR询问你的期望薪酬,更多的是预判你的进取心和该岗位的匹配度。

比如同样的销售岗位,公司普通销售人员每月薪资在7K左右。在面试时,有求职者的期望薪资是4K,有的是10K,有的是20K。撇开影响面试结果的其他因素,你觉得HR会更青睐哪个求职者呢?

在面试时,求职者不会说,我是因为上家公司钱给的少离职的。但不可否认,每年有很多人都因为工资低而选择跳槽。毫不忌讳的说,薪资是影响员工工作满意度的重要因素

因此,在入职前,把薪资拿到桌面上来谈,能接受就入职,不能接受也不勉强,避免被忽悠着入职,而后发现实际薪资与期望薪资差距太大,干的不爽再度辞职或在公司混日子。

薪酬谈妥了,是双方友好合作的第一步。

 

2、薪酬一定得提前谈

为了减少招聘前期的无用功,也是为了在面试前对候选人的期望薪酬有个预判。HR会通过简历上的“目前薪酬”和“期望薪酬”来判断候选人的真实情况,并决定下一步是否安排面试。当简历上的期望薪酬远超过我们公司能给的薪资时,

就没有必要浪费精力安排面试了。

但在招聘过程中,越来越多的求职者不愿意标注期望薪酬,除了在招聘网站上不填写,在来到公司后填写《信息登记表》时也会空出此项。我们HR无法通过简历来判断求职者的薪资水平时,面试现场的薪酬谈判就显得格外重要了。

求职者在简历中不填写期望薪资,是为了给自己争取一个面试机会,避免简历在第一轮筛选时被Pass掉;是为了面试时给自己留谈判的空间,避免薪资填的太低自己吃亏,填的太高丢了即将到手的Offer。

但实际上,在招聘的过程中,我觉得明码标价挺好的。

企业能给多少钱,爽快点说出来,别整那些虚高的薪资忽悠人面试。求职者能接受多少,也大胆地说出来,不管是面试前还是面试中,询问公司的薪酬福利很正常,真要有企业因为这个事觉得你太看重钱不录用你,那是企业的损失。毕竟,这年头,谁找工作不看钱?

 

3、做好预期管理

在谈薪资时,我们HR会关注两个薪资,一个是你的目前薪酬,一个是你的期望薪酬。目前薪酬,是上家公司给予你的能力经验的价值薪资;我们能否给到期望薪酬,肯定会拿你上家公司的薪资来做对比。

在找工作时,我们要对下份工作的薪酬做个预期管理。比较合理的范围是期望薪酬比上家单位的薪酬高20%-30%,这也是跳槽涨薪比较正常的幅度。跳槽降薪的话,很少人会愿意干。跳槽涨薪幅度太大,新东家不一定能接受这个价。

 

4、别“维薪”主义

前面提到了,面试中,我们应该坦诚的说出能给/想要的薪资水平。当能给的和想要的薪资有差距时,我们是不是要直接放弃呢?

作为HR,在面试中,如果求职者是个维高薪论者,太关注薪资,对平台、晋升、职业发展、岗位本身都不关注时,我会谨慎对待,再做观察

如果你觉得公司给的薪资低了,你可以跟公司争取,用你过往的业绩和未来能创造的价值来说服面试官,让她相信你值这个价,也愿意为你争取这个价。

 

HR和求职者都在互相学习,互相切磋,都在加深自身内功,以求谈判时能达成所愿。但别忘了,薪酬谈判最关键的点是,如果你们互相匹配,求职者想要这份工作,这份工作你是最合适的求职者,那么双方希望的结局只有一个,你好我也好,大家握握手成为好同事。

依依依敏

32楼 依依依敏

受教了。

2021-03-29 17:42:32 回复 赞(0)
怡和大王

31楼 怡和大王

打卡学习

2021-03-29 17:42:25 回复 赞(0)
xiaoruo526226999

30楼 xiaoruo526226999

学习了

2021-03-29 17:42:19 回复 赞(0)
能忍自强

29楼 能忍自强

谢谢老师的分享。

2021-03-29 17:42:11 回复 赞(0)
xiaoruo526226999

28楼 xiaoruo526226999

是这样的。

2021-03-29 17:42:02 回复 赞(0)
vicky青

27楼 vicky青

学习学习。

2021-03-29 17:41:52 回复 赞(0)
田爽

26楼 田爽

谢谢分享

2021-03-29 17:41:42 回复 赞(0)
都是演员

25楼 都是演员

粉丝报道。

2021-03-29 17:41:33 回复 赞(0)
雨中漫步不打伞

24楼 雨中漫步不打伞

给老师点赞。

2021-03-29 17:41:27 回复 赞(0)
Barbara02610

23楼 Barbara02610

现在的面试者写不写期望薪酬,其实是有两面性,一方面是出于隐私的角度,不想轻易被别人知道自己的薪资水平,并且如果公司预知以前薪酬水平的时候,可能会把薪资水平在前一家公司提高一点点。一方面是公司可能会觉得因为面试者的薪酬水平过低,才没有写上,面试通过的薪资水平也不会太高。每件事都有两面性,面试者需要好好斟酌。

2021-03-29 16:51:39 回复 赞(12)

林子姝

@Barbara02610:是的,所以写期望薪酬得慎重点,想清楚

2021-03-30 10:14:04回复
张佳娜

22楼 张佳娜

候选人标注期望薪酬,有利于HR了解候选者的要求与公司薪酬水平的匹配度,在筛选简历时便于判断。个人期望薪资如果高于一般跳槽的水平,一般都是自我评估能力较高或者跳槽后对现有工作现状的改变比较大的情况。如若候选人不写,也可以通过其他沟通方式去判断,如候选人现有的薪资情况等。最终公司要录用候选人,期望薪资只是一个参考,最终还是要结合公司的薪资方案以及同等级别人员的薪酬情况来决定。

2021-03-29 13:31:49 回复 赞(12)
果酱J

21楼 果酱J

HR的三种不同的回复

HR:不好意思,这个薪水我们公司给不到。——就是薪资不行了 给不到

HR:你这薪资要求太高了,我们只能给到6K,你能接受吗?——还算满意,能谈

HR:好的,你的期望工资我们了解了,你还有其他问题吗?——没希望了,场面话

背后的内涵,预判接下来的面试之路大概答案如何,是否是我理解的意思呢?

2021-03-29 12:00:32 回复 赞(0)
徐渤bobo

20楼 徐渤bobo

#赞赏# 开篇3个问题很有代表性,后面给出的方法也值得大家学习

2021-03-29 10:26:29 回复 赞(0)

林子姝

@徐渤bobo:有感而发,谢谢bobo姐的认可

2021-03-30 10:12:38回复
会计师

19楼 会计师

老师写的太好了

2021-03-29 10:05:33 回复 赞(0)
戒情戒爱戒心动

18楼 戒情戒爱戒心动

点赞

2021-03-29 10:05:27 回复 赞(0)
臣服本然

17楼 臣服本然

赞同

2021-03-29 10:05:22 回复 赞(0)
雅莉

16楼 雅莉

很喜欢看老师的文章

2021-03-29 10:05:13 回复 赞(0)
食神拆

15楼 食神拆

讲的很好

2021-03-29 10:05:07 回复 赞(0)
充沛

14楼 充沛

分析的很有道理

2021-03-29 10:04:59 回复 赞(0)
ligutning

13楼 ligutning

我也这么觉得

2021-03-29 10:04:52 回复 赞(0)

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关于作者
HR老司机,专注于中小企业管理咨询及HR个人成长。 对于人力资源行业,除了热爱,还需钻研。 个人微信号:daisylin..
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