文丨董超
这是2019年个人总结第：132篇
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丨 01
又是一年校招季。
从9月初开始，我已经带队跑了两个城市。每天不是在宣讲面试，就是在宣讲面试的路上。
每一次，都会提前做方案，方方面面都考虑到，可一旦投入实际，发现完了，又和去年不一样。
“又和去年不一样”，或许是校招最大的特点。
每年，不论企业如何做方案，都没办法完全预测到，学校实际情况是怎样的。总会有那么一俩所、甚至全部学校，与设想的状态有所区别。
比如今年，我们做了海报，做了宣传册。可到了学校，不让发。
有的学校做得更彻底，只要你敢走出宣讲教室，发一张宣传册，那对不起，明年你们公司不用来我们学校了。
对的，现在的学校，就是这么的牛气。为什么？因为它不缺企业。
我这个结论不一定准确，毕竟我们走的学校，都是双一流大学，企业扎堆严重。
不过从我同行那里了解到，即便是普通一本院校，一样出现了扎堆情况。
我做校招已经有五个年头了。
从第一年学校就业处老师、相关院校辅导员的笑脸，到现在忙得都没时间接待企业，像走过场一样简单聊聊，学校的转变也分外明显。
也不怪学校老师，毕竟“物以希为贵”。以前没企业，当然得好好聊聊，甚至提供中午一餐盒饭，现在多得是企业挤破了头要往学校里冲，排期都排不过来了。
可是，这个时候，企业应该反思，我们公司，真的需要做校园招聘吗？
丨 02 校招是砸钱选人才
以前大家不去学校，是觉得学生什么也不会，一张白纸，花钱请他们回公司，就是浪费钱。有这钱，不如用来招一个熟手，立刻就能产出效益。
随着人力资源的发展，大家的观念开始改变，越来越觉得企业有一群能干的人，是多么的有必要。
按照二八原则，公司20%的人才，贡献了80%，甚至90%的利润。
当然，企业可以通过外招的方式，招揽到合适的成熟人才。可从外面请回来的人，因为与企业文化多少有些冲突，不能很好的适应，也就发挥不出效用。这个时候，企业就想到了自己培养。
于是，校招，成为了企业选拔“自己人”的摇篮。成体系的公司，开始陆续进入学校，展开了“掐尖”行动。
随着越来越多的企业进入学校，其他企业也蠢蠢欲动。
行业就是这样，特别容易跟风。不管三七二十一，别人去“抢”学生，那我也要去。于是，大家就都去了。
可那些跟风而动的企业，却没能了解校招的核心是什么，反而抱着“学生便宜，只要是基础岗位，学生也能做”的心态，去“抢”一批他们觉得可以用的学生。
出于这种心态的考虑，企业给的钱就不会多。
可是校招，恰恰相反。
以我们公司为例，给软件类学生开的薪资，一年已经达到了30万。可同年出来，走社招流程的学生，给的岗位不可能是研发岗，只会是基础的技术支持岗，薪资也远不及校招生。这还不谈，校招生的专属福利和特定培养计划。
是的，校招的目的，不是“割韭菜”，拉回公司当劳动力，而是要选拔有潜能的人，培养成公司未来的顶梁柱。
弄错了这个核心点，校招就是失败的。
丨03 怎样的企业才适合做校招
明白校招核心落脚点，只是考虑校招最基本的前提。弄明白这点，也不代表就能去参加校招。
好比现在有一家初创型企业，老板很明白优秀人才的重要性，也很明白校招的意义。可是，它却不适合校招。为什么？
参加校招必须具备相应的后备力量。
第一点就是企业的发展阶段。
初创型企业，自己都还没活明白，又怎么有时间去培养人。
这个阶段，企业需要的不是替未来考虑，而是脚踏实地的想好眼下要怎么活得更好。因此，它需要的是直接请成熟的、优秀的人加盟到公司，劲往一处使，不让公司死掉。
只有那些已经熬过了初创期，处于成长期的企业，才应该开始考虑校招。
因为这个时候的企业目标，就是做大多强。为此，就需要培养自己未来的接班人。
之所以这个阶段开始，才具备校招的能力，是因为它已经有所沉淀，有能培养学生的人。这是校招后备力量的第二点。
学生是一张白纸，需要企业有好的“画师”，在白纸上画出一副完美的画。
如果企业自身就没有好的“画师”，整天疲于应付各种问题。那么，招进来的学生学不到任何东西，没任何的产出不说，企业还要付出额外的一笔钱，用来养他们。
这对学生和企业，都是不利的。
在此基础上，第三点后备力量就是，企业还需要有完善的培养体系。
有“画师”，但没有指导方向是不行的。企业需要的，不是画师画出来的任何作品，而是企业需要的“特定类型”的作品。
企业只有规划出一条能够通向既定终点的路，招进来的学生才能成长为企业需要的人。否则，亦是徒劳。
最后一点后备力量切记不能疏忽，那就是钱。
优秀的人，走到哪里都受欢迎。当企业越来越多的进入学校，企业在一定程上就不再具备100%的话语权。
你企业可以不给出有诚意的薪水，学生也可以另谋高就，不选择你们。
就像华为砸上百万年薪吸引优秀的博士生一样，想要真正“掐尖”，就要做到比别人存在绝对的优势。
但这种优势，确实不是每个企业都具备。所以在选人的时候，要量力而行，不要拿鸡蛋碰石头。
双一流大学顶尖学生招不到，那就稍微降低点要求。毕竟，就算企业花大力气砸钱，捞到了一批顶尖学生，自身实力不够，培养不起来，也一样会流失掉。
丨04 宣讲以学生为中心
说了这么多，最后，我想说一下宣讲环节。
究竟什么样的宣讲，能够吸引学生，让学生觉得企业是个有温度、值得自己一博的地方？
首先排除那些自吹自擂的企业宣讲形式。
95后主导的校园，早已不再是被一两句“夸大其词”的虚名所糊弄的年代了。
除了那些真正全国闻名的企业外，不被学生所知的企业，可能在行业里确实很牛，但学生不会站在企业角度去考虑这些。在他们看来，这无非是一场企业的“自我秀”。
只拿今年的宣讲来说，我在宣讲上，除了介绍企业外，更是用一个小时的宣讲时间，给台下学生讲了一堂“职场生存课”。
我会利用每一个话题，每一次小抽奖，实践性的给他们讲一些有用的道理。
比如，我的抽奖，不会问他们“我们公司哪年成立的”、“我们的福利种类有哪些”，而是会让他们举手，上台做一个自我介绍，包括基本信息、所投岗位，以及原因。
这个看似很简单，但很多同学是不愿意举手的。
等到有同学举手，讲述完毕，引导大家鼓掌后。我会告诉他们：
“刚刚就是一个获取面试官良好印象的机会。机会就是这么简单，这么的容易得到手。可如果你害怕举手，让别人抢了先机，自己就只有遗憾的份。职场上，该表现的时候就要表现，不要指望着领导去发现你，而应该主动被领导发现。”
这些看似空洞的道理，在一举一动中，得到了他们的认可。
证据就是，我在和很多同学谈完薪后，他们当即表示只想来我们公司。选择我们的理由是，我的宣讲有别于其他公司，是一堂走进了他内心的教育课。有这样的HR，他们相信公司氛围不会差到哪里去。
所以，我要表达的是，企业宣讲，突出企业特点是必要的，但不要端着态度。而应该站在学生角度，让他们认识到这个社会究竟是怎样的，职场上究竟要怎样“玩”才会更顺利。
学生需要的，是他们步入社会的指路人，而不是成天把他们当廉价劳动力使唤的企业主。
当然了，这些在学生入职后，可以讲得更细致、更生动。但是，都没把他们领进门，还谈什么后续呢？
上榜得茅豆
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15楼 Aimee77
赞同，没有健全完善的培养体系，不能盲目做校招，到最后给别人做了嫁衣
14楼 冰冻星球
我们公司去年校招了一批，搞的什么管培生，今年不景气，年底全部优化了。
13楼 老渔翁1980
我也实施过两年的校招的结果都不好，
诸葛亮10083
@老渔翁1980：前辈好，想借鉴一下校招流程，我们老板想做深圳的校招，可是真没什么学校可以选择。
12楼 逍遥醉情仙
做过校招的应该都能体会，还是挺费时费力的，
如果没有捞到一两条大鱼，回来报销都会觉得不好意思。
没有完整体系的不建议做校招，一年之后抱你全军覆没，甚至更快！
老师的宣讲方式值得借鉴和学习！我在面试的时候是不是也能抽3分钟套路一下呢？
11楼 海边的曲奇饼干
除了介绍企业资料以外可以再讲一下学生需要的 确实很棒~
10楼 BouBou
的确，不少企业校招都只是想找廉价劳动力而已，可没配套的体系和资源，现在的学校和学生也有自己的选择标准，所以效果好不到哪去。
9楼 tyrawang
公司20%的人才，贡献了80%，有科学的测算吗？是因为20%的人掌握的80%的资源吧
8楼 460072341
很好的分析，学习了
7楼 小金鱼0903
刚参加完校招，太累了，现在的学生都成精了
6楼 adsf342342345
只要没签订三方协议，就不算招到人
超级讨厌蚊子
@adsf342342345：签了三方协议都不算，要真入职了才算~~手动桑心表情~~
5楼 qingtian123
明此次招聘的进程安排：面试、笔试的安排，签约的地点时间，提醒提前准备好个人的就业协议。
4楼 西南汉子
宣讲时要自信、自然。对PPT材料和视频要非常熟悉
3楼 徐xu
确认下学生的就业协议是否已经发放
2楼 冰心小妹
宣讲材料中可以适当加入部分往年大学生在本企业实习培训阶段的照片和说明，以提高学生的加入兴趣和对企业的信任度
1楼 03262121
选择学校时还是要更多与对方就业老师了解下学生的就业意向和考研状况。同时对该校的招聘网站也给予关注，了解企业在该校的面临的校招竞争情况。