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绘制未来蓝图。
1、故事可以让听众集中注意力。
2、故事可以表达你的蓝图，让听众在故事中找到自己。
设定目标，做出承诺。
1、目标若满足以下标准就会最有效。第一，成功或失败的标准明确。第二，要有具体、可以测量及经常的小目标。
2、为你的目标做出承诺。
• 创设一种责任文化。
• 让你的团队在一开始就参与到目标的制定过程中。
引导改变。
1、变化的第一步就是让人知道改变的必要性。
2、人不害怕改变，害怕的是没有为改变做好准备。
3、改变环境，使得不变化成为不可能。
4、改变的障碍通常会突然出现。
让建议容易被采纳。
1、通过讲故事，带你的听众去走你的发现之旅，你就会把你的观点变成听众自己的观点。
2、通过使用隐喻，用一两个短语抓住整个故事的力量。
3、对你的话题产生激情的方法有：理解话题；同意话题；关心话题。
故事的结构。
1、结构是：语境、行动和结果。
2、语境必须要回答这四个问题：
• 故事何时何地发生？
• 谁是主人公？
• 主人公想要什么？
• 谁或者什么挡住了寻宝之路？
3、行动是主人公和恶棍决斗的场所。
4、结果应该解释三件事情：
• 故事如何结尾-主人公是死了还是活着？
• 听众应该学到的正确教训是什么。
• 要和最开始的为什么讲故事找到联系。
5、语境 + 行动 + 结果 = 主题 + 宝藏 + 障碍 + 正确的教训 + 为什么。
保证故事的真实性。
1、具体的观点要比抽象的观点更容易记下。故事必须是具体的人和事。
2、避免使用你的听众听不懂的专业术语。
3、让事实、数字或者事件与你的听众有关联。
4、对于一些难的主题一定要坦诚、公开。
风格元素。
1、精彩的开头：惊奇，神秘，挑战。
2、写作风格：使用短句，使用小词，使用主动语态，尽快使用动词，取消没有用的词汇。口头讲述时间在2-4分钟。
3、文学手法：包含对话，使用真实姓名，重复单词或短语。
动之以情。
1、情感在做决定时起着重要的作用。故事是传递情感的最好方法。
2、情感和语境必须要与听众相关，与你讲故事的目的相关。
3、在商界中强大又未充分利用的情感就是同感。
惊奇元素。
1、在故事的开头用惊奇抓住听众的注意力。
2、你的故事中是否有值得新闻报道的事件？以此开始你的故事。
3、使用出乎意料的坦诚。
4、如果故事中没有自然的惊奇，那么就自己创造一个。
在第一天赢得尊重。
1、你的名声只不过是别人讲的关于你的故事。通过先讲你自己的故事，再选择别人要讲的关于你的故事。
2、你没有第二次给别人留下第一印象的机会。在一个团队面前介绍自己的最好方法就是故事-你自己的故事。三种故事有助于你在第一天赢得尊重。
• “我不是你们想的那样”的故事可以摒弃你团队对你预先形成的看法。
• “讲一点我的故事”会让新团队了解你。即使是一个短故事也会把你放到新团队值得信任的70%的人之中，让你从不值得相信的30%的群体中走出来。
• “我为什么在此工作”的故事可以激励别人，因为几乎所有人都愿意为有激情的领导效劳。找出你为什么选择你的职业，讲给他人听听。
3、确保你的故事支持你的听众需要你呈现的形象，不好的故事坏处多于好处。
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