我们公司现在的薪酬结构大致是这样的:
1、销售岗位:基本月薪+月度回款提成+季度销售毛利提成+年度利润分享。销售管理岗位没有回款提成,除月薪外,毛利提成和利润分享以所辖区域或团队的业绩总和为基数。销售经理以上人员为责任年薪制,即年度绩效考核方案分数达90分,才能拿基准年薪,最高可达140分,即1.4倍的基准年薪。
2、生产岗位:保底工资+计件工资+超额产量奖+质量达标奖,生产管理岗位的计件工资以所辖车间或团队的产能总和为基数。生产经理以上人员也是同销售经理一样,拿责任年薪制。
3、研发岗位:基本月薪+项目奖金+所负责研发新产品全公司销售业绩的提成,其中后两项是团队分享的,按对项目贡献大小和绩效考核分数比例分摊。同样的,经理级以上人员拿责任年薪制。
4、客服岗位:基本月薪+月安装计件或售后回款提成+季度安装或售后毛利提成+年度安装或售后利润分享,其中客服管理岗位不拿第二项工资,其后两项工资也是以所辖区域或团队的团体业绩为基数。客服岗的经理级以上人员也是拿责任年薪制。
5、综合岗位:基本月薪+季度奖+年终奖,季度奖和年终奖根据公司年度目标完成状况和效益而定。综合岗的经理级以上人员也是通过年度绩效考核的方式拿责任年薪制。
6、公司高管一律为责任年薪制,另外,公司对符合条件的核心骨干员工(经理级以上人员及部分优秀主管与技术骨干)有配售原始股或享有限制性股票期权激励。
目前这种薪酬结构运行多年,公司上下反映良好,还算比较合理。
其最大的特点和优点是以销售系统为龙头,带动生产、研发、客服和综合各系统一起连动,将公司发展战略和经营意识通过薪酬结构的创新组合和严谨的绩效考核系统贯彻到每一个岗位,每一个人(其核心是以毛利提成和利润分享为代表的经营共享,以及经理级以上人员年度绩效考核的责任年薪制),将公司、部门、个人的利益紧密联系捆_绑在一起,实现真正的全面共赢,与公司共赢文化高度吻合,相辅相成。
而这样的系统不是一两年打造而成的,是公司总结十几年经营经验,投入巨大的人力物力和财力,从早年的一个ERP软件,到现在的SAP系统、CRM系统、PLM系统和OA办公及EHR系统,以庞大的电脑信息系统为基础,结合专门的薪酬统计、经营分析、绩效考核及稽核等团队来综合实现和完成的。一般的中小企业很难做到这一点。
另外,这种薪酬结构,过于强调和重视财务指标,容易造成本位主义和小农意识,团队间协作沟通成本较高。目前,我们正在通过淡化个人财务指标的考核而引入更多内部改善、团队建设和人才培养及组织创新等因素来综合考虑,弥补这一不足之处,整套系统正随着公司的经营需要和管理改善在不断优化之中。
以上就当是抛砖引玉,欢迎拍砖。谢谢!
312楼 流金锦年
俩字儿,精辟!感谢分享,我们国内的HR也有这么专业的。
311楼 樂樂33
像公司的财务、行政等内勤职位薪酬结构是怎样的呢?
310楼 小池揽月
不错!值得借鉴!希望有更多的HR能分亨自己的经验!顶起!
309楼 anny7521
顶起
308楼 笔舌两兼
泰勒的科学管理思想啊,一般中小企业很难操作,适合成熟大型企业。
307楼 三毛天缘
您好,请教具体的生产计件工资是如何做的,能分享吗
306楼 蒙奇奇的梦
学习到了 更全面有激励性的薪资结构 谢谢
305楼 树的记忆
很全面的分享,有实际的借鉴意义。
各个岗位类型的薪酬结构都指向业绩指标,激励性强,且兼顾了短期与中期,个人与团队。
好想学习到支撑楼主薪酬结构后面的薪酬统计、经营分析、绩效考核等方面的东西。
也期待楼主关于改善过于强调财务指标导致的不良后果的经验分享。
304楼 小妖0127
学习
303楼 xiaoliu03
学习
302楼 奔跑蜗牛
学习,向你公司这样把企业战略和经营目标结合在一起的绩效考核系统和薪酬体系,在大型企业中才能做到,而且经历了多年的经验总结和大量投入形成的。谢谢分享
301楼 魅力松湖
感谢分享,学习中
300楼 Alice7758258
支持
299楼 秋天的蒲公英
很具体,和一般的薪酬设计有区别,感受颇深,如果很再具体点就更好。谢谢。
298楼 huijie
学习
297楼 向日小葵
学习,感谢分享。。。
296楼 蓝狮
比书本上讲得清晰多了!获益匪浅,以后多来学习。
295楼 elenawong
正好拿来学习,谢谢十三哥
294楼 xmwangjianwei
备受启发
293楼 Visper
学习了
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