摘要：一个HR，即使老板让你搞战略，你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已，职场中的HR千万别高估自己，即使老板高看你几眼，也一定要战战兢兢如履薄冰，否则后边有你的难堪。老刘在前几次的文章里面说过，HR其实就是老板手中的一把刀，不仅能够上山劈柴，还能披荆斩棘。以招聘工作中的谈工资为例，请记住你是老板的人，即使求职者巧舌如簧，也要兼听则明，时时处处为老板着想，工资能往低处谈就不要往高处讲，福利待遇候选人不提，你也不要哪壶不开提哪壶。
有网友问老刘：
年初，我刚从人事助理转为招聘专员，感觉在招聘当中最难的是跟候选人进行薪资谈判，对方工作经验少的还好一些，一般都能在公司规定的薪资范围内谈下来，可一些工作经验多的就很难谈，偶尔还会被对方牵着鼻子走。请老师教教我，HR该怎样做，才能在薪资谈判这个环节掌握先机，拥有更多的主动权？
请站好队，你是老板的人
一个HR，即使老板让你搞战略，你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已，职场中的HR千万别高估自己，即使老板高看你几眼，也一定要战战兢兢如履薄冰，否则后边有你的难堪。老刘在前几次的文章里面说过，HR其实就是老板手中的一把刀，不仅能够上山劈柴，还能披荆斩棘。以招聘工作中的谈工资为例，请记住你是老板的人，即使求职者巧舌如簧，也要兼听则明，时时处处为老板着想，工资能往低处谈就不要往高处讲，福利待遇候选人不提，你也不要哪壶不开提哪壶。
弱弱地对HR们说，请站好你的队，你是老板的人。尤其在民营企业，老板有绝对的权威，分分钟决定HR的去留。HR若是为员工发声，我只能在心底里面默默为你点赞。别跟我说那么多大道理，你不为企业发声，你不为老板发声，自诩清高的HR，职业稳定性一般都比较差。求职者和面试者的不同声音和诉求，你可以倾听，也可以表达自己的意见，但在老板这里，你应该有所保留，而不是没心没肺的一股脑倒老板一头。关于如何进行面试谈新，老刘作为一个过来人，简单说几点看法：
1.不听老板就是[死路一条]
先列举几种观点：
“HR需要为员工和企业发声，不能只为老板服务，HR作为人力资源管理的专业人员，其职责是为员工和企业服务”；
“HR需要关注员工的需求、反馈，并通过各种途径向企业传递员工的声音和诉求，促进员工的发展和企业的发展";
"HR需要独立思考，不能盲目听从老板的意见，还要考虑员工的利益和企业的长远发展。HR应该为员工和企业发声，而不是只为老板服务”；
" HR需要坚持职业道德，不偏袒任何一方：HR需要坚持职业道德，不偏袒企业和员工任何一方”；
HR一旦能够说出这样的话，要么就是喝多了，要么就是忽悠员工。HR这两字的简写，在员工心中可是[坏人]的缩写，HR觉得自己干的是人事，员工却认为你们干的不是人事，一定是坏事很多的那种。
可就是有一种HR非要飞蛾扑火而不自知，觉得自己是一个侠客，专门用来救苦救难员工，还妄想深入一线员工之中，结果老板把你当[反贼]，员工把你当[叛徒]。在大多数时候，不听老板，后果很严重，不仅意味着违反公司规章制度，还意味着撕毁老板的信用发票。
2.与其说是谈薪资，不如说是[压薪资]更确切
提前了解市场行情：在进行薪资谈判前，需要对市场行情进行研究，了解同行业、同职位的薪资水平，以及对方的工作经验和能力对薪资的影响，这样可以有一个明确的底线和上限，更好地掌握主动权。
谈薪工作实际上是寻求人力成本最小化的工作，别假惺惺说为求职者提供合理的薪资解决方案，根本上就是替老板花小钱办大事。HR本身跟老板之间也是一种雇佣关系，为老板发声，才是HR的武德。
通常来说，[压薪资]也都是有章可循：
必须了解对方的期望，在谈判开始前，可以先询问对方的期望薪资，这样可以了解对方的底线和上限，有利于后续的谈判。同时，也要把公司的薪资范围和福利待遇清楚地告诉对方，让面试者对公司的薪资水平有一个明确的了解。
1.能力是一块砖，压在谁身上，谁的肚皮翻。HR应当充分了解岗位要求，对照岗位能力，比如某软件工程研发岗位，需要进行AI架构设计经验，比如怎样优化自动化设计技术，减少人工干预问题，比如TensorFlow、PyTorch深度学习框架短板在哪里、如何预防等等，HR要学会说内行话，如果能够比划着实操一下，将直接让对方高薪企图瞬间凉凉。
2.用全日制学历、名校学历压翻求职者。能力尚可，谈学历，没办法，先谈全日制硕博，气势上压倒对方。对方不是211、985、双一流，一定要戳对方痛处，戳痛，你才能突破对方心理防线。HR可能会面临激烈的求职竞争，尤其是在经济形势不好的时候，你可以借这招给企业招才、省钱，别说自己良心上过不去，HR就是为了吃口饭，才不得不这样做的。
3.必须强调公司在行业中的优势。在[压薪资]过程中，必须强调公司的优势，例如公司能拿到更多有竞争力的可变薪酬、行业隐形冠军、广阔发展前景、优厚福利待遇、多种多样的培训机会等，让面试者感受到公司的价值和吸引力，从而更愿意接受公司的薪资水平。
采取灵活的谈判策略。在谈判中，可以采取灵活的策略，例如先承诺一些其他的福利待遇，再逐步谈判薪资；或是提供一些弹性的薪资方案，例如试用期后逐步增加薪资等。HR必须坚持自己的底线和上限，才能掌握主动权，才能不被面试者牵着鼻子走。
总之，需要注意的是，在面试时候，HR[压薪资]或许不道德，但必须守法并切实尊重面试者的尊严和人格，一旦有过激行为，立马道歉并停止，避免出现不愉快的行为和事件发生，当然了，这一切应该在一个愉快的环境和氛围中进行。
上榜得茅豆
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10楼 欣赏
谢谢老师，学习啦！
18楼 不一样的霓凰
在谈判中，可以采取灵活的策略，例如先承诺一些其他的福利待遇，再逐步谈判薪资；或是提供一些弹性的薪资方案，例如试用期后逐步增加薪资等。HR必须坚持自己的底线和上限，才能掌握主动权，才能不被面试者牵着鼻子走。
17楼 我就是窝囊会
一个HR，即使老板让你搞战略，你在老板眼里充其量不过是HR PLUS而已，职场中的HR千万别高估自己，即使老板高看你几眼，也一定要战战兢兢如履薄冰，否则后边有你的难堪。
16楼 如此HR
摘要：一个HR，如果一味服从老板的命令，那就得祈祷自己命好，碰到的是一个明事理的老板。否则，就等着自己变得员工和老板都瞧不起，员工觉得你是老板的一条狗，老板觉得你没有专业性。这样的HR，职业稳定性一般都比较差，而且很容易被一个不太好的老板PUA，影响自己的职业生涯。各位看看新闻，做决定的是老板，背锅的是HR的事不少了吧？老板开除HR求自保的事比比皆是，大家心里要有数，在合理的范围内执行老板的命令，如果不合理，要敢于提出自己的意见，至少自己要知道怎么样做是对的。你可以因为要保住饭碗去执行老板不合理甚至不太合法的命令，但是千万别站队，你不是老板的人，你是为自己而活。最后，少看一些三观不正的文章，擦亮眼睛，做回自己。
冰河47057
@如此HR：你的观点很是中肯
我就是窝囊会
@如此HR：你三观很正？说出来看看
15楼 想旅游的小黄鸡
什么钱找什么人，代价早已标好
14楼 冰河16999
薪资压低还能入职，值得考量，有可能会骑驴找马，合适的薪资配合适的人才
13楼 盖聂25412
确定这套说辞适合90后吗？更不要说00后了
12楼 卡卡西36985
离谱
11楼 aa409387185
对，薪资谈判其实就是压低工资。
9楼 贵州青旅媛媛
其实就是要HR自己守住自己的底线，这样才不至于被人牵着走。
8楼 lilyflyup
打卡
7楼 江南觅知音
没办法，HR该学会低头
我就是窝囊会
@江南觅知音：对吗？这样三观才正了
6楼 岩光映月泽
学习啦！
5楼 协恒
用学历压这个可以有，只要薪资不是太过于低，基本一压一个准
4楼 周末葉
老师这个分享没实操内容。
Adela~
@周末葉：赞同。
3楼 zheailei2782
打卡
2楼 bafdsafsdfasf
打卡学习。
1楼 大卡
刘不是老师——
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