新老员工融合:销售团队重组的关键路径

作者孙大伟 2023-05-03 16:21 18148

内容来自 2023-05-04 打卡话题观看本期直播

公司这几年因老员工没有创新运营模式，再加上口罩原因的影响，造成公司业绩下降了不少。为了激发老员工及管理层，公司今年招聘了不少的外部人才，可新入职的人才总被老员工排挤走了，新人的留存率非常低。后面组建了新的部门，全部由新人组成，可这样一来，老员工并没有得到激发，新人也因为没老人教成长得特别慢。现在总经理决定将销售部门全部打乱重组，想以此来给团队带来新的变化，但我不知道该怎么去防范末知的人员异动风险以及如何去更好重组销售团队？请各位牛人老师支支招。

展开

关联直播

已结束可回放

摘要：关注销售团队重组中新老员工融合的重要性与难度。提出通过选材配置、项目团队建设、工作方式创新、绩效设计等多措施促进新老员工的互动与合作,实现资源优势互补,共同提高团队业绩。

对销售团队重组,我的主要建议如下:

1. 明确重组目标,包括业绩目标和团队发展目标,确定重组范围和具体方式。
2. 评估销售团队员工的现状,找出业绩优秀员工和需要提高的员工。
3. 制定员工筛选标准,作为重组调配的重要参考。
4. 采取适当比例配置新老员工,实现互相制衡和促进。可以考虑新老团队并行或重要岗位双重领导等方式。
5. 引入外部专业机构提供诊断,增加重组的客观性和说服力。
6. 加强与员工的沟通,提高员工的认可度,减少重组带来的不确定性。
7. 针对重组后的团队和岗位变化开展必要的培训。
8. 组建包含新老员工的过渡团队进行试点,并根据效果推广。
9. 制定轮岗计划和导师制,加速新老员工融合。
10. 加强团队建设,开展团建活动提高凝聚力。
11. 优化薪资体系和福利机制,激励业绩优秀员工并保证公平。
12. 完善内部培训体系,持续提高员工技能。
13. 重组后持续跟进和改进,优化重组方案,达成预期目标。
这些建议涉及团队目标管理、人员评估与配置、沟通与培训、激励机制和持续改进等多个方面。结合公司具体情况选择采纳,并在实施中不断修正和优化,最终实现销售团队重组的成功。
针对你们的情况还有个性化的建议:

1. 针对公司近年来业绩下滑的背景,重组目标应重点在于提高团队协同效率、增强创新力、激发员工工作热情。可以设立如每月新增客户数、新产品销量、客户满意度调查等新的业绩评估体系。

2. 应对老员工开展专项评估,了解其技能状况、工作热情以及对公司新要求的适应性。对评估结果不佳者开展辅导或考虑其他人事安排。

3. 重点吸引和配置对新技术、新产品有深入理解,善于开拓市场的新员工。新员工人数可以达到重组后团队总人数的1/3以上。

4. 采取项目团队的形式,由新老员工共同负责同一个区域或相近客户群的销售。项目团队的组建要考虑知识结构和年资结构的多元化,由新老员工共同选举产生队长。

5. 团队建设要突出新老员工的融合。可以开展专项的新老员工交流会,也在日常工作中安排新老员工共事。鼓励新老员工相互指导与学习。

6. 可以在重组初期实行弹性工作制,允许员工根据项目需要灵活安排工作时间。但要设置严格的工作进度考核机制,避免时间被滥用。

7. 绩效考核要同时面向个人业绩与团队业绩。对老员工采取绩效差异较大的固定工资加浮动奖金的形式,将较大部分工资与团队业绩挂钩。

8. 对重组团队采取定期回顾和改进机制,包括员工对重组方案和团队协作的意见反馈,管理层对团队运行情况的评价,外部评审专家的诊断建议等。

这些个性化建议在系统分析的基础上,重点考虑了公司近年来的业绩下滑背景以及新老员工融合的难度。致力于通过挖掘新员工潜力、激发老员工工作热情、建立弹性高效的项目团队等方式来提高团队协同效率和创新力。希望能为公司销售团队重组提供参考。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。