用好特种部队，引进高端人才不用愁

作者 LHYX胡许国 2022-10-18 14:30 16142

内容来自 2022-10-19 打卡话题观看本期直播

【实操技巧】高端岗位猎头猎不到合适人选，HR要怎样开展工作？

公司是做高新技术开发的，最近有几个高级开发人员的空缺在招聘，可猎头那边一直都没能推荐合适的候选人，我在公司的招聘渠道上收到的简历为0 ，自动搜索的简历也很少，现在都一个月过去，一个人都没入职。
请问老师们，我应该要怎样做才能招聘到人呢？

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摘要：猎头公司作为高端人才以及特殊人才的供应渠道，企业在发展过程中，很多时候都是需要的，因此需要企业掌握如何跟他们打交道的方法，但同时我们也不能完全依赖与他们，还要有一些自己的特殊渠道和方法，两相结合，形成企业的特种部队，这样才能将企业招聘的优势发挥出来。

高端岗位或技术要求比较特殊的岗位招聘，因为供小于求的关系，一般情况下都会比普通岗的招聘要困难一些，而企业为了发展，又不得缺少这些岗位。因此，就诞生了猎头公司这种业务的公司，那么，有人才需求的公司应该怎样与猎头公司合作呢？今天我就和大家简单聊一聊有关猎头公司的那点事。

我们要知道，即使同样是猎头公司，也不是每家都适合你们企业的，因为猎头也分为很多种，用鱼龙混杂来形容也不为过。因此，我们在选择合作的猎头公司前，最好先要确定是选大品牌还是一般品牌的猎头，是选全国性的还是地区性的猎头，是选综合性的还是专业性的猎头，这三个维度是我们要考虑清楚的。

很显然，对于今天这个话题案例中的企业而言，一般的猎头并不能招到企业所需要的人才，他们应该选择有点知名度的，而且专业性相对匹配的猎头为好，每家猎头公司的人才库都是不同的，这类专业需求的企业还是选择专业的猎头更好。

那我们应该怎么判断一个猎头公司是否真的具有一定的知名度和影响力呢？从宣传的角度来看，每家猎头公司都会说自己很专业、很有知名度，而在这个行业里，还是有很多拉大旗扯虎皮的企业的，虽然嘴上喊着自己是行业50强、行业10强的，但其实也就是三两个人、两部电话而已。

要想评估一家猎头公司是不是自己企业所需要的，其实我们可以从规模、专业深度、团队、成功案例以及试推荐情况等五个维度来考虑和衡量。

和生产企业等其它企业不同，一个猎头公司如果能达到50个人以上，或者是在几个大的城市都设有分公司或办事处的，基本就算是规模不小的了。而专业深度则可以看这些猎头公司有没有发表过对应的文章或出版过对应的书籍，这样可以帮你判断他们的专业水平，也可以看他们是否了解你们这个行业的人才现状。那么所谓团队，其实你也不用看它的猎头顾问团队怎么样，因为那跟你没啥关系，你只需要了解给你们公司服务的猎头顾问是什么实力、什么水平就行了，这个行业，你千万不要相信猎头公司会有一个团队来为你服务，你一定要搞清楚，当很多人向你负责之时，就是没有人向你负责，因此只要能有一个资深的猎头为你们企业服务就够了，所谓选猎头，其实关键也就是选猎头顾问。同样，成功案例和试推荐情况也有各自的判断和衡量方法。

关于费用的话，跟猎头公司合作，一般情况下，有三种收费方式，一个是固定费用收取方式，比如一次收取几万元的费用，二个是以所猎取职位的两到三个月的工资为收费标准，三个是以所猎取职位年薪的一定比例为收费标准，比如20%、30%不等的岗位年薪。

如果没有选择好匹配的猎头公司的话，那很可能就会出现像话题案例中所说的那种“猎头那边一直都没能推荐合适的候选人”的现象。那么除了我们常规的这种跟猎头合作的方式之外，还有没有其它的方式能帮我们找到合适的人才呢？既然有常规渠道，那自然也会有非常规渠道，作为负责招聘的主要责任部门，自然也需要掌握一些其它的招聘渠道和招聘方式才行，我一直都认为，只要用心，方法肯定比困难多。这里只给大家举一个例子，仅供参考，希望能对我们大家更好地打开思路有所帮助。

比如我在第一个工作的时候，那是个多元化集团型上市企业，其中有一个业务比较特殊，所以这些专业行业人员的招聘，尤其是中高端人才的招聘就特别难。但企业要发展，那个时间段又急需这样的人才，怎么办？于是我通过人才地图等方面的分析，联系了3所专业对口大学的行业老师，提出帮他们建立行业学术交流协会的提议，他们高兴地不得了，因为他们想搞这种学术交流，但是没有资金，于是我又联系了两个化工类专业的网站进行合作，帮他们搞了一场专业交流会，使各自的利益都得到了满足，而且花的钱也不多。

具体过程我就不展开描述了，我这里只说下结果，通过3天的交流会，到场专家比预期多了将近20人，对我们集团参观了解后，提出了建议和意见共计47项，具体的技改6项，最终我们公司从中留下了5个人。先不谈这些改善提案的价值，单就这6项技改的价值，就已经非常巨大了，其中1项提高生产效率18%，1项节省人力成本每月达7万多元，还有1项使我们的产品油色提高了一个品级，这就是更高的价值了，每年至少因此多获利近400万元，而我们公司整个活动下来，总共的花费还不到10万元。大家要知道，这些数字都是将近20年前的价值量，换算成今天的数值，大家可以自行想象。更关键的是，自此以后，公司以此为锲机，再配合人才培养、人才激励等机制的实施，大大提高了公司的专业水平，从此以后再也没有为这个所谓专业人才的招聘头疼了。

在我的从业生涯里，帮助企业解决各种难题的案例还有很多，所以我说，我们重要的是要真正地“用心”，再加上掌握思维的底层逻辑，盯紧目标，严抓过程，那我们一定能得到好的结果。

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