像猎头一样去招聘

作者空白鸽更新于：2022-09-02 13:08 903

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在高端人才稀缺，人才争夺战日益激烈的现在，高端人才的招聘更像一场“狩猎”。虽然，我国有不少企业对高端人才极度渴求，但是他们并没有把招聘当作一场“狩猎”来看，更没有猎人的精神。他们在招聘前往往缺少提前规划与布局，他们不清楚自己的狩猎实力，不了解自己想要猎取的“猎物”存在于哪片丛林中，更不清楚采取什么样的狩猎工具、设置什么样的诱饵才更容易捕获到“猎物”。而有的企业虽然在招聘中有计划，也有正确的方向，但是狩猎过程急功近利，要么是招到一个看似合适的人才便匆匆收网，不进行认真考核，要么是在短时期没有找到合适的高端人才便轻易放弃，后自动降低人才标准。这样的“狩猎”行为显然是失败的，很难为企业“猎”到真正需要的高端人才。

一、职位分析越到位，找人速度就越快

在很多人看来，猎头如何找人？应该是深入挖掘找人渠道才对呀，我恰恰认为找人渠道是最末尾的，最为关键的是对岗位的深入分析。岗位分析越到位，你找人的感觉就越准。

二、猎头mapping的三个层次两个关键

猎头做mapping的三个层次：第一层要找到同产品、同行业的竞争对手公司名单。第二层要找到同行业、不同产品公司名单。第三层做到定位公司名单相关部门、岗位、潜在候选人信息。

猎头做mapping的两个关键点：第一，获取情报的渠道，第二，画出组织架构。

获取情报渠道：百度/谷歌搜索、候选人介绍、行业协会等找到目标公司清单。在通过打coldcall、猎聘、脉脉、linkedin、人才库、人脉等进行寻访。

画组织架构图：画组织架构图是猎头顾问的看家本领，不能偷懒不做，架构一般变化不大，人员可能会有变动，有了组织架构图不论是在找人交付还是外出BD，都可以起到事半功倍的效果，如果你对一个行业的头部公司组织架构如数家珍一般说出来，那可是一笔宝贵的资源，不论你从乙方到甲方，还是做猎头交付、bd都是有价值的。

三、猎头有效沟通的艺术：需求挖掘、意向度影响

1.第一次沟通，可能遇到的问题及应对方法

可能遇到的问题：

担心此刻候选人不方便接听电话？犹豫要不要打？

那么有两种方式解决：第一，多打，找电话名单练手；第二，做好功课，提前把候选人简历中的问题以及能够提供给候选人的岗位公司情况背熟。

打过去候选人说不考虑怎么办？

这时候可以将自己扮演成两类角色，根据候选人的资历性格不同，如果遇到的是资深人士又比较open的，那么你就扮演学生的角色，一来获取行业产品知识，二来增加彼此互信；如果遇到的是较为年轻而又没有主见的候选人，那么你就应该以咨询顾问的角色帮助其分析职业现状，引导其做出合理选择。

首次沟通尽量规避使用语音聊天，直接用电话，不要因为信号原因被打断。

候选人说加微信再沟通。如果没加到微信，下班后或第二天再追一次电话；加了微信，一定要预约候选人电话方便沟通的时间，尽量争取到电话沟通，打字沟通不如语音沟通，语音沟通可以感知候选人的情绪状态、求职意向度，并且得到的反馈都是即时没有二次思考的，内容会更加真实可靠。同时，会加强彼此的信任感。

2.必须要得到的讯息，便于后期候选人预期管理

如果候选人同意接受推荐，那么务必要搞清楚以下几件事情：

薪酬结构

如果候选人说先推荐吧，后面再谈薪酬，那么你可以站在候选人角度说，我还是要知道您的薪酬结构，帮您看下是否能够匹配，如果差距大，我再帮您推荐其他机会。尽可能还是要到候选人的薪资情况，比如基本税前月工资，去年的年收入等等。

最低接受薪资

问完薪酬结构，还要了解候选人的最低期望薪资，往往企业给到的offer会跟候选人有差距，这个时候要重点关注候选人对最低薪资的态度。如果最低薪资要求高于客户给到的薪资要不要推荐？当然要推荐，如果谈的顺利企业方也是可以谈的。不要限定自己。

最快到岗时间

很多时候都会说离职期1个月左右，如果企业客户希望候选人尽快到岗，那么这个时候要问候选人最快的到岗时间。实际上，大多数情况下离职交接2周左右足够了，这也是可以判断候选人求职意愿的一个指标。

求职动机（被动、主动）

如果候选人主动求职，那么通过电话沟通，候选人也会乐意将自己处境和真实想法告诉你，这时候你就把握住了主动权，知道求职者的关注点是什么，只要能满足这个点，大概率就很容易推进。

如果候选人是被动求职，或者是猎头主动找打的人选，候选人开始是没有换工作想法的。这时候也是要分人对待，核心原则还是要了解候选人的现状及其职业发展规划。

第一种，主动配合，参考上面主动求职这一条。

第二种，半推半就。对你提供的岗位感兴趣，但是又没那么感兴趣，这时候要有吸引候选人接着谈下去的点，有些信息可以等候选面试或者简历发过来之后再告知，不要所有信息都告诉候选人，都说了你就被动了。

第三种，死也不考虑。那就死马当活马医了，尽可能把薪酬、岗位晋升等等描述的较好状态，如果此刻候选人还是不理你，那么你就不要在这个树上浪费时间了，赶紧找下一位。但是，有一种情况这个人是背景很符合又找不到其他人的时候，隔两周再联系一次，最好是晚上或周末不忙的时候。

手上是否有offer或待面试

往往猎头会忽略这个问题，没有ok，如果有，那么问一下到了那个环节了，offer的金额多少？没接受的原因是什么？知道这个讯息可以转给hr，让其推进面试流程的速度，有一种紧迫感。

3.换位思考，建立互信

求职者接到猎头电话，希望得到什么？

专业的职业建议好的岗位机会

这也是做为猎头你能够提供的帮助，很多时候，我们上来就说，我有啥你要不？

这就对你自身的专业能力和职业素养提出了很高的要求，比如你的认知、你的视野，你对这个行业的了解，你对客户公司的把控，这都需要阅历和学习，谁都不会拒绝与巴菲特共进午餐吧？你要让自己有价值，让自己成长，这也是做任何一份工作需要修炼的地方。

四、时间管理

如何做？

记录时间

复盘时间

优化时间

重复执行

我想这样一对比，我们就会发现我们自身的招聘工作缺少猎头工作的专业、热情、规划和目标！

而高端人才和技术人才是企业发展的中流砥柱，学会像猎头一样去招聘，省去了猎头的费用，

也让自己更快的成长。

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