摘要:驻外省业务员的薪酬,关键管理好绩效、提成和津补贴;为激发他们出工又出力,提高绩效比重或数额、提高提成比例、合理津补贴等;同时,为加强过程控制,制订适宜的管理办法、加大抽查力度、驻外“能进能出”制等都是可行的办法。
针对驻外省市业务员的薪酬设计,结合本案情况,建议如下:
1、底薪
我认为,不管省内、当地或省外、国外,只要员工的职级相同,底薪即基本工资就应当一致,这是由公司薪资管理制度中基本工资相关规定好了的,否则,容易引起不公平,影响员工工作积极性和稳定性。
2、五险一金
同一个公司,为所有员工购买五险一金时,购买基数可以因职级不同而有别,但购买的比例则应当是一样的,这对说服或给员工解释时,也容易说得通,理解起来也简单、明白。
3、津补贴等福利
主要包括两个方面:
1)普遍性的
在过年过节、高低温等福利发放时,还是需要按照公司福利政策执行,做到公平。
2)特殊性的
在设计津贴、补贴等与职位或工作性质等有关的福利时,就要考虑差异性。比如:本案这些外省业务员的“驻外补贴”享受,当地员工无疑是不能享有的。
不过,这样的补贴设置多高,还是需要参考其他同行公司,同时考虑不同省市、距离公司所在地远近以及公司以前习惯等,不能过低,不然员工驻外的意愿就不积极,也不能过高,如果轻易就能拿到可观的补贴,也是不符合收入需要付出相应劳动的本质。
4、绩效工资
人在外,军令有所不受。
这充分说明不在管理人员监控范围内的人员,管理起来是有一定难度的。看不见、摸不着,只能听其言,难以观其行。与其想尽办法去控制或监督驻外人员的工作过程或细节,真不如从考核方面来控制,包括过程和结果两方面:
1)先看结果
楼主讲了“达不成业绩的60%无绩效工资”,这个规定,今年要修改或加严,恐怕不合适,这些驻外人员也不会轻易答应。
但是,为了更激励他们“出工又出力”,可以从两方面来想办法:
一是直接提升绩效工资的额度,也就是公司再拿出来一些费用加到这些员工的绩效部分里去,以刺激他们更加努力工作并出业绩;或者适当提高提成的比例,这个比例需要相关管理人员反复拿现实工作中的数据来演算,防止过高或过低。
二是绩效工资占工资总额的比重增加,刚开始时增加幅度不宜过大,比如增加10%左右,或者说变相减少基本工资的数额,这样以刺激他们更加重视工作绩效。
2)再看过程
外省人员的工作过程如何管理,我认为可以从两方面来着手:
一是常规的管理办法。这个办法,可以事先按照公司一般性的规章制度那样来制订,一板一眼的按照流程进行。具体怎么设计,还需要结合公司实际来进行。
我认为主要包括两个内容:周工作计划和每天上下班、行程报告制。
二是抽查制。驻外人员直接上级、部门负责人、公司领导或HR部门,可以根据以上管理办法随时抽查他们,要求他们立即视频对话或提供相关证人等。防止不出工、为了出工而出工的可能。一旦发现弄虚作假或违反规定,立即处理并通报全公司。
5、安全管理
员工驻外,公司除了重视其工作业绩外,对其安全方面也应当要重视。
这个安全,就是常说的大安全,包括人生、财产,财产又分公司、个人和他人的,人生包括自己和他人,守法、依规与客户和他人相处,对所有违法违规的行为或想法,既能够清醒认识、识别,又能够自觉抵制。
驻外前,要进行全方位的安全培训、教育,还要进行必要的测试和案例演练,不合格的需要再培训,再不合格的,建议不派去驻外;派驻时,最好签相关的安全、廉洁承诺书;另外,难外过程中,出现违纪违规行为,达到某种程度时,要考虑适时取消驻外、收回总部管理或处理,做到驻外“能进能出”制。
19楼 悦悦袁
老师的分享中规中矩,但都是非常实用、可落地的方案
17楼 dachuan1111
打卡
16楼 S_1343002419
工资调整升容易,降薪谈何容易?
15楼 北方狼
不降反增,提高激励,但要加强过程管理。
14楼 德农
都是大实话
13楼 亦忆
很全面的分享
12楼 三剑
哪些出业绩的员工可以不用看的那么紧,迟迟没出业绩的员工要看的多一些
11楼 小5子
头疼的问题
10楼 馨楠
业务员底薪不易太高,主要看业绩拿提成,如果出工不出力,工资就低,恐怕也难养活自己。
9楼 kaylalalala
经验之谈,谢谢老师
8楼 AaronWong
外地员工的管理成本都比较高
7楼 Adam陈先生
1、基本工资福利的内部公平性;2、特殊津贴的特殊性;3、绩效工资的占比、总额提高,激励员工;4、日报、周报考勤管理+抽查;5、注重安全培训和引导,防止意外发生。
6楼 星星20131
外部员工的归属感营造挺重要的
5楼 枫之吻
不是打仗,人在外,军令还是要受的。
4楼 果酱J
学习到了:
1、基本的底薪+五险一金+普遍性的补贴需和本地员工保持一致(或许因为职级会有不同)
2、特殊性的补贴根据实际情况(如不享有驻外补贴)
3、绩效工资:把控过程与结果2个方面:
(1)过程:常规管理方法(周工作计划和每天上下班、行程报告制)+抽查制(不定期监督)
(2)结果:提升奖金金额或提高奖金门槛
PS.驻外前做好安全管理培训及考核
3楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一,今年已是老师在三茅分享的第10个年头,发布文章近2000篇,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 一介书生
打卡
1楼 喵喵宝宝
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