摘要:执行力是每个组织或者企业老生常谈的话题,但是在推行的过程中层层打折、逐级递减的现象比比皆是,不胜枚举。而如何避免执行力的能力不被削弱?在过程中都是要以组合拳的形式进行推行,用文化、机制来配合制度的监督,才能起到较为明显的效果。
今天我们来探讨一下执行力的问题:
执行力差的原因
1 不知道干什么?(有的人在回到团队里整天不知道干什么,没事做)
2 不知道怎么干?(凭经验惯性工作,临场发挥多)
3 不知道干好了有什么好处?(遗忘了当时选择销售工作的初衷)
古代作战时,如果一座城池久攻不下,攻城的将军一般会下一道命令:城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振,一天城破。
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
4 知道干不好没什么坏处?
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。
知道干不好没什么坏处来自于三个方面:
一是没有评估;
二是考核指标不合理;
三是处罚不重或没有处罚。
清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了:
1、目标明确
对于销售来说,目标明确就是要落实。指标定的准确、能落实,是销售管理中最重要的事。
2、方法可行
岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。员工的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证;支持可以是老员工给下属的业务指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。
任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。
3、激励到位
所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。
兑现到位就是公司说的话一定要算数,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖励。
4、考核有效
考核有效要做到三点:
一是考核要真正发挥导向作用;
二是避免人为因素干扰;
三是处罚措施要严格执行不能估息。
18楼 钱骝
激励到位,执行力也会蹭蹭往上涨
吴飞强
@钱骝:说的是,一起努力!
大卡
@钱骝:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
17楼 Canny
感谢分享
吴飞强
@Canny:一起学习、进步!
16楼 Oboe
目标明确,掌握科学的方法,激励设置得当,有完整的考核制度,这对管理销售是个好方法
吴飞强
@Oboe:是的,感谢评论,一起加油
大卡
@Oboe:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
15楼 学习狂
没有意向做某件事,或者内心对某件事不感兴趣,哪怕定再多计划,执行起来还是很困难。
吴飞强
@学习狂:是的,知道为什么干比干了有什么高出更有力量!一起加油!
大卡
@学习狂:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
14楼 众矢之城
要想管理管得好,组合套拳少不了
吴飞强
@众矢之城:总结很到位哦!
大卡
@众矢之城:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
13楼 hongmin
通过合适的赞美,也能促进员工能力的培养,激发团队的士气,及执行力
吴飞强
@hongmin:没错、赞美是非常有用的工具。
感谢评论。一起加油!
大卡
@hongmin:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
12楼 空空儿
提高执行力,我认为首先要热爱。因为执行力不高,硬逼自己去执行,有时候不但不会提高效率,反而适得其反。
吴飞强
@空空儿:是的,内驱力是执行力的基本,知道为什么干比干了有什么高出更有力量!一起加油!
大卡
@空空儿:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
11楼 流年若水
打卡
吴飞强
@流年若水:感谢关注,一起学习
10楼 jyccc
其实激励销售,只要你给的激励够,还是会有很多人朝那个目标前进的
吴飞强
@jyccc:感谢关注,一起加油!
大卡
@jyccc:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
9楼 nj阿江
利益驱使下的执行力并不长久,只能作为短期的
吴飞强
@nj阿江:是的,利益只是一个动力环节。为什么干比干了有什么好处更重要。感谢评论,一起进步!
大卡
@nj阿江:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
8楼 Forraine
老师那个古代作战的案例是有点不太好,建议换掉
吴飞强
@Forraine:感谢宝贵建议。只是为了让大家感受更直观。好理解一些。
一起努力!
7楼 波波波波波波
知道自己要做什么,也知道要怎样才能做好,可就是行动不起来,嗯……应该是缺少激励
吴飞强
@波波波波波波:是的,执行力的体现是一个完整的闭环。要有各环节的资源支撑。不论是物质激励还是精神激励,就是执行力的推动系统!
感谢关注,共同进步!
大卡
@波波波波波波:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
6楼 air201306
确实,要想员工执行力强,要给目标,然后给与支持和方法,然后再激励员工,在过程中给与关注和引导,这样执行力肯定会增强。
吴飞强
@air201306:是的,体现执行力的过程是一个闭环。一起进步!
大卡
@air201306:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
5楼 小麦秆12
每次上执行力的课程,总感觉是在被打鸡血,是不是我自己有问题呀
吴飞强
@小麦秆12:执行并不是迫使,简单粗暴的打鸡血是很难起到作用的。执行力来源于内心的驱动,定目标、列计划、配资源、勤修正、多复盘。才是提高执行力最根本的步骤。一起学习、进步!
4楼 无刺冰凌
做好执行力的支持比利益驱动更有效,员工认可了这个事情,那他会为了这个事情去努力
吴飞强
@无刺冰凌:是的,给目标的同时,要给予资源的协助和帮扶。简单粗暴的口号和物质刺激反而会弱化行动力。一起加油!
大卡
@无刺冰凌:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
3楼 Romant1c
感谢吴老师的分享,非常棒
吴飞强
@Romant1c:感谢你的关注与支持,一起进步!
2楼 大卡
吴飞强老师——
本篇文章来自吴飞强老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
吴飞强
@大卡:感谢支持
1楼 黑米粥2
“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振,一天城破”,拿这个举例不合适
吴飞强
@黑米粥2:感谢建议。一起进步!