奖金怎么分，贡献说的算

作者吴西楚 2020-05-16 16:22 64677

内容来自 2020-05-21 打卡话题

我们是一家医药企业，一季度所有员工都是加班加点的工作，而公司最后的业绩也非常好，老板决定在半年总结时额外发放一笔奖金激励大家。人力资源部在制定员工年终奖方案时，与老板产生了不同的认识。人力资源部认为全员都应该有奖金，因为这是在工资和绩效之外的一笔奖励，如果只奖励少部分人可能会引起员工不满，把好事变坏事。老板则认为，虽然所有员工都很努力，但是加班已经支付了加班工资，而奖金应该是部分的人才享有，应该奖励那些最优秀的员工，如果人人都有奖金，那么就没有激励效果。面对这种情况，各位HR，你认为应该如何选择？

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分配奖金从来就是一件很难的事，我们向来有不患寡而患不均的思想。在奖金分配上，从来就没有人嫌奖金多，每个人都觉得自己明明可以也需要被分配更多。

所以奖金到底怎么分？

患不均？奖金最怕均。

试想朋友过生日，你送了一个五千的手表，朋友当然很高兴；但另一个朋友过生日，你送了一个八千的项链，上一个朋友恐怕非但不高兴，反而要生气了。或者你送了一个关系特别一般的朋友也是送了五千块钱的同款手表，上一个朋友也不会高兴。奖金分配也是同样的道理。

奖金分配的大忌就是平均，每个奖金有固定的原因，比如营销奖，那不可能行政后勤与市场人员拿同样的奖金。平均主义会让优秀的人没动力，让平庸的人继续平庸。奖金的核心就是奖励鼓励优秀的员工，所以奖金当然要避免平均化，切不能搞雨露均沾。

那是不是奖金永远奖励的是某一个特定的部分？

也不尽然。很多企业虽然避免了平均主义，但却走入了另一个极端，就是只奖励直接从事该项工作的人。

仍然是以上文为例，是不是营销奖只发给市场人员？这就要看具体的情况，包括具体的公司、具体的情形。但很多时候，是不是也要发放给介绍了具体资源和相关方的人？是不是也要发放一些给过程中配合程度高的人？是不是发放一些给做出后台支撑的人？

因为大家都是在这件事上有贡献的，哪怕并非是直接的。那其他人不也是拿了正常的工资吗？但如果你的营销奖很高，但却没有合理的分配，以后别人还会那么好的配合吗？

奖金怎么发，贡献说的算

具体到奖金怎么发，怎么避免平均的同时，也避免不公呢？

其实就是按照贡献来算，只不过贡献如何算，要从三个方面来进行分析。

一是贡献是主要的还是次要的。一定要分清主次，虽然本就是职责不同，但主要负责的部门，就应该奖励的更多一些。还是上面的例子，营销奖就应该把大部分甚至是绝大部分发放到市场人员手中，可以是80%甚至更高。

二是贡献是应有的还是额外的。这也是案例中遇到的问题，如果贡献是本就应该做的，就可以少发甚至不发。比如一个前台，即便是他也接收了文件，分发了文件，但这就是他的本职工作，所以一定要发吗？当然不是一定要发，即便发，也只需要发一小部分。但是在案例中，对于企业来说，每个人都在加班，只要加班都有产出，就都应该发。因为这个贡献是额外的，虽然加班是有加班工资的，但那些老板认为拿奖金的人不也拿了加班工资吗？为什么还要给他们发？某种程度上来说，加班就是额外的贡献和付出。虽然加班有加班工资，但是加班是需要得到员工的认可的，是需要与员工协商的，也是员工牺牲了休息时间的。当然，只不过发放的时候参照第一条，看发放多少而已。

三是贡献的产出是优质的还是一般的。还是案例中的故事，除了看大家在加班要发放以外，也要看大家实际工作的产出。比如大家加班是因为某一个人做的太差甚至是惹了麻烦了，那还要给犯错的人发放吗？当然不。还有就是某个人也好、某个部门也好，完成的工作质量和实际贡献都是差异性很大的，在这种情况下，也需要区分发放。

当然，奖金的发放还要考虑到一个具体的因素，就是激励的效用和对企业文化的构建。最好的选择是给特别优秀的特别多发的同时，还要给予荣誉的奖励；给额外贡献的发放一部分奖金的同时还要进行口头表扬，或者进行团建活动，鼓励继续相互的补位与配合；对于表现较差的或者参与较少的不予发放。

通过这些举措，可以让奖金取得最好的成效，也会让企业形成更好的文化氛围。

能不能靠奖金激励员工，就得看你薪酬设计的水平。当今时代，没有足够的薪酬能力，很难顺利升职加薪。不会薪酬和数据的HR，薪酬工作就只能做“算工资”，会薪酬和数据，才能提升人力资源数据化管理水平，成为数据时代的高薪人才，薪资涨幅轻松突破50%！【点击这里】，了解《薪酬设计与数据分析》训练营课程的详细信息！

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全部评论(28) 我参与的评论

28楼蜡笔小新93204

个人认为一个公司的业绩其实是离不开每个部门的合作的，只是贡献的大小而已，所以奖金也应该全员分，只是按照比例不同而已！

2020-05-21 20:20:37 回复赞(0)

27楼 huairen

一要看行业差别
二要看奖金性质，个人贡献大，只奖励部分比较公平合理。团队分工作战取得的突出绩效或创造的公司超越历史同期的利润，奖金全员按考核结果分配比较合理。
三要看发放奖金的动机。若是为了激励重要骨干创造佳绩，为了科研攻关，就按二八原则奖励部分骨干及参与成员，并非面面俱到。
从实践经验上来讲，设立激励机制和奖金池很有必要，毕竟人性都是贪婪的，要想取得那份奖金，必须去有目标，有计划，有智慧的奋斗。

2020-05-21 14:00:26 回复赞(0)