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招聘过程中薪酬谈判往往是最后决定成败的关键一环! 短短几分钟的谈薪,背后也许要花费大量的功力;如果没有日常积累谈薪技巧是无法达成的! 那么如何才能优雅地与候选人谈薪?达到想要的理想效果呢?一起来看看吧!
知己知彼,百战不殆 (1)了解自己公司的情况 首先你得对应聘的岗位情况全面了解,企业的盈利情况、薪酬结构(体系)、薪酬策略、企业所属的行业情况,该岗位需具备的技能情况,所在地区的经济情况等等。 这些信息可以通过很多种方法、渠道获得,比如,薪酬调查表、HR同行间的沟通、面试时向应聘者了解、与在职员工沟通了解其前公司的情况等。 (2)了解别人的具体情况 通常,候选人的薪酬会虚报,尤其是一些职场老鸟,谈薪技巧看多了自然而然会用了,具备一定的反侦察能力(比如:薪水虚报10-20%;而如果是在职人员,一般30%-50%的涨幅才可能考虑新的机会)。 所以HR准确评估候选人,很重要! (1)候选人与岗位的匹配度,包括工作技能、经验、优势、不足,在岗位上哪些可能创新的地方; (2)该类型人才的市场价位,比如,一位优秀的HRD年薪可以百万之上,但也有号称HRD年薪10w; (3)该类人才市场供给情况,如果人才供给补给比较足,那么薪酬是可以谈判的。
动之以情,晓之以理 (1)从公司能给到的优势进行说明 在叙述公司优势的时候,HR要明白一点,不一样的人才,关注的点是不一样的。 譬如说:普通岗人才,比较注重的是公司的薪资结构,晋升空间,公司情况等。 待遇A:7.5k,单休,有社保无公积金,常加班无加班费,年假少; 待遇B:6k,双休,社保公积金,少加班且有加班费,年假按法定执行。 一般来说,有对比的情况下,反而觉得待遇B更受欢迎了。 又譬如说:中高层管理人才,会更注重公司是否有行业大牛、薪酬福利、项目前景、公司平台等。 在跟技术岗人才(或者中高层管理人才)沟通时,要多谈公司的远景规划,战略鸿图,未来的发展方向; 与应聘者交流看法,是否认同公司的目标,对公司规划的看法、建议,求职者希望的平台是什么样子的,符不符合公司的需要。 双方有了这些共识后,薪资问题就容易解决了。 (2)从候选人本身的能力进行说明 譬如说很多候选人在简历中或者面试中存在虚报期望、对自己能力估计过高、提高公司的要求等问题。 “候选人虚报期望”——跟候选人聊聊最低可接受的薪资,就可以探出他的底,差距达到20%以上的,基本都是虚报。 “候选人能力估计过高”——HR一定要懂得一些该岗位专业知识,不用精通,但必须要了解。当应聘知道你是专业,即使你不指出他错在哪,他也会对自己重新评估,定位。 “候选人提高公司的要求”——HR对一些可以量化的硬性指标进行调整,提高公司的期望,让候选人看到自己的差距(但现有能力也要符合公司的要求)。使候选人感觉通过自己的努力能够补足差距,有了这个差距,也会使候选人降低自己的期望。 谈薪过程的注意事项 (1)不要做任何欺瞒 如果你在谈薪时夸大其词,就算候选人到了公司,也将有两个问题需要我们去面对。 一是人才的流失: 因为前期工作未做到位,而使新入职员工进入公司后心理上出现大的落差,导致流失率加大,给公司带来不良的社会信誉; 二是在对新入职人员的培养上会增加公司的成本支出: 他们有的会认为公司在招聘时欺骗了他们,所以要走的都走了,留下来的心里也是别扭着。 (2)找合适的人最重要 公司在谈薪过程中,不要盲目追求低薪酬愿意入职的候选人,也不要为了追求高能力去寻求高薪酬(超过公司预算)的候选人。 (3)不要嫌弃主动提起薪资的候选人 对于候选人来说,公司今后对他如何培养、在贵公司能够学到多少东西、公司会给他们什么样的福利等等,这些他们都需要进行考虑,才能做出最终的决定。
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17楼 体味生活
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10楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 有效薪酬谈判是市场与预期,平台与未来之间的权衡。但还是要看现在。感谢张老师分享!
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8楼 风雪劲松
作者观点我也非常认同,其实谈薪就是一个技术活,面对不同的侯选人,他们的需求点都是不一样的。如:应届毕业生的需求点是什么?可能他需要的成长、未来的发展;有3~5年的侯选人,他们的需求点可能需要一份不错的收入和平台,并且平台能让他获得哪些机会和发展。。。。。有时谈薪就是一场博弈,就像卖一个产品样,我们要抓住对方的需求点,然后把他的需求点放大,从而达到我们的标准。
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7楼 风雪劲松
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13楼 HR丶九木
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12楼 雪衫霓裳
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10楼 阿东1976刘世东
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张美吉
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9楼 小草81448
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8楼 风雪劲松
作者观点我也非常认同,其实谈薪就是一个技术活,面对不同的侯选人,他们的需求点都是不一样的。如:应届毕业生的需求点是什么?可能他需要的成长、未来的发展;有3~5年的侯选人,他们的需求点可能需要一份不错的收入和平台,并且平台能让他获得哪些机会和发展。。。。。有时谈薪就是一场博弈,就像卖一个产品样,我们要抓住对方的需求点,然后把他的需求点放大,从而达到我们的标准。
张美吉
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作者观点我也非常认同,其实谈就是一个技术活,面对不同的侯选人,他们的需求点都是不不一样的。如:应届毕生的需求点是什么?可能他需要的成长、未来的发展;有3~5的侯选选人,他们的需求点可能需要一份不错的收入和平台,并且这个平台能让获得哪些成长和发展。。。。。有时谈薪就是一个博弈,就像卖一个产品样,我们要抓住对方的需求点,然后把他的需求点放大,从到达我们的标准。
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