老板花钱“买”员工开心

作者 Miss一点儿李... 更新于：2018-07-10 15:25 46999

内容来自 2018-07-11 打卡话题

　　之前的三茅打卡学习了很多关于岗位价值评估、岗位工资的知识，我想问一下，关于提成工资，该如何设计呢？比如提成工资有哪些种类，不同种类的企业设计思路会有哪些不同呢？具体都会如何设计呢？

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说起员工工资，无论是国家法律规定的基本工资、最低工资，还是企业为了激励员工设计的绩效工资、年终奖金，从企业成本来看基本都是企业支出。记得在学习《人力盘点—创建人才驱动型组织》时，课程首先先纠正了一个普便认识误区，即人才支出等同于企业成本。因为一旦形成这个固有认识，在人才选择时就会考虑支出与回报问题，特别是企业在体量较小时，花最少的钱雇佣到最满意的员工产生最大的价值，是老板追求的最满意状态。但恰恰这样的认知，在企业选择人才是要么给于优秀的人才非市场定价，优秀人才不乐意而放弃；要么企业用了低于或平于市场价位的工资，选择了可以接受的但并不是最适合企业的员工。调侃一下，城里人常用套路之“一分价钱一分货、货比货得扔”。

是不是有点跑题了，今天不是主要讲如何设计员工提成吗？其实上面讲了一大堆的道理，只想说明人力资本是企业中最有价值也是最有创造力的因素，而从人的需求出发，定制个性化的方案才更有利于人才的保留。举例说明：最近小米上市热度不减，当年手机大混战之际，小米还仅停留在雷军的思维中，大约2010年雷军曾找过钱晨博士（MOTO公司硬件研发的重要人物），但由于在股份与现金的理念不和，雷军问对方希望多少股票时，钱博士认为现金不能少，股票无所谓。最终钱博士放弃，后加入老罗战队成为锤子手机的CTO。而雷军则在当年找到刘德（曾一手组建北京科技大学工业设计系），两人在交谈十几个小时后，刘德决定加盟，与钱博士的诉求正好相反，只要股份做创始人至今。

小米的例子证明：人要找得准，价儿要开得对。针对不同企业性质、不同员工属性制定个性化的提成方案，很重要。对于提成的设计，按操作难易程度，划分如下：

★企业类型：快速销售型

销售型企业由于需要依托强大的销售团队，通过丰富的客户资源及销售价差获得利润，企业规模一般不大，几十人团队，销售人员占据80%以上。

提成方式：由于销售周期较短，销售人员则多采用低底薪加高提成方式，一般可按月提成，即当月成单下月计发，提成占收入的80%或以上。对于销售冠，季度、半年度、年度分别会有不同的奖金发放。目的就是刺激员工多出单。

常见职位：房屋中介、健身会籍顾问等。

★★企业类型：周期性销售型

周期性销售企业，一般销售周期较长，或售卖的产品具有季节性、淡旺季的差别。这类企业规模同上，但对于销售人员的业务能力及客情能力极高。

提成方式：按季度提成，底薪与行业持平，提成占收入的50%左右。一般提成发放在本季度结束后的下一个月与工资同时计发。

常见职位：大客户销售、广告销售等。

★★★企业类型：项目研发型

由于项目周期可长可短，企业可能需要集中时间进行产品或项目研发，或进行版本的更迭，极多数的情况为项目小组提成制。

提成方式：企业对于提成的发放，将会分解为两部分，一部分为研发人员的项目奖金，另一部分为销售人员提成。比例的制定，根据企业利润情况而定。