三茅

推荐 三十六计中的招聘技巧之“借刀杀人”

2018-05-12 14:45:17 阅读(1179) 评论(1) 收藏(1)



今天讨论的计谋是“借刀杀人”。

在三十六计中,这一计的原文是:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损》推演。”

解读是:在敌军情况比较清晰,盟军的出击行动却迟迟未定的情况下,当务之急是设法促使盟军坚定进攻和提前行动的决心,这样我军就可以不用出兵,保全我军实力。这是从《易经》的“损”卦中推演出来的。

这一计应用在战局比较复杂的多方矛盾战场中,极为有效。尤其是最后一句“以《损》推演”,阐明了利用盟友打击敌人,造成直接矛盾双方呈“鹬蚌相争”之势,而使得我方最终取得“渔翁之利”的结果。因为《易经》中的“损”卦,在这类战争中推导出来的含义即为:盟军在攻占中可能会有损失,这对我军是极为有利的形势。

但是,这类计谋运用在日常招聘管理中,仅从字面解释,貌似就有“无德”之嫌了。

其实,这是一个不失偏颇的看法。

在我看来“借刀杀人”这一计,核心关键词在“借”。

我给这个关键词,提供两种计谋的思路。


第一种是基于管理学宗旨的“借”。

谈到管理学,有一个通用的看法,是说管理的宗旨。这个宗旨就在于运用管理的技巧,使得事情在借助别人之手的操作中顺利进展。

这个“借”字,在我们的日常招聘管理中的应用就比较普遍了。它涵盖了从招聘规划到招聘达成这个招聘动作的全流程中,所有涉及招聘管理的内容。

其中主要包括“招聘制度和流程的设计、招聘计划的管理、招聘计划的评审和修订、招聘方案的实施、复试环节的监督和控制、招聘进度的控制、供应商的开发和管理、校园招聘的管理、预算和编制政策确立和管理、招聘年度数据的分析和报告”等。

这些招聘管理序列中,所有基于招聘管理技巧的应用,都属于“借”招聘团队的力量达成招聘目的的行为。

其中,对招聘整体规划设计的详实度和科学性,在很大程度上影响这个“借”字的功效。

举例来说明:

假如某个企业的招聘经理,在设计招聘管理制度的时候,过度强调流程的完整性,就会导致“官僚化”。一来造成整体效率的降低,二来造成用人部门的满意度下降,进而导致部门平行沟通产生障碍。

但是如果某个企业的招聘管理中,完全丧失流程,也会造成管理危机。具体实例可参照某公众号中曾经发布的一篇文章。讲的是因为流程缺失造成了招聘效率虽高,但offer了候选人后用人部门变卦的危机后果。

这两种极端现象中间,就是招聘管理技巧的落地方向了。根据企业现状和岗位现状,随机应变的能力必不可少。


第二种是基于竞争市场的“借”。

市场竞争中我们的对标企业一般不止一家。在这个时候,利用“借刀杀人”的计谋本意,也是未尝不可的事情了。

具体操作技巧可以略表一些。

在做这类计谋操作的时候,对对标企业的持续关注和调研很重要。首先保证“耳清目明”。

在这个基础之上,我们就能对市场上的风吹草动有第一感知。

假如我们调研到的两个对标企业正在进行某个区域或者某个岗位的人才争夺战,这个时候,我们要使用“推波助澜”的方式,参与或促进一把。第一目的是清晰了解虚实,第二目的是“助推”,让争夺的白热化再严重一点。

用在猎头岗位,在挖掘某位重要人物遇到困难的时候,也可以采用变相挖掘其重要关联部门负责人的方式,打乱其正常工作运行秩序,从而内部瓦解其工作成效等方式。

还有很多其他技巧,因为考虑到企业发展的不同阶段,和招聘在不同阶段对企业的影响不同,就不一一赘述。

总之,“借刀杀人”和前面两计一样,给我了一个共同的启示——在正面战场短兵相接未有完整胜算的基础上,换一个思路解决问题,从敌人薄弱的方位“下手”,反而能促进最终的问题解决。



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一鼻子灰

1楼 一鼻子灰

只要锄头挥的好,什么墙角挖不倒呢

2018-05-14 10:00:56 回复 赞(0)

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姓孙属猴人称大师兄。曾经任上海财经大学继续教育学院人力资源总监。精通绩效管理、招聘配置、培训和组织发展模块。拥有近20年..