推荐高管面试：“规划能力”如何识别？

作者刘向明 2017-06-14 16:34 8356

高管面试：“规划能力”如何识别？高管是一个团队，其中包括三种人。第一种，是能把人聚拢的人，例如刘备；第二种是能想大事的人，例如诸葛亮；第三种是能干大事的人，例如关羽、张飞。在高管团队中，这三种人都要有，缺一不可。

周女士是猎头顾问，她提出一个问题，帮企业物色高管，要找什么人？按角色分工，高管不外乎这三种人。受篇幅的限制，这篇文章只讲能想大事的人。

刘备想统一天下，这个事很大，他不知道从哪里着手。为此，刘备三顾茅庐，向诸葛亮请教。诸葛亮是能想大事的人，他能透过现象看本质，找到影响事件的关键因素。这种思维方式，用认知科学的词汇来说，叫做变量分析（variable analysis）。

怎样才能统一天下？这是刘备的问题。诸葛亮没有直接回答，他把天下分成三个战区，中原、东吴，和巴蜀。中原大地，一马平川，适合陆战，陆战能力最强的军队将统一中原。东吴江河纵横、湖泊密布，适合水陆两栖作战，两栖战最强的军队将统一东吴。巴蜀山高路险，易守难攻，适合山地战，山地战最强的军队将统一巴蜀。

天下统一之前，三个战区将长期对峙。哪个战区具备跨区作战的实力，并能在对方战区中战胜对手，那个战区就会统一天下。诸葛亮这一番解释，因果明确，言简意赅，这就是“变量分析”，定义如下：情景要素及要素关系的识别。

要素之间的关系，就是规律。诸葛亮料事如神，因为他能发现规律，并按规律来规划未来。基于战区分析，诸葛亮建议刘备，分三步统一天下，首先是占荆州、取巴蜀，获得根据地；然后是安抚夷越、结盟东吴，扩充实力；最后是励精图治、伺机北上，平定中原。听了这一席话，刘备茅塞顿开，他不禁感慨道：孤之有孔明，如鱼之有水也。

在西方近代史上，普鲁士首相俾斯麦很像诸葛亮，他领导普鲁士统一了德意志，把一个中欧小国建设成了欧洲第一强国。完成如此功绩，他所凭借的，就是变量分析能力。通过分析，俾斯麦发现，除了军事力量，影响“统一”的要素还有四个：民意、政治、经济、外交。

在民意上，普鲁士培养了国家意识。在俾斯麦担任首相之前，德意志地区有30多个小邦国，普鲁士是其中之一。德意志的邦国自治，有五百年的历史，各邦国的人民看不到统一的意义，反而觉得统一违背历史常态。为了培养人民对国家的归属感，普鲁士发明了国民福利，由国家提供免费的教育、医疗、养老。而且，普鲁士还发明了劳动法案，用国家力量保护劳动者的权益。如此一来，德意志各邦国的人民，都想成为普鲁士公民。由普鲁士主导的统一，成了全德意志人民的共同民意。

在政治上，普鲁士紧跟法国，实行全民普选。法国人民用大革命换来的政治权利，在普鲁士成了基本人权。在缺乏人权意识的时代，普鲁士对人权的保护，让全欧洲受宗教迫害和政治歧视的人才，纷纷移居普鲁士。人才的聚集，使得这个落后的中欧小国，逐渐成长为欧洲的科技文化中心。

在经济上，普鲁士全面开放，用市场竞争，逼近企业提高效率。在当时，效率扩张不是主流思想，英国、法国、俄国，都遵循规模扩张的思路，在全球抢占殖民地。新兴的普鲁士和美国，另辟蹊径，走效率扩张的道路。从结果来看，效率扩张要优于规模扩张，德国和美国的经济，都后发先至，超越俄、法、英，成为引领全球的第一阵营。

在外交上，普鲁士坚持“务实外交”。传统的“帮派外交”，是按宗教信仰和意识形态选择盟国。俾斯麦认为，外交要服务于国家安全。在这个原则下，普鲁士既不与法国和俄国同时为敌，也不与这两国同时结盟，用力量的平衡，扼制列强的战争野心，为普鲁士营造一个和平发展的环境。

俾斯麦的一系列的规划，让普鲁士形成了孟子所说的状态，“天下仕者皆欲立于王之朝，耕者皆欲耕于王之野，商贾皆欲藏于王之市。”后人把俾斯麦称为“铁血宰相”，是只看到了他狮子般的强硬，没有看到他狐狸般的智慧。

在俾斯麦之后，德国的“高管团队”中，缺少能想大事的人。强大的德国，没有与强大对应的智慧。力量与智慧的不平衡，造就了一个冲动莽撞的德国，并导致了两次世界大战，给德国人民和世界人民，带来了深重的灾难。

经过深入研究，认知科学家发现，能想大事的变量分析能力，由两步构成：要素识别、关系识别。

1. 要素识别：系统由哪些要素构成？大事化小，是科学的第一原则。科学的字面意义，是“分科而学”，把大知识分解成小学科，即为科学。俾斯麦把“统一”的大问题，分解为民意、政治、经济等等小问题，并顺着这个方向，把每个小问题都想清楚，这种思维方式，体现了科学精神。

高管团队的角色分工，也体现了科学精神。高管团队中，要有聚人的人、想大事的人、干大事的人。一个高管，演好三种角色的概率很低，因为这样的人才难得，就算能找到这样的人才，他也忙不过来。顺着这个思路往下想，“聚人”可以进一步细分为聚什么人、聚多长时间、怎么聚，这个大问题，就一步一步分解成了具体问题。

2. 关系识别：要素之间是什么关系？“铁血宰相”俾斯麦，很重视军事。但他知道，军事上的强大，是社会经济发展的结果，不是国家强大的原因。把民意、政治、经济、外交、军事，五个因素放在一些，会发现它们是互相促进、相互制约的，片面追求单项发展，会失去平衡。和普鲁士同时代的沙皇俄国，以及奥斯曼土耳其帝国，片面发展军事，都只获得了昙花一现式的强大。

高管团队的角色分工，也是相互促进、相互制约的。刘备宅心仁厚，能聚拢文武人才；诸葛亮料事如神，能保证战略正确；五虎上将克敌制胜，能保证战略实施。三种角色，缺一不可。

问题来了，如果我来应聘，怎么判断我的变量分析能力？可以做一个“要素测试”，看我能不能识别要素，能不能识别要素关系。“要素测试”包括三个问题。第一个问题：你认为，在未来的五年里，行业最有可能发生什么变化？第二个问题：导致这个变化的要素有哪些？第三个问题：这些要素之间，是什么关系？

在回答第二个和第三个问题的时候，如果我能列举三个以上的要素，也能说出要素之间的相互作用，说明我具备了变量分析能力。

“要素测试”之后，再追加一个问题，就是“创新测试”，能测试应聘者的创新能力。“创新测试”可以问这个问题：除了这些要素之外，还有哪个要素，会导致现在还看不清楚，但有可能发生的行业变化？

如果我眼光独到，能看到别人看不到的要素，我就能预见行业的变化，甚至能推动行业变革。创新能力，以变量分析能力为基础，看不到要素，就谈不上创新。

俾斯麦是创新大师，通过引入新的要素，例如国民福利、劳动法案、效率扩张，他重新定义了德意志。俾斯麦主导的创新，是真正意义上的创新，正如熊彼特所说：创新是要素的重组。

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