推荐 读书记：十年涨薪30倍的奥秘！

一、“画饼”你画对了吗？

“画饼”是90%以上的领导惯用的管理伎俩，连马云都不例外。区别只是，最终有无实现。

文中的主人公成本科主管米粒，她的上级财务总监丽莎对其承诺“假以时日会让她坐上成本部经理的宝座”。

于是，为了吃到”这张诱人的饼“，米粒除了出色完成组建成本科的工作之外，还随时承担丽莎交付给她的其他财务工作。

但就在成本科初见雏形时，让她大感意外和失望的是，领导不仅没有兑现自己当初的承诺，反而调来一个专业上还不如她的人做她新的上级。

而这个人是准备在公司待到退休的，意味着她的经理梦由此而破碎。

丽莎对她语重心长“虽然你绩效表现不错，但因为你是主管，我对你的要求同样也会提高。并且对于经理岗位，不仅要会做事，还得“会做人”，而你还需要历练。”

米粒对这个解释竟然挑不出毛病。于是，跳槽的想法由此产生，想从外部获取升职机会。

“画饼”很多时候，为什么会对那些有一定业务能力，有着强烈进取心的员工有效。

是因为他们都有对美好前景憧憬的愿望，以及在领导对你画饼时，你更愿意相信自己在领导心目中的估值。

“画饼”注意事项：

1. 不要一开始就画的太大，要有个循序渐进的过程；

2. 要相对客观，不要脱离实际或是夸大，避免画出界而失去下属对你的信任；

3. 一切只是为了画饼而画饼的行为都是耍流氓。

画饼虽然能一定程度上提高员工工作的主观能动性，提高绩效，但多少要能兑现，否则就是搬石头砸自己的脚。不仅会打击员工的积极性，甚至会促使他们跳槽或离职，变成一件适得其反的事情。

二、绩效评估奥妙多！

绩效估计是让每一个职场人又爱又恨的存在了。似乎它代表着被考核，被扣罚，而忘记了它的初衷是改善自己的不足，从而提高产出。

而对于管理者来说，给下属做绩效评估也是一件让人头疼的事情，尤其是很难量化的岗位。

当绩效结果出来后，对一些不好管理的、个性强的的下属，在绩效面谈时就需要讲究一些方式和策略，才能让下属接受并且避免冲突。

1、先扬后抑

所谓“忠言逆耳”，没有人不爱听好听的话，因此在谈话前先列出所有对下属的评判，记住先说出他的优点和表现好的部分，再说缺点和待改进的。先表扬再批评，对方心理上更容易接受。

2、有理有据

人在面对负面评价时，会条件反射地做出“防御行为”，也就是找借口来分辨，应对这种行为需要事先准备好足够的证据支撑你的评价。减轻对方认为你主观的程度。

3、给予建设性方案

对于其发改进领域不要只说不好，最好一并给出具体的改进行动建议，让对方有清楚的努力方向，如果这么坐下次就会得到更高分。

4、控制好情绪

这一点尤其重要，特别是女性经理。谈话时无论是措辞、语速、语调，还是姿势及肢体语言，都要保持平稳，不能随着下属的防御行为带来的激烈情绪而变化。

三、当经理，业务不强行吗？

能当上经理，一定有它当上的理由。只是会有扮演不同角色的经理。

有以业务能力出色而被升为经理，也有具备优秀的管理潜质而被提拔，或是某方面厉害而成为企业里不可替代的角色。

米粒新的上司叫方圆，四十多岁，名如其人，脸圆圆，身体圆圆，处事也同样圆通，但业务能力却并不济米粒。

米粒在向其汇报工作时，某些时候，他会习惯性的扶扶眼镜，想了一想后说“嗯，这个问题很好，我好好考虑一下回答你。”让米粒很不平，为什么他这样的能力都能当上经理，我就没有机会呢。

客观的说，经理职位的要求，不仅仅体现在业务能力出色，对下属的有效管理，跨部门的沟通协调上，甚至还需要扮演好这个职位上级喜欢的下属角色。

虽然对于经理角色的要求是多重的，以及因不同企业的文化和要求而侧重点不同。但个人觉得业务能力是排在第一位的。

首先，无论是做事，还是带团队，业务能力是基础，也是让团队成员信服你最客观而有力的前提。

其次，无论部门产出还是公司业绩，最终都需要实际的业绩说话，如果业务能力不强，专业上不过关，没有能力带下属，不能给下属很好的指导，团队的稳定性和质量都不会很好。

这就是一个员工在一个部门待的越久，风格和价值观也会倾向于他的部门上级。而优秀的人更愿意和优秀的人在一起。

四、出岗位本身的加薪未必是好事！

在米粒内部晋升不成，外部求职又失败的情况下，只能通过加薪来弥补自己受伤的心。

于是，在年底的绩效评估时，凭借自己出色的业务能力，她和丽莎谈判要求加薪。

年底是财务工作最忙的时候，丽莎最终给了米粒超30%的加薪，一方面是补偿，一方面也是不想这么重要职位的人员离职而给自己和公司带来影响。

虽然米粒对调整后的薪资很满意，但升职无望依然让她对外部的机会蠢蠢欲动。

可她投了很多简历，要么石沉大海，要么有一些面试的机会，却在薪资这个问题上卡壳。

有一次，她面试一家外企的财务经理职位，当面试官的眼睛落在她应聘登记表上薪资那一栏时，对方眼睛睁的很大，并且充满怀疑“你写的工资属实吗？要知道，我们公司对每个岗位都会背调，并且需要提高收入证明的！”。

虽米粒不在意对方的孤陋寡闻，但因薪资未谈拢的次数多了，自己也不由的思考，原来，自己目前的薪资已经超出市场水平，高一级别的职位才和自己目前差不多，甚至还达不到，让自己处于跳槽的两难。

她才明白，丽莎这么做的背后的“阴谋”，是想让薪资锁死米粒跳槽的心，为自己所用，安心呆在E&P公司受其差遣。

或许米粒的故事是一个个案。但这种情况也会在一些企业存在。加薪可以，升职没门。无论企业是什么原因，个人都应该对这种情况保持一种清醒的认识。

别因为一时的加薪诱惑，和过于稳定的工作环境和内容，而放弃自己的求知和上进。

不是说在一家企业不好，而是你容易失去对自己的人生掌控。

最后，米粒在世界500强外企和知名的“四大”公司中选择了后者，从一个毕业时的650元/月的新人到最终offer上的21000元/月，实现了十年30多倍的涨薪。

五、本书核心加薪观点 

1.跳槽是大幅涨薪的最佳渠道；

2.职业平台对涨薪起的作用是巨大的；

3.软技能对涨薪起的作用会随着工作年限增长而越来越大。

这本书我给它的推荐指数是四颗星。

用故事的形式阐释观点，容易接受，并且有代人感。而亲身的经历更有说服力。

作者十年职场之路的历程，给我们总结了很多宝贵的职场经验，也展现了不同企业的薪酬体系风格和文化，以及作者在职场中时刻保持学习，对自己严格要求的精进心态。

无论你是处于职场的哪个阶段，你都能从这本书中找到相似的自己。

初入职场的没有规划，到积累几年工作经验之后的思考，以及到了职业瓶颈期不满现状的困惑和迷茫，到厚积薄发后的等来职业的转机。

很多时候，无论你如何挣扎，想快速获得自己想要的时候，未必都能如愿。那就在不能如愿的时候沉淀自己，积累自己，而当机会来的时候，勇敢去争取，就能获得自己期待的职场人生。

我们常常为错过一些东西而惋惜，但其实，人生的玄妙，常常超出你的预料。无论什么时候，你都要相信，一切都是最好的安排。

坚持、努力、勇敢追求。风景变幻，人世无常，顺其自然的力量，神秘、莫测、闪着光，就这样突然地把惊喜带到你的世界中来。

祝我们都能在职场中如愿，心想事成！

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【作者简介】

黄兰兰， 三茅网专栏作家、国家人力资源管理师和企业培训师，有十多年人力资源管理实战经验，历经民企、国企、外企，了解不同企业及老板的做事方式，擅长招聘、培训、绩效及员工关系模块。在多家人力资源专业网站发布原创文章，业余时间经营自己的个人微信公众号《一个HR的杂家生活》。