佩琦peppa说:
兵马未动,粮草先行。 1、首先制度是领导拍板的,咱们先揣摩一下领导的想法,固定工资低,浮动工资(绩效+提成)的支付周期较长,甚至可能因为严格的考核拿不到,是否出发点是压缩项目的人力成本? 2、大家意见比较大,是基于哪些方面的原因,调查民意。 3、知己知彼,收集业内同行公司或者竞对的固定工资、绩效考核方式,提成幅度。 4、反馈民意及同行调研结果给领导,试探一下领导的反应,是否需要更科学更合理地设置新的绩效薪酬方案。 5、如果在行内薪酬状况和民意均不理想,销售没有动力做单,对于公司的发展是很不利的,可能带来哪些影响,一一作出预警分析,给出更合理的建议。
我的点评
兵马未动,粮草先行。 1、首先制度是领导拍板的,咱们先揣摩一下领导的想法,固定工资低,浮动工资(绩效+提成)的支付周期较长,甚至可能因为严格的考核拿不到,是否出发点是压缩项目的人力成本? 2、大家意见比较大,是基于哪些方面的原因,调查民意。 3、知己知彼,收集业内同行公司或者竞对的固定工资、绩效考核方式,提成幅度。 4、反馈民意及同行调研结果给领导,试探一下领导的反应,是否需要更科学更合理地设置新的绩效薪酬方案。 5、如果在行内薪酬状况和民意均不理想,销售没有动力做单,对于公司的发展是很不利的,可能带来哪些影响,一一作出预警分析,给出更合理的建议。
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