每个人都想找一个合理的考核方式,不管是老板、还是HR、还是员工,但每个人看这个“合理”的角度都不同,标准也不一样,外人能给出的建议,只能是个参考!
一、问题
1、绩效的及时性
绩效的激励作用要有效率,古时商鞅变法,立木为信,只要搬走木头,当时就给赏金。我们现在的薪资都是按月发放,你的绩效按季发放,当然就失去了激励的效用。现在国外有些国家已经开始实行周薪制,每周一发工资,就是这个作用,现代人看重眼前的既得利益,我们的绩效激励不能拧着大家的意思来。当然,也需要长期激励,但长期激励一定是在保障眼前利益的基础上进行的,否则,你的长期激励就像给员工画大饼,没人吃!
2、绩效的有效性
绩效是以业绩看效益,本来你的激励就遥远,好不容易等到了,结果还是个零,那没有反对的声音就出鬼了!除非你用的是机器人员工。
二、分析
其实问题很明显,业绩提成要等销售回款,销售回款因工期周期较长而较慢。运营上的问题我们是外行,我们可以给出建议,先付工程款,留少部分后期维修、质保的费用。但我想问题不应该这么简单,也不是我们研究的重点。我们要根据现有的情况,站在人资的角度上,让公司的利益最大化。我们需要更详细的了解公司主营业务的流程,根据流程做出我们的调整。
三、建议
1、薪酬策略
首先要和老板沟通好你的薪酬策略。公司这么长的回款期,你的盈利点在哪?毛利大约是多少?利润是多少?你的薪资福利总额是按毛利提取,还是利润提取?同行业的提取比例是多少?咱们公司按多少比例提取?在同行业中的薪酬位置。
2、薪酬结构
薪酬是激励的主要来源,要分长短期不同的激励。而长短期的占比要根据自己企业以及行业的性质自行拟定。
基本工资:要能保证员工最基本的生活所需,一般不低于当地最低工资标……
岗位工资:要能体现员工所属岗位的工作价值。
基本工资加上岗位工资要能体现公司的薪酬策略,员工通过正常的出勤、正常的工作表现得到相应的报酬。
绩效工资:按工作实际情况,工作内容、技术含量、劳动强度、完成质量等表现程度和结果给予的报酬。
绩效工资是最大的变量,也是员工最关注的部分。
绩效工资与业绩关系紧密,但决不等同于提成。销售岗位的绩效考核指标,根据行业性质、企业发展不同阶段,业绩可以占到绩效工资的40%~80%,其它指标可以是辅助业绩完成的相关工作,比如:转化率、邀约率、顾客满意度、回访率、回款率等等。本公司的情况就可以把收到的定金、工程款、全额回款等项目分别做为业绩的考核指标。
绩效工资占薪酬的比例,销售岗位一般要达到40%以上才有激励的作用。鉴于公司回款周期较长,30%可以不作调整,但考核指标中业绩占比要降低到50%以下。这样,即使没有回款,只要其它工作完成的出色,一样可以拿到一半以上的绩效工资。
3、中长期激励
中长期激励不要在员工月工资中提取,要在年度薪酬总费用中提取。针对本公司的情况,季度绩效没有意义,季度的奖金不如全部打到月工资里。也不要在跟员工介绍月工资时说:工资标准5000元,但我每月只给3500元,那1500元要等年底再给你发。员工听了只会想你在变向扣我的钱。你倒过来说,月薪3500元,年底有1.8W的年终奖,这员工啥心情?眼睛都会放光!其实是一回事,我们的工资总额是一样一样一样的啊!
4、树典型
还有就是多树立些典型,有两三年以上的老员工,拿到全额回款的提成以后,多拍些照片张贴在公司的文化墙上,多做宣传,告诉员工那不是画的空饼,是真实存在的。
18楼 心诒
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17楼 hklte_hr
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16楼 学海游览
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15楼 该用户已成仙
O(∩_∩)O谢谢
14楼 崔巍
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13楼 淡若水
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12楼 正会
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11楼 园园000
我想想问问,若是底薪+绩效+提成这种模式,若是前期公司已经给了70%提成,但是工程款只回了一半,提成可以扣回来吗?这样是否合理
散一夕暧昧
@园园000:是否合理排开不论,首先发出再扣除个人认为会导致员工满意度下降,间接导致员工认可率降低,人员流失。提成和回款你们当时是如何制定的呢?是挂钩的吗?例如工程款回多少然后再按比例提成,还是回款多少算在绩效中,提成是按工程总额先支付呢?如果挂钩,那么怎么会产生回款一半就给了七成的提成,如果不挂钩,那么回款进度直接在绩效中体现,不达标予以扣除。个人拙见……望指教
10楼 纳兰若雪
受教了,感谢!
9楼 心緣
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8楼 独辟蹊径是我的个性
精准、到位,、赞!
7楼 白瑾无瑕
学习
6楼 人资追随者
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5楼 梓芙
数字哥,支持!
4楼 心意如潮
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3楼 人生旳里程
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2楼 3wsok
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1楼 304170442
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