谁主导谁说了算

作者牛顿Apple2... 2015-11-19 12:05 11769

内容来自 2015-11-20 打卡话题

　　作为HR，可能会比较反感求职者一来公司面试，就问这个岗位多少钱一个月，年终奖是多少，有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么，能给公司创造多少价值。
　　作为求职者，我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇，害怕多走弯路。开始什么都不问，工作以后发现这里扣钱，那里扣钱，拿到手的工资所剩无几。
　　于是，有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
　　在这场较量中，招聘企业和求职员工，到底应该谁来适应谁呢？

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看了楼上的案例，其实发现我们招聘工作中经常遇到的以上现象。我觉得较量中，无法说谁来适应谁，只能说，谁在较量中处于主导地位，就是赢家。

就我个人的经历来说，遇到的一上来就谈直接谈薪酬的求职者，一般分为四类人：一类是技术很过硬的“牛”人、二是现在工作很稳定也较满意但是想了解外部情况的人、三是手上已有心仪的offer还没报道入职或是刚入职不久对新工作还没进入状态的人、四是肚子完全没货职业素养不高的人。针对这四类人，我的操作方式基本是：

一般针对第四类，基本电话沟通过程中几次询问就能感觉判断出，基本就感谢其对公司的关注收尾后放弃。
针对第二类或第三类的人，我基本都会先了解其现在状态的薪酬和期望的薪酬，同时了解其对应的工作职责和内容，如果跟我们现实的岗位差距很大，且不在公司可以提供的薪酬发范围内，我都会保持友好的沟通，留下联系方式，告知我们此次沟通仅初步沟通了解信息环节，后续有消息会再另行电话通知。根据其介绍的情况，做个判断，有未来合作可能的，进入公司人才库并标注原因和笔记，于有合适岗位空缺时保持联系。完全没可能的，次日发送一封感谢电邮或短信。
针对第一类，业内的技术牛人，或是业内有一定知名度的人士，他们属于专业人才，基本都不爱擅长管理，性格会有些直接，从需求岗位来评判，如果跟公司的需求岗位初步评判很吻合的，公司目前正需求要的，且公司薪酬有可谈空间的，我一般会先通过各类沟通技巧，来有针对性稳住并引导转移到了解公司和岗位工作内容和发展上来，再慢慢过渡了解其过往的一些情况，进入面试环节。如果是技术专业层的，会直接引导其进入技术面环节。最后根据面试结果，再结合公司的实际情况而订。

回归整体，在招聘企业跟求职员工较量的结果，不外乎存在以下三种：

1.主导权在招聘企业：企业的需求很明确，招聘紧急度也不是特着急，招聘职位的人才市场供求充分，这时候很明显，主导权在企业。

2.主导权在求职者：待聘岗位市场供小于求，且招聘紧急度高，企业急需用人，这时候主导权在合适的求职者。

3.双方协商：都是平手，市场供求都OK，彼此都有商讨和让步的可能性，所以就是双方协议来达成共识。

在以上的几种结果中，我更想说的是，过程中做为企业的HR在这过程中发挥的角色和定位。准则还是，岗位招聘需求和企业文化。公司的企业文化对这种直接谈薪酬的人是拒绝的，而且你也没有把握其加入公司后能很好的适应公司文化，或是领导会同意录用此人的话，还是建议放弃此人。如果公司的企业文化是允许的，以能力或专业为导向的，且求职者是企业需要的，我们用尽一些方案和技能来挽留住他进入面试环节，尽可能的是根据面试结果双方协商来定。

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全部评论(39) 我参与的评论

39楼风信子123

谢谢分享，HR与求职者永远应该是HR占据主导地位（企业要对求职者有吸引力），至于姿态的高低要根据实际情况而定，该高姿态的时候就强势一点，否则求职者会看低公司；招聘市场供应远小于需求的时候就应该把姿态放低，毕竟给用人部门招到合适的人才是最重要的。

2015-11-21 17:50:45 回复赞(0)

38楼 HR天利

谢谢分享

2015-11-21 09:11:27 回复赞(0)

37楼寻爱

谢谢分享

2015-11-20 21:02:15 回复赞(0)

36楼 hklte_hr

谢谢分享！

2015-11-20 19:51:16 回复赞(0)

35楼 verayaya

学习了，谢谢分享。

2015-11-20 16:53:40 回复赞(0)

34楼 sarahzj

学习了，不同情况不同分析

2015-11-20 16:09:06 回复赞(0)

33楼 Kenbby

谢谢分享

2015-11-20 16:09:05 回复赞(0)

32楼 Erinys

分析得好，针对不同类型的人掌握不同的尺度。

2015-11-20 16:04:56 回复赞(0)

31楼南山小猫

感谢分享，谁主导还是由市场决定的！

2015-11-20 15:22:19 回复赞(0)

30楼欢乐团契

谢谢分享，学习了。

2015-11-20 14:44:09 回复赞(0)

29楼欢乐团契

谢谢分享，学习了。

2015-11-20 14:43:12 回复赞(0)

28楼 xiayue

面试本身就是双向选择的，双方都有权利去选择，当然也有义务告知真实的现状

2015-11-20 13:56:08 回复赞(0)

27楼点点沐阳

“我一般会先通过各类沟通技巧，来有针对性稳住并引导转移到了解公司和岗位工作内容和发展上来，再慢慢过渡了解其过往的一些情况，进入面试环节。如果是技术专业层的，会直接引导其进入技术面环节。最后根据面试结果，再结合公司的实际情况而订。”这个环节是如何操作的，希望详细一些，因为本身对技术这块缺少深入了解或者技巧类表达方式的不是很精通，谢谢

2015-11-20 12:30:08 回复赞(0)

26楼微量元素123

说得非常有道理。

2015-11-20 11:58:26 回复赞(0)