推荐又想马儿跑，又想马儿不吃草

作者萌多多 2015-03-14 22:55 18524

内容来自 2015-03-16 打卡话题

　　我们公司是一家运动服装代理企业，在一个城市共20家店铺，分为4个区。为提升业绩，总经理准备安排各区之间进行PK，营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励，初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
　　现在，总经理把具体的操作交给了我，请教各位同学，作为HR，我应该怎么做，才能既达到激励效果，又减少员工们反弹呢？

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这次的打卡主题挺搞笑的，就像一个抠门的土财主只愿意给雇佣的长工三顿白饭，所以想尽办法不给其工钱。天下没有白吃的午餐，要有收获必须先付出，虽然老总的点子也不错，可操作的空间也很大，保险公司就有类似两个地区PK，输了的请赢了的，但保险公司的宣传力度很大，活动的前期投入与活动中对团队里的业务高手奖励也不少！一个活动的开展，经费的投入和人员的参与是最基本的两个要素，缺了一个就如同少了一条腿，站不稳喔，也不知道总经理是一分不给呢还是多少有点。

接到这个任务肯定是巧妇难为无米之炊之感，但我们还有一句话：会哭的孩子有奶吃!但在哭之前先做些准备工作是非常必要的。既然营造竞争氛围，总要有个主题内容、时间、范围、评定标准、评判者等一个大的框架，框架或构思要让领导知道，至少他们不会反对并觉得可以开展下去。

面先暂过关，接着是下面员工的反应。以通知的形式告知所有员工公司要开展这么一个竞赛活动，内容当然不能像汇报领导那样详细，但可以体现让全体员工参与的目的，并且每个员工都可以对这个活动提出合理化建议。

活动要开展，只靠HR怎么能成事，个区长和20个店长要让他们发挥作用吧。上下都通了气，但最主要的“不出钱”的问题要与这些个中层、基层了解，在沟通时当然不能直接说公司不愿意出钱，只能找点别的借口或说词，大力宣传这个方案的好处，目的是要向员工知道后让我们看到风向。

做完这些，HR就可以找领导哭了。下面员工反应不大，那还真是值得高兴，就按照老总的意思办，即可奖励先进，更可鞭策后进。但结果相反，那还真的用点心了，把员工对活动的支持很大，但激励方式有很大意见，按照之前的方案会有什么后果，而合理的激励有会有什么结果，把利弊都摆在老总面前，告诉他现在阻力很大，适当调整才能达到效果。至少宣传费用（如宣传资料的印制、宣传展板的制作、评比展板的制作

等）总能批一些吧。

哭到最后还是没争取到物质支持，只能靠HR了。活动开展最基本的经费要不断压缩，结余用来做激励资金，以奖销售业绩好的店，不然活动最后因为激励没跟上导致效果不好，HR就有很大的责任了。