PK方案设计

作者罗明更新于：2015-03-13 20:10 12407

内容来自 2015-03-16 打卡话题

　　我们公司是一家运动服装代理企业，在一个城市共20家店铺，分为4个区。为提升业绩，总经理准备安排各区之间进行PK，营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励，初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
　　现在，总经理把具体的操作交给了我，请教各位同学，作为HR，我应该怎么做，才能既达到激励效果，又减少员工们反弹呢？

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案例纲要：

１．鞋服门店ＰＫ设计方案的探讨；

２．成本控制；

３．激励的效果评估；

个人想法：

　　整个设计区分店间ＰＫ月店内ＰＫ，因为目的很明确，互相之间的ＰＫ对比才会有激励的效果；

PK方案设计 1.店间PK

店铺根据自己的情况选择PK对象，只要获胜的一方店铺将可获得2个店铺的全部奖金奖励。具体如下：

PK方案设计 1、PK项目：店铺之间以店铺本月的业绩完成率作为PK项目

PK方案设计 2、PK对象：同城市所有店铺

PK方案设计 3、PK规则：每个店铺只能选择一个PK对象，没有PK对象的店铺将取消参赛资格。公司取消该店铺200元的店间PK奖金支持（PS这点需要公关，一般都是能够审批下来的）。

PK方案设计 4、PK奖金来源 ：

4.1公司每店支持200元作为店铺的店间PK奖金，（PS这点需要公关，一般都是能够审批下来的）

例如：A店铺同B店铺PK，公司分别支持200元的店间PK奖金，公司总支持店间PK金额为400元。若A店铺PK输给B店铺，B店铺获胜。

B店铺店间PK奖金=公司支持400元

PK方案设计 5、店外PK金额分配：店铺通过店间PK获得的奖金，由2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工进行平均分配，店铺获得的奖金同当月工资同时发。

例如：A店获胜，2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工有5个，那么这5个人每人可获得400元/5=80元的店间PK奖金。

PK方案设计二、店内PK

店铺内同事进行PK,业绩完成额第一名的同事将可获得店内PK的所有奖金。

PK方案设计 1、PK项目：以本店铺同事本月的业绩完成额作为PK项目

PK方案设计 2、PK对象：店铺内部同事2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工均参与

PK方案设计 3、PK规则：店铺内部同事以当月实际业绩完成额PK,3月份刚入职的同事或当月上班未满15天的店铺员工不参加店内PK。

PK方案设计 4、PK奖金来源 ：

4.1公司每店支持200元作为店铺的店内PK奖金

4.2参加店内PK的同事投资20元作为PK挑战金

例如：A店铺有5名员工于2015年3月1日前入职且当月上班满15天，公司支持200元的店内PK奖金，店内员工的PK挑战金为20元*5=100元。若店铺内A员工当月业绩完成额第一名，那么：

A员工可获得奖金=公司支持的200元+店内员工PK挑战金100元=300元

PK方案设计 5、店内PK金额分配：店铺支出的金额2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工各支出20元，店内员工通过PK获得的奖金，由业绩完成额第一名的同事获得。店铺挑战金将从同事的工资中直接扣除，店铺获得的奖金同当月工资同时发。

备注：A店铺同B店铺PK，公司分别支持200元的店间PK奖金，公司总支持店间PK金额为400元。若A店铺PK输给B店铺，B店铺获胜。B店铺有5名员工于2015年3月1日前入职且当月上班满15天，公司支持200元的店内PK奖金，店内员工的PK挑战金为20元*5=100元。若店铺内A员工当月业绩完成额第一名，那么A店

A员工可获得奖金=400元/5+200元+100元=380元

其余每位员工可获得的奖金=400元/5=80元

PS：

PK方案设计 1.通过环比数据提升测算出来公司出资200元对于每家店铺扶持金额的业绩提升，或者是以同类别店铺进行环比数据测算得出，给予相关金额扶持；

PK方案设计 2.对于跨区的，将以区域主管或者区域督导进行总业绩PK制度，而作为部门经理来说，则以总金额分别PK每家店店长，PK金额一般为100元，这样的话，店长每次在每个月月例会会上，不仅汇报了本月业绩，还进行相关的业绩奖励与惩罚，现场执行，给予了风险与机遇（得钱与出钱）；

PK方案设计 3.对于HR来说，实底到店铺摸底，了解店铺具体情况，作出的这个PK方案，能否有效执行，及执行出现的问题管控，成为了此方案执行的基础与重点；

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