建立销售梯队，循序渐进地开拓市场

作者流音桥更新于：2015-08-05 18:08 10788

内容来自 2015-03-03 打卡话题

销售人员招聘难题

　　我们公司是一家成立2年左右的制造型企业，近期为了打开市场，需要招聘大量熟练的销售人员。但我们公司只是普通地级市，提供的薪酬也不具备很高的竞争力，很难在本地找到合适的人才。也曾考虑过直接在驻地招聘人员，但是又担心这样难以管理。
　　目前的招聘情况是，有经验的销售要么因为家庭缘故要去在家乡附近工作，要么就是追求事业，开价很高。
　　怎样才能为公司找到合适的人才呢？

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一、问题

制造型企业要打开市场，需要大量熟练的销售人员。

薪酬不具备竞争力，本地很难找到合适人才。

驻地招聘担心难以管理。

二、分析&建议

本地人才好管理，但开价到不了或者顾及家庭；驻地招聘价格可以且不担心家庭问题，但不熟悉不好管理。

鱼与熊掌不可兼得。话虽如此，但是，我们可以想办法“各取一半”。我所建议的方法就是，利用销售骨干建立销售梯队，盘活整支销售队伍。

1、组建销售精英队伍

虽然大量熟练销售人员很难达到，但是我们通过部分销售骨干打造一支销售精英队伍的做法还是有一定的可行性。这支精英队伍不仅要完成一定的销售任务，更要担负起销售队伍培养的职责。在这支队伍上我们要舍得投入，不仅要给予骨干们有竞争力的提成待遇，更要对其在培养销售队伍方面进行考核和嘉奖。

2、建立销售梯队，分层管理

直接管理庞大的销售队伍固然困难，但是我们通过管理销售骨干干部再通过他们分级管理销售队伍，自然要有效许多。就好比军队中连长管排长，排长管班长的道理是一样的。

而且销售精英应当更知道如何选择销售人才，更明白如何组建销售团队，我们HR则是在专业领域内进行辅助支持。

如有些销售精英将来要回到本地的，可以为他们制定人才继任计划，完成好的衣锦还乡，完成不好的罢免回乡。

三、总结

俗话说，罗马不是一日建成的。

同样，要开拓市场，不是一朝一夕就能速成的。从市场调查到销售队伍建立和管理，都是需要循序渐进的，我们需要在每一个阶段做好重点工作。

如果盲目地扩张，就和无头苍蝇碰运气没有区别了。

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2024-05-08 15:34

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60楼陈老师陈老师

我是在一所大学讲营销类课程的。据我掌握的情况，现在企业在招聘推销员都已经前置到校内了。也就是发展校企业合作关系，安排在校生实习。通过培养感情，熟悉企业，让学生提前对企业及推销工作有基本的认可。然后到大四直接进入企业。尽管这些企业工作已经很下功能了。而且作为教师的我为企业和学生尽了很多义务。但效果仍然不是十分理想。作为院校，我们也在努力对这类工作进行研究的。
也有些企业，以为这种合作就可以把学生当成廉价劳动力使用。孰不知，学生在周末经常为企业做“临促”对用工行情清楚得很。所以企图把学生当廉价截图的企业做校企合作基本上失败的。
我建议你们企业，可以采取以老带新的方法。有经验的推销员基础工资高些，绩效提成也可以高些。然后由他带领年轻业务员慢慢发展。据我的经验，业务员的岗们培训非常重要。其中最重要的是价值观培训。一定要让推销员认识到自己工作的社会价值及与个人发展的意义。只有价值观对了，学习技巧才有意义。

2015-03-03 21:15:18 回复赞(0)