花小钱办大事

作者带你去海边更新于：2014-10-27 14:43 14924

内容来自 2014-10-28 打卡话题

　　我们是山东的一家IT企业，有300多人。公司前一阶段进行了股权改革，被收归国有。因为最近想打开市场，所以准备对销售人员进行激励，提高大家的工作积极性，但是现在国有之后预算不多，也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的，所以领导让我拿出方案，在不过多花销现有资金的情况下，最大化的激励销售人员。
　　请教各位，我这个方案的大概方向应该如何把握呢？

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答：我觉得做绩效工作的孩纸，总是被老板期望能成为一个神奇的老妇一样，没米也能变着个花样让大家吃到饭饿不死的感觉，这么通俗还不如写成“巧妇可为无米之炊。” 花小钱办大事

一、案例分析：

1、企业性质：山东的一家有300多员工的IT企业；

2、企业现状：企业因为股权改革的关系被收为国有了，但是想打开市场，所以准备对销售人员进行激励，提高大家的工作积极性，然而现在国有之后预算不多，也需要节约成本。

3、楼主困惑：楼主是这家企业负责绩效工作的苦主，欲得“花小钱办大事”之妙方。

二、个人观点：

钱是什么东西？案例中的钱，就是企业的运营成本，随便哪个企业，所期望的HR都是能“花最少的钱，办最好的事”的主，谁叫HR部门在领导眼里就是个“花钱的部门”呢？

1、吐槽：我就不明白了，难道企业股权变革了，变为国有了，企业该花的钱就不能再花了？就应该要更节约了？难道在变为国有前，企业是在乱花钱？还是在企业性质变更前，企业的销售人员就根本不需要激励？什么逻辑呢这是...

2、花小钱，办大事：说实话，关于激励，在不同的行业、不同的企业以及不同的岗位可能都有一定独特的激励方式，其中有妙招也有土办法，关键看着是不是对口味。案例中谈到的激励对象是销售人员，我不知道以前的激励方式是怎么样的，只不过从案例表述中倒是可以看出部分端倪——基本都是靠钱，向钱看，向厚看！只不过现在变国有了，要压缩开支了，从人家牙缝中还要抠点回来，的确是不容易啊，我有以下几点建议：

2.1、压缩底薪和日常费用，重点关注绩效。

大家都知道，作为销售人员，都是设有底薪和一些日常补贴费用的，可能还有些报销的费用（水也不浅），而另外的部分收入来源就是绩效或者是叫提成，我觉得这两部分的比例可以适当的进行调整，表示对后者的关注程度应该要更高些。这样一来，公司的实际效益也会有所提高，多发点绩效有何不可？所以呢，对于底薪进行适当的降低，费用报销程序进行更严格的审核。

2.2、钱真的是唯一的激励方式吗？

钱是唯一的激励方式吗？看着我身边从事销售岗位的同事，每当陪客户处理质量异议的时候，陪客户喝酒赔礼道歉的时候，那个愁眉苦脸的哟，着实令人心疼，但在年终清算业务提成的时候，大家好哪个不是那么喜笑颜开的？！所以说啊，我也99%的相信，钱，是最好的激励方式！但我也同时100%的认为，钱，肯定还不是唯一的激励方式。

有个年纪相仿的同事，做销售有几年了，通过辛苦打拼，终于有了自己的一番天地，不过稍带遗憾的是，他老在人少的时候吐苦水“哎，一年365天，算下来陪老婆孩子的时间也不过一个月的功夫，父母亲也都年纪大了，我这几年下来，钱是挣了不少，但总感觉失去了好多东西”。

看到没有？这位销售人员要的是钱吗？没错，是钱！那么他最需要的是什么？是时间，是陪伴家人的时间，是拥有那一份家的温暖。我觉得，我的卡写到此就应该要结束了，道理清晰明了，至于那些具体的办法还需要去详写吗？

2.3、什么是锦上添花？什么是雪中送炭？

取这个小标题的目的就是想表达激励的真谛，我认为在不同的环境下对于不同的人要有不同的激励方式。试想：

寒冬腊月里，一家小公司的销售人员在为《标书》而挑灯夜战的时候，HR受老板之托送了一沓钱过来“兄弟，您辛苦了，这是您的加班费”，这样有激励效果吗？有，不可否认，但是最好的吗？难说！我倒是这样想，如果是老板亲自带着HR，端进来一杯热气腾腾的咖啡，然后鞠个躬“兄弟您辛苦了”，我觉得激励的成本可能是不一样的，收到的效果也是不一样的。

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