网传格力逐步取消全员销售制,员工个人不背销售指标

编辑:三茅网 2024-04-22 10:53 401 阅读

综合媒体报道,格力正在逐步取消全员销售制,将销售指标摊派到员工,转变为团队指标。据《第一财经》报道,有格力员工表示,员工个人不再有销售指标,格力全员销售从个人指标变为团队指标。《时代财经》也从三名格力员工处确认,今年4月开始,格力员工的销售指标不再与个人绩效挂钩。

不过,截止上述报道发稿,格力电器官方并未正式回应,是否已取消全员销售制度。在《时代财经》报道评论区,也有评论表示部分地方的格力分公司还在实行销售指标。

2019年起,格力电器开始推行全员销售制度,随即提出“万人万店”口号。格力电器董事长兼总裁董明珠,在格力电器分销平台率先注册了“董明珠的店”,并且首月销售额超200万元。根据《格力电器工会》公众号,截止2019年3月,共有9万员工在格力商城开微店,每名员工一个店。

与此同时,董明珠提出了格力电器的增长目标,要在2023年达到年营收6000亿元。但是,格力电器的业绩增长不尽如人意。根据财报,2019年格力电器营收达到巅峰——年营收1981.5亿元,之后缓步下滑,2022年为1901.5亿元。根据格力电器披露的业绩预告,2023年格力电器总营收达2050亿元-2100亿元。远低于五年前提出的6000亿元目标。

全员销售制度取得的实际成效也不显著。根据财报,2019年全年,“董明珠的店”注册分销店铺超过10万家,全年销售额超14亿元。不过,这占格力电器总营收的比重仅为0.7%。难以推动格力业绩增长。

时间一长,全员销售制度逐渐背离初衷。据《时代财经》报道,多名格力员工提到了刷单现象,为了完成销售指标,部分员工会花钱委托有销货渠道的同事刷单。这与董明珠一开始希望的,用全员销售来培养员工营销能力、感知消费者需求、增加个人收入,显得背道而驰。

“格力全员销售制度现在把个人指标取消掉了,改变为团队指标。”上述业内人士说,这意味着,团队销售指标完成就可以了。

“这是格力重新正确认识市场运作规律的一种行为。”家电业资深观察人士张彦斌分析,市场经济最大的特点就是专业化分工,即 “专业的事情交给专业的人去做”。在互联网时代,家电行业面临营销变革和创新的压力,格力也进行了这方面的尝试,其中一个重要内容就是全员参与销售,公司每个员工都有一定的销售任务,以加大企业在营销上的突破力度。

“但是,经过几年的实践证明,这种方法并不奏效,远没有预期的效果那么好。反倒有一些负面的效应,比如影响员工本职工作,让他们不能专心完成好本职工作,甚至有了逃避责任的借口。权衡利弊后,格力才取消全员销售制。” 张彦斌说。

他认为,取消全员销售制,一方面说明格力有自我纠错能力,当实践证明不切合实际时,能够主动终止相关制度;另一方面也说明,企业在营销创新上需要走的路很长,不一定每一项创新都符合实际,需要较长时间的实践才能证明对错。“这也提醒家电企业,在互联网时代,营销创新既要有信心和耐心,还要有纠错的能力和勇气。”

原标题:格力逐步取消全员销售制,员工个人不背销售指标 

(本文来源36氪、第一财经、济南时报,如有侵权请联系删除)

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2024-05-08 15:34
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不过,截止上述报道发稿,格力电器官方并未正式回应,是否已取消全员销售制度。在《时代财经》报道评论区,也有评论表示部分地方的格力分公司还在实行销售指标。

2019年起,格力电器开始推行全员销售制度,随即提出“万人万店”口号。格力电器董事长兼总裁董明珠,在格力电器分销平台率先注册了“董明珠的店”,并且首月销售额超200万元。根据《格力电器工会》公众号,截止2019年3月,共有9万员工在格力商城开微店,每名员工一个店。

与此同时,董明珠提出了格力电器的增长目标,要在2023年达到年营收6000亿元。但是,格力电器的业绩增长不尽如人意。根据财报,2019年格力电器营收达到巅峰——年营收1981.5亿元,之后缓步下滑,2022年为1901.5亿元。根据格力电器披露的业绩预告,2023年格力电器总营收达2050亿元-2100亿元。远低于五年前提出的6000亿元目标。

全员销售制度取得的实际成效也不显著。根据财报,2019年全年,“董明珠的店”注册分销店铺超过10万家,全年销售额超14亿元。不过,这占格力电器总营收的比重仅为0.7%。难以推动格力业绩增长。

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“但是,经过几年的实践证明,这种方法并不奏效,远没有预期的效果那么好。反倒有一些负面的效应,比如影响员工本职工作,让他们不能专心完成好本职工作,甚至有了逃避责任的借口。权衡利弊后,格力才取消全员销售制。” 张彦斌说。

他认为,取消全员销售制,一方面说明格力有自我纠错能力,当实践证明不切合实际时,能够主动终止相关制度;另一方面也说明,企业在营销创新上需要走的路很长,不一定每一项创新都符合实际,需要较长时间的实践才能证明对错。“这也提醒家电企业,在互联网时代,营销创新既要有信心和耐心,还要有纠错的能力和勇气。”

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