真诚是最大的套路，决心是最大的底牌

看了以上的案例，我想说的是：人最大的敌人是自己，在进阶的路上自己是最大的阻碍。遇事只能向内求，别人只能给意见。我通过以上的案例结合我自身的工作经验，萃取总结8点意见分享给大家：

第一：想清楚：难，还要做！怕，还要迎难而上。

首先自己要想清楚，是否一定要争取HRBP这个岗位，无论遇到什么困难，挑战、阻碍等都不气馁，全力以赴，哪怕失败也依然能坦然接受。如果你想清楚了，把所有困难全部都摆在眼前，依然还要坚持争取，那就去大胆的争取吧。

这叫决心：有多大的决心就有多大的胜算，关于决心我给大家分享一个故事：美国电影巨星史泰龙十几年前异常落魄，身上只剩下了100美元，连房子也租不起，只能睡在金龟车里，但他立志要当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘。当时纽约有500家电影公司，都因外貌平平及咬字不清而拒绝了他。随后，他又写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推销，继续接受别人对他的嘲笑和奚落，他一共被拒绝了1855次。终于有一天，他遇到一个肯拍“洛基”剧本的电影公司老板，但又遭到对方不准他在电影中演出的要求，最后，在史泰龙的一再坚持下才得到了答应。你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙能，他做了别人做不到的事，所以他能成功，当你足够渴望的时候，资源就会再现。最后总结一句话：巅峰：不在一万英尺的边缘，而在信念与汗水的夹缝中。

第二条：定方向：离成功最近的方向就是决心和诚信。

想清楚，决心做！就要定方向，我认为离成功最近的方面：无外乎是决心和真诚。决定就像我们上面提到的那样：困难的山就在眼前，毫无迟疑翻山越岭，也要奔赴目标，不为失败找理由，只为成功想办法的决心，气魄，信念。决心是成功最大的底牌。那诚信就是成功路上必备法宝。当代人常说：当今社会最大的套路就是诚信。 莎士比亚也曾说：老老实实，最能打动人心。与人相处，唯有真诚，才能打动人心，才能以心换心。在这个给大家分享：大超人李嘉诚的故事：香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其词，一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”

虽然这是个好机会，但李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金真的有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。所以最好的方向且离成功最近的方向就是决心和诚信，决心和诚意什么时候也不过时。

第三条：定策略：四盘出结果，找对应方法，缺啥补啥。

哪四盘呢？盘自己、盘组织、盘对手、盘关系

1.盘点自己的优势和劣势：

可以从知识，工作经验，技能，兴趣爱好，心态，意愿以及部门配合关系。

逐项盘点出自己优势和劣势，优势要充分发挥，让优势成为自己核心竞争力；弱势也就是自己短板。优势锦上添花，短板决定胜负，跟木桶原理是一个道理，短板决定了蓄水能力。所以对于自己的劣势要有一个清晰的认知，并且制定科学的成长规划，让自己从舒适圈走向拉伸圈，不断的重复，每一次重复都比上一次更好，三次的重复就是一次突破。大量的重复慢慢就养成习惯。伟大科技领袖乔布斯曾留下这样一句话：在你生命的最初30年中，你养成习惯，在你生命的最后30年中，习惯决定了你。可见习惯的重要性。那攻克弱势、短板列成长计划，突破拉伸区，养成与长坂一样习惯。

2.盘点组织包括相关方，例如：公司高层战略，人力资源部门，所在部门，上下游部门等。

盘点组织可以从核心需求，需要的核心价值，迫切要解决的问题，为什么要做这次组织变革，这次组织变革的直接成本和隐形成本等，从组织的相关方逐一进行分层次的盘点。

将盘点出的结果，与自己的优劣势进行对比，要找核心切入点。可以算一笔账，公司和各相关部门用你的好处，你能给他们带去什么价值，并且要有数据支撑，你的方案能走进需求方的心坎里。

3.盘点对手优劣势，《孙子兵法》中有“知己知彼，方能百战百胜”。

盘点对手的优势和劣势：

可以从知识，工作经验，技能，心态，意愿以及与相关方的关系。

首先要确认竞争对手什么来路？排查是否有裙带关系举例：是不是公司大领导的小舅子哈。就类似的裙带关系。盘完裙带关系后，也要从知识，工作经验，技能，心态，意愿及相关方的配合程度等。盘点出竞争对手的优势和劣势：将盘点结果与以上2个盘点结果放一起对比分析，对比的法则：用自己的优势对标竞争对手的弱势，用自己成长突破对标竞争对手的优势。优势对应机会，弱势对应问题，但是问题有提前的应对方案，那问题就变成加持机会的附加价值。

4.盘点关系，之前3个盘点中都涉及关系的盘点，为什么还要单独的做关系盘点呢？核心目的就是要找战友，找支持者。我们要盘点出在这次组织变革中关于HRBP岗位的这件事，哪些人是绝对支持你的，就是既有态度又有支持行动的支持者，哪些人是表面支持，就是只有态度没有实质支持的行动，哪些人是中立态度，各不支持，也不表态，也不参与这事，哪些人是表面反对但只表态不行动，哪些人是坚决反对，就是公开反对并采取相应的反对行动。要逐一把这些相关方的立场给盘点梳理清楚，并且分析出他们这样做的背后理由什么？是否能采取针对性破解方案，争取一切可以争取的力量，降低反对的阻力。在盘点关系的过程还有一个重要注意事项：这些人员在组织的职位以及影响力，这点非常重要，举例：一个高级副总略有反对倾向，他影响力要远超出一个坚决反对的基础职员的影响力。要找到重要决策人和重要施加影响者并分析背后需求，要有应对方案。

第四条：找支持：团结一切可以团结的力量

这里的找支持包括两个方面：

（1）一方面是自身：就是从自身知识，能力，态度，决定等就是上面盘点的结果要向内看，自省，主动找资源成长，例如你的人力资源专业知识不够，那就去找专业人员学习，不断成长突破舒适圈。

（2）另一方面是环境：也就是上面盘点的相关方，要用你的真诚和决定，解决他们的后顾之忧，找到更多支持你的人，最少是关键时刻不给设置阻力。

第五条：做准备：没有准备就相当于准备失败

对于转到HRBP这个岗位这件事，通过上面梳理盘点已经确认方向，有策略有应对方案，还有一群支持的人。剩下的这个事的成功95%以上是把握在自己手里，没有准备就相当于准备失败，所以要针对公司对此岗位要求，要做充分的事前准备：不限于资料准备，应聘演说准备，模拟上岗的学习准备等。

第六条：在路上：下定决定请立马行动

就是明确目标提前行动起来，例如学习提升短板，而不是等机会来的时候去现抓，既然决心要转HRBP的岗位，就要去立马行动起来，给本次转岗面试官的一种诚意和决心，即使在本次公司内部转岗不成功，对自己也是一种锻炼和成长，最坏结果被裁员，但是你可以为下一次求职做准备。

第七条：亮底牌：最大的底牌就是诚意和决心，并且行动起来，知行合一。

用诚意和决心打动这次转岗HRBP决定成败的关键人。诚意和决心到什么时代都不过时，并把的诚意和决心量化，用数据呈现出来，因为数据会说话。

第八条：晒态度：心怀谦卑，行稳致远

亮完底牌（诚意和决定）后，要进行表态：表态要从三方面表态

第一要表谦态：心怀谦卑，行稳致远

心怀谦卑：一个人在做事时要保持谦虚的态度，不要自大自傲。有时候我们会因为自己的一点成就而感到自豪，但是我们应该明白，成功源于努力和团队合作，没有任何一个人可以凭借自己的力量完成所有的事情，所以谦虚是就有人格魅力的品质，特别是在这种转岗应聘的场合，更为重要：因为能力代表现在，学习力才是代表未来。

行稳致远：一个人在做事时要脚踏实地，稳健前行，不能急功近利，也不能盲目冒进，吹牛说大话。而是要有一个明确的目标，同时需要制定实现目标的计划和策略，不断调整和优化执行方式，最终才能达到预期的成果。心怀谦卑，行稳致远，是成功的关键，无论是在学习、工作还是生活中都很重要。只有保持谦虚的态度，脚踏实地前行，才能在竞争激烈的社会中站稳脚跟，取得更大的成就在竞聘这个时刻：更是要展示给面试官这样的品质。

第二要表谢态：有感恩之心的人运气会一直好。

感谢的态度，无论是否能转岗成功，都要一个感谢之心，感谢公司有转岗这样的机会，即使机会是自己争取而来，但那也是有机会能争取呀！所以感谢公司提供平台，感谢领导培养，感谢一起共事的伙伴们,即使转岗不成，也在公司，领导，伙伴们身上学习到很多知识和品质，这都将成为职业职业生涯中宝贵财富，对以后工作，学习，生活都有重要影响。

第三要表决心：决心是给自己打气，也是给别人相信你一定的力量。

在公司的平台上，领导专业的领导下，在新的岗位上不断积累经验，不断优化迭代自己，在新岗位上一定用心学习，积极配合领导的工作，在领导专业的带领下这次公司组织变革一定会取得很好的成绩。要表决心，也是你面临机会最后的底牌。

这是我关于以上案例中组织变革这个关键时刻，如何争取HRBP这个岗位的意见和方案，这套方法也适合其他机会的争取，希望对大家所有帮助和启发，欢迎大家都提意见。

---------作者：高爽  2024.4.18