《聚焦》对职场的启发：打造个人产品的时代

你有没有觉得，以前得心应手的业务能力，目前并不能带来更多的收入？

你有没有觉得，自己负责的范围原来越广了，反而业绩更难上去了？

你又没有觉得，每隔一两年自己就会换一个岗位或者业务，到现在，自己反而不知道做什么好了？

有没有为自己是该坚持还是跳槽而烦恼？

有没有为自己当下是不是该创业而犹豫？

以下本书可能会给你一些启发。

前段时间，看了《聚焦：决定你企业的未来》（以下简称《聚焦》）一书，觉得感触非常深刻。虽然这是一本针对企业发展定位的书籍，但是我看完后，觉得对个人的定位和发展帮助也非常大。毕竟，不管是法人还是自然人，底层的逻辑、“道”的层面，还是想通的。

《聚焦》一书，从美国的一些大型企业赚钱能力下降的现象谈起，并集合贸易全球化的现状，通过对赚钱能力上升的企业的分析，得出了在当今的经济环境下，企业应当作出的正确选择。下面，我就根据原书章节的形式，通过企业发展的方向，引申到个人发展的方向，做一个梳理，看看是否能够起到抛砖引玉的作用。

第一章 失去聚焦的美国企业

内容概要：美国企业为追求发展和增长，向用户提供了更多类型的产品和服务。或是进入其他市场，或是收购其他公司或产品，或是建立合资企业，但反而没有达到他们想要的结果：增长。比如IBM、通用汽车等。提供的产品或者服务太多，导致他们是去了方向和动力，公司的使命失去了意义。多元化发展和品牌延伸，是可以取得短暂的增长，但时间一长，增长的动力就消失了。

个人发展启发：个人发展如是。很多人进入职场后，先负责一个业务，然后希望自己有更好的发展，所以开始拓展自己的业务线，涉足第二个业务、第三个业务。但真正能够把这些业务都做好的人极少。原来一个业务还能打90分，负责的业务多了后，每个都只有70分，整体的业绩反而下降了，也不知道自己的优势到底在哪里。

第二章 全球化的动力

内容概要：随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应的变化。公司或者国家不可能在每一个市场领域都有竞争优势，需哟啊时刻应对转变。讲全部资源、人力和物力投入到少数几个行业的国家，是专业化的国家，同时也是非常富裕的国家。

个人发展启发：和经济的全球化很像的，是“互联网+”，让我们的信息公开化，可以在同一时间，触及到更多的人。这也给到我们一个启示：既然我的信息可以触及到更多人，那我可以服务更广阔的市场，同时，我的竞争对手也是一样。机会大了，竞争也大了，我要用什么来在这个人才市场上立足？是自己同时做几个业务，服务小范围，还是做一个业务，把它做精，服务更大的范围呢？（人的精力和资源是有限的）

第三章 分化的动力

内容概要：产品是分化好还是融合好？我们可以看到以下的例子：啤酒以前就只有啤酒一种，后来分化出了清啤、干啤、生啤、冰啤等等；汽车之前只有一种，后来分化出了豪华车、中档车、低档车，越野车、跑车、休闲车等等。许多的例子告诉我们，分化是客观存在的，是经营的动力。

个人发展启示：其实人的发展也是一样的。我们从大学开始分化，同学们开始进入了不同的专业院校学习，再进入不同行业，在进入不同的职业，都是一个逐步将自己分化到某一具体的细分的发展轨道。这告诉我们，如果选对了自己合适的轨道，个人将获得快速的发展；如果选错了轨道，或者出轨了，个人的发展就危险了；同时，一个人同时在几条轨道上行驶，很容易进入迷宫。

第四章 来自企业领域的积极信号

内容概要：这一章主要是现象描述，因为有了聚焦的效应，全球500强企业的亏损量开始渐少。说明聚焦才是方向。

个人发展启示：我们看到的成功人士，都是在一个或者两个领域成功；即使有两三个领域成功的，都不是在同一个时间获得。因此，我们及早给自己细分定位，及早聚焦能力和经验，才是获得职业发展成功的好路子。

第五章 来自零售业的积极信号

内容概要：百货公司在衰落，大量的专营店在兴起。像男装、女装、户外用品、玩具反斗城等，都获得了成功。他们通过精准聚焦、深度备货、低价采购、低价销售以及品类主导，获得了成功。

个人发展启示：零售商做的事情，也是我们要做的事情。近期我们看到好多头部企业都在缩减招聘量，甚至有的在裁员。因为他们太庞大，因为他们也要聚焦。我们个人的发展，也应当聚焦在一个点上，然后把自己培养得很精深，专业服务到某一个细分的领域，成为该点上的佼佼者。比如做人力资源管理，可以聚焦到劳动关系管理，做成专家，成本极低，库存都在自己的脑子里，通过互联网，服务社会。这样，总比在一家企业，做好几个板块的效率和效果都更高。

第六章 两瓶可乐的故事

内容概要：百事可乐与可口可乐相比，百事可乐大很多，有很多的产品，如百事可乐、百事轻怡、中卡百事、立顿茶、七喜等，百事集团的业务就更广了，年收入是可口可乐的2倍；可口可乐坚持做传统的业务。但是在股票市场，可口可乐的市值是百事可乐的两倍多。也就是说可口可乐每一美元的投入，产生的价值是百事可乐的4倍。这就是聚焦的力量。

个人发展的启示：对人的投入，无非就是日常的生活投入和教育培训投入。你有没有见过你身边的谁，他的年收入是你的4倍，甚至更过，他做了什么？我相信，这个人应当是在某一个细分领域做得很专。

第七章 质量定律

内容概要：过去人们常常认为，好的产品就会赢得市场，这个就是质量定律。但是，我们越来越多地看到，随着技术的发展和普及，产品之间的质量差别越来越小。在这种情况下，消费者怎样认为产品的质量好呢？是靠认知，即他们认为好才是好，认知就是事实。那如何才能让消费者产生质量认知呢？专业效应、领导者效应、价格效应、品牌效应，以上的效应，都需要聚焦才能才生。

个人发展启示：确实，目前市场上的产品，质量的差别越来越小，比如手机、汽车、衣服等，价格差不多的，质量也差不多。那我们看看我们周围，那些拿高收入、有高身份地位的人，他们是处在一种什么样的职业发展状态呢？是的，都是行业的大咔、KOL等，他们在该行业都有自己的建树，能够服务与高端的客户或者同时服务很多客户。

第八章 找到你的字眼

内容概要：人的大脑是沉迷于传媒的，要在一个点上占据用户的心智。这里举了好多企业的例子，有成功的、又失败的：柯达胶卷、施乐复印机、箭牌口香糖、好时巧克力棒、福特和雪弗兰、IBM、麦当劳、美国的企业行业等等。无一不是说明了品牌聚焦的重要性。

个人发展启示：你有想过要做个人品牌的打造吗？在这个“互联网+”的时代，是个人崛起的时代，自己就是一家企业，你可以与人人互联，与万物互联，你希望自己是以什么样的形象可以让别人为你买单？一千个人有一千个答案，关键是要做自己的职业定位，才能产生职业发展的聚焦。

第九章 缩小经营范围

内容概要：不一定要发明什么东西，才能够在顾客心中留下字眼。规模并不等于成功，战略的精髓是舍弃。列举了一些大企业辛苦前行和一些细分聚焦企业的成功故事。

个人发展启示：在职场上，我见过有的人非常追求完美，希望自己什么都会，既要做技术又要搞管理，既要做销售又要做产品，从结果来看，也有一定的业绩，但是，如果更加专注于某一领域，和其它领域的高手一起合作，产生的业绩会更加好。也有的人喜欢规模效应，有安全感、有身份感，喜欢去大企业，但是他自己的能力，或许在小企业更能够得到好的发挥，自己看不到。在过去，因为经济和技术的限制，确实大企业的资源多很多，但是，在当今经济活跃，技术快速发展的环境下，个人的能力将会得到更好的体现。做一个有激情的小团队，并不见得比在大企业做一个职位差。这样的例子已经很多，这个也是越来越多的人自己干，不去找工作的愿意之一。

第十章 应对转变

内容概要：本章节主要讲的是针对已经准备转变的企业，讲了五种常见的转变的基本方法：1、一脚踏两船；2、两脚踏新船；3、留在旧船上；4、踏上新船并改名；5、分乘两条船，名称也分开。以上的各种方法，主要是应对不同的情况的企业的来使用的。期间，也列举了一些例子来说明，比如：施乐与IBM、柯达、雅达利等。

个人发展启示：其实，我们个人的发展也是一样。当我们希望转变的时候，也是需要清楚自身的特性、兴趣爱好、特长和自己环境的匹配情况，来进一步聚焦和定位自己的职业发展之路。其实，这个时候，需要专业的生涯规划指导，比我们自己去摸索会更加有效，更加节省成本。

第十一章 分而治之

内容概要：企业做大以后，变得更加的复杂，甚至成为一个错综复杂的怪物，这个时候，需要的是分拆。其实，这些年分拆已经成为一种趋势。列举了通用与多佛、万豪集团等分拆的成功案例。分拆可以聚焦核心业务，提升公司业绩。

人才发展启示：就分拆而言，我更多的想到的是“断舍离”。作为自然人这个载体，没办法兼并更多的自然人，也不能分拆成为两个或者几个自然人。因此，就个人而言，分拆，更多的是发现自己的核心价值，能够产生更多价值的优势之处，只打这一处，把其它的都放开，或者让其他的业务为自己的核心点服务。比如，某人英语八级、做过总裁助理、组织能力强，经过测评，他自己的性格行为特性，更多的是讲授，因此，将英文这一优势发挥极致，之前的经历和能力都用来推动英文这一点，后来，他成功地成为了高级英文私教和翻译。

第十二章 建立多梯级聚焦

内容概要：这一章节，谈的是已经聚焦的企业，可以在焦点上，建立一些梯级。这里讲的，主要还是同一品牌下面的不同产品区别，以满足不同层级的顾客的需要，用品牌来聚集更多的用户。

个人发展启示：当个人已经在打造个人品牌的时候，在聚焦在一个行业、职业的范畴内，尽可能扩大自己的受众范围，以获得更大的发展空间和收益。比如：做高级厨师，自己要有自己的几个拿手菜的同时，也要针对一些常规的菜肴有很好的出品，也有一些高端的菜肴作为档次的提升，让各个层面的顾客都认可自己。

第十三章 化混沌为有序

内容概要：当企业不知道舍弃什么，很混乱的时候，无所谓，没有人能够预测未来。怎么办？开发新产品。这里组要列举了IBM成功开发新产品，获得新生的例子。

个人发展启示：其实，我们个人在职业发展当中，也会有迷茫、混沌的时候。偶尔一段时间，陷入瓶颈，不知道怎么办。其实，这个时候，也可以不防开拓一下新的领域，能力平移，做一个斜杠青年，说不定会有新的收获。

第十四章 跨越产品代购

内容概要：当产品升级换代都无法实现突破的时候怎么办？今早行动、果断行动，开发新产品，用新品牌。

个人发展启示：这一点，用在个人的生涯发展上，应当是一个人已经发展到某个职业、行业的顶峰的时候，可以尝试突破第二个职业。当然，第二个职业的突破，是跟一个职业有一定的关联的，是可以平移能力、资源等方面的。这一点，主要是针对职业顶端的那少部分人。

第十五章 长期聚焦的15个要素

内容概要：这里主要是作者经验的总结，对企业长期聚焦战略，需要关注的15个要点：

1、聚焦要简单

2、聚焦要难忘

3、聚焦要有影响力

4、聚焦要有革命性的变化

5、聚焦要有竞争对手

6、聚焦要着眼于未来

7、聚焦要内外兼顾

8、国家也需要聚焦

9、聚焦不是一种产品

10、聚焦不是一把伞

11、聚焦不用吸引所有人

12、聚焦不难找到

13、聚焦不会马到成功

14、聚焦不是传统意义的战略

15、聚焦并非一成不变

个人发展启示：上面的15点，都可以平移到个人生涯发展上，都是可以指导个人职业发展的要点，在这里不做重复。

综上，不管是企业还是个人，都需要认真思考和认清自己的定位，并全力聚焦在这个定位上，ALL IN，才能够将自己的势能发挥到极致。尤其是在信息数据广泛传播的今天，做自己的品牌，是自己生涯发展的必经之路。