我是2010年转行成为职业培训师的,但在2010-2012那二年,我还兼职做了二年的猎头。
为什么成为猎头是因为一名我的旧同事,他找我帮忙找人。当时这位旧同事在国内一家知名的服装公司在内地设的分厂任副总,具体负责财务与人力资源。他说公司早就找了几家猎头公司合作,叫他们给工厂招一名年薪不低于百万的总经理。他说,时间过了二个多月,人也见了不少,但至今没有找到合适的人选。
找我帮忙的这位旧同事在2006-2010年间,和我在同一家公司就职。当时他负责一家分厂的财务,我统筹中央的HR。我是2010年下半年辞职的,他在当年的上半年就走了。我们之前不算很熟,但一直偶有联系。
特别说明一下,当时我所在的公司是香港集团公司,总体上很正规,对于离职的同事没有什么明确的规定。公司不反对你和之前的同事联系,也不鼓励HR重新招旧同事入职(特殊情况除外)。
但我自己有个习惯,如果是主管、经理或者总监级的同事离职,无论有多忙,我都会和他们作一次大概半小时的长聊,具体内容是问他们接下来去哪里,问问离职时需要我帮什么忙,以及未来保持联系。
在职场多年,我对于离职这件事有我自己的判断:除了那些被劝退的人,相当一部分人离开是因为有了更好的去处,所以主动离职的相当一部分同事,都是我未来可以用得上的资源。所以,在我从事HR的那些年,我会主动加入前公司的同事群,偶尔会在群里冒个泡,直到这二年我才慢慢退出来,因为我觉得能用得上并且聊得上早就互相加微信了。
和旧同事保持联系、互动的这个习惯,让我在2012年净赚了20万。在那位旧同事打了电话给我后,我说明我可以推荐,但必须是正式合作的形式,猎头费可以稍便宜一些,但必须要给。后来我和这家公司先签了合同,明文规定如果我推荐成功,将按入职年薪的25%作为报酬。之后,我认真过滤过去5年所积累的人脉,幸运的是,我找到2003年和我共职的一位同事。当时他和我职位同级,在公司任生产经理,但到2009年时,他已是这家集团下属二家工厂的总经理了(一直没有离开这家集团)。
然后我去找这位正担任总经理职位的旧同事,说明这个空位。说起来也巧,他所在的这家公司业务急剧萎缩,集团想派他到外地新厂任总经理,他非常不愿意。加上因为他加入这家公司年头多,工资起点低,所以即使后来被升为总经理,年薪不过五、六十万,比市面上的同类职位的待遇要低些。
我和他认真剖析了这个职位,建议他去试一试。这位旧同事说,之前已有二家猎头公司介绍过这个职位了,但因为不熟悉,他不愿去谈。我说,没关系,对方也是我的熟人,先不要管成不成,不如彼此见个面,交个朋友。他觉得也有道理,然后和招人的公司的老板见了面,没想一见面后招人公司的老板特别欣赏我这位旧同事,在接下来的一、二个月不断向他抛出橄榄枝,最终在第二年初彼此达成协议,也让我赚了20余万。
为什么能赚这笔钱?因为我一直秉承着【离职同事是个矿,不懂利用是木瓜】这个信念。之所以这么想,缘于我过去多年的观察与总结,这个习惯让我在过去招人时多了很多信息,受益颇多。
如何利用前同事这个矿呢?简单归纳起来,我觉得要做好三点:
一、离职前好好谈谈。为什么要谈?因为以后见面就难了。好好聊个天, 一可以留一个好印象,二是可以加个电话号码或者微信,方便以后互动。
二、适当保持互动。如果是加了微信的,可以偶尔点个赞,或者后山私聊下。人就是这样,一定要保持互动,你看,即便是原来很熟的人,几年不联系,关系也生了。
三、偶尔请对方帮个小忙。如何让关系更近一点?这里有二种做法,一是对方需要帮忙时尽可能 提供帮助,二是如果对方从来都不要求帮助,你可以麻烦一下对方,比如问对方一些相关信息,或者打听一些他知道的情况。
如果现在的公司反对HR和离职的同事联系,怎么办?这个问题似乎很有道理,但如果认真抠起问来,其实并不成立。
你想啊,如果你和我持一样的观点,认为前同事是个矿,以后说不定要请对方帮忙,比如介绍人或者给自己介绍工作,公司的反对有个毛用。虽说是在职场身不由己,在明面上一定不能和公司作对,但身位HR的你可以暗地里做,毕竟,这又不是什么见不得人的事情。
人,总不能自己限制自己的前途吧。如果那位同事去了一家更好的公司,并且以后招聘我期待的职位呢?听老板的话,把对方拉黑,简直是断送了自己的一条路。这个同事工作满了3年才走,已经很感恩了,好不好?
我最讨厌口头上要求他人感恩的人。人都是相互的,如果你真对我好,对方又怎么可能舍得离开。如果你真的给不了对方所要的,仍可以持一颗感恩的心,感谢他过去3年的付出,说不定在关键时刻,对方也愿意帮你一个忙。叫HR当面拉黑,做法比猪还蠢,不但让当事人生气,那些被迫进行拉黑的人,心里也是瞧不起你。
我比较幸运,还没有遇到过这种小心眼的公司,居然要我当面拉黑前同事,大概只有小老板才干得出来吧,呵呵。
假如我真遇到这样的情况,我会好好合计在这家公司能得到什么,以后会不会有好机会。假如自己不是老板特别偏爱的好种,不如另寻他职,找一个更加健康、更加开放的去处。
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一、HR想成为职业培训师,需要闯过这三关
二、讲明一个观点,需要掌握这四个步骤
三、我和女下属的绩效面谈
四、他去年工资才8千,现在月收入3万了
五、如果把负责任当作做烂好人,就大错特错了
18楼 怡文16
HR人脉很重要,同意观点,谢谢分享!
17楼 一鼻子灰
我很赞同互动的小举动。每天进步一点儿,谢谢分享,学习了
16楼 Frank2020
同意观点,谢谢分享!
15楼 庄生铵铵
滴滴滴!
14楼 李远婷
离职员工是金矿,看是否识货和善于挖掘,学习了
13楼 Chole西西
很喜欢侯老师的文章,学习了,谢谢!
12楼 姚艾琳
赞同
11楼 欧律诺墨96468
学习了,以后还是要和同事也互动一下
10楼 nevugu
学到了,偶尔要对方帮个小忙
9楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 如何做好经营离职同事,这个很好!运气也是实力!
8楼 Amanda26817
出门在外靠朋友,感谢分享,学习了
7楼 孤高的雄鹰
学习了,比上面文章的有内涵多了,结合实际
6楼 我是老侯
感谢分享!这个工作应该也不是一朝一夕可以做好的,人脉就是钱脉,都需要用心经营。
5楼 梓芙
同意老师的观点 学习了!
4楼 伊莱卡,17546
学习了,感谢分享。
3楼 令狐冲动
受教了。
2楼 Whitney15864
多个朋友多条路,我们真心应该珍惜这种同事缘分 只有这样我们的路才能越走越宽 谢谢候老师分享
1楼 刘许267
谢谢分享!赞