推荐三十六计中的招聘技巧之“围魏救赵”

作者孙莹大师兄更新于：2018-05-09 15:18 3085

三十六计中的招聘技巧之“围魏救赵”

上回说到三十六计中的第一计——“瞒天过海”。今天我们就来好好琢磨琢磨第二计——“围魏救赵”。

这一计是鬼谷子的两个徒弟——孙膑和庞涓的第一场对决。

三十六计中的招聘技巧之“围魏救赵”

赵国趁魏国国丧之际，占了魏国领地中山。魏王为出这口恶气，要庞涓讨伐。庞涓认为时机刚好，不用取中山，而应该直取赵国都城邯郸。赵国国立微弱，邯郸眼见不保，只得求助于齐。齐王派田忌同孙膑一起应战，孙膑让田忌放弃直接攻打邯郸的策略，而是大军直取魏国都城大梁。魏国因讨伐赵国而举国倾兵而出，这样一来导致大梁危在旦夕。庞涓不得不放弃攻打邯郸，火速回兵救城。却不成想在急行军飞速回国的途中，兵困马乏时遭遇了孙膑埋伏在途中的伏兵。大军战败，损失惨重。铩羽而归。

这一计，在三十六计中的原文描述是：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。”

这句话，也分为两层来解读。

第一层：共敌不如分敌

这一层的字面解释是——攻击敌人兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌人团结一致的主力部队，不如设计分散敌人主力，各个击破。

招聘的技巧在这一层的应用也是如此。前提仍然是需要同上一计一样，对“敌”方有深入的研究和把握性较强的预估。

第一步，是“避”。避开敌方主战场是第一策略。当我们的胜算不足或胜算无法得到详实的预判时，避开主要战场是很重要的。“伤敌一千，自损八百”的事件，太常有了。

举个例子。

如果你的企业和你的对标企业正在同步争夺一个新的战场，需要的人才特性也有一致性，那么如果全面采用正面战争的策略，就特别容易产生鹬蚌相争渔翁得利的下场。而战术的应用也会一味集中在无限度提高薪酬、福利或雇主品牌宣传力度上。

这个时候，换个思路，跳出正面战场，才是最佳选择。

第二步，是“分”。这是指寻找敌方分散兵力部位，或人为制造敌方主力部队的分散。这里就体现出我们招聘人员“脑洞”的宽度和对“敌军”的调研详实度了。

继续刚才那个案例。如果我们和对标企业都在争抢的新兴业务板块，那么我们和对标企业的核心业务支撑便仍然是原主营业务板块。那么在对方大力争抢新兴业务板块人才的时候，我们启动对其原主营业务板块的人才“围剿”，就不失为一个良策。

同理和推论，如果我们和对标企业争抢的是某一个新兴地域的人才，那么对其“大本营”的城市展开人才争夺战，也是一样的效果。

这都是意在寻找地方分散兵力的部位。那么“分敌”怎么操作？

如果我们都在争抢同一岗位的人选，同时这个岗位的人选专业程度要求又是细分化严重，稀缺性强的。这时候，“分敌”的选择就很重要。

一种策略是分散敌人注意力。当我们在争抢某个主要领域人才时，同时用更大的力度争夺其他岗位人才。比如我们现在需要招聘某个领域独树一帜的科学家，竞争对手也想挖他，那么我们同步用更大的力度招聘这个领域的技术工程师或营销专家。并对这两个岗位的招聘大肆宣传。这就会让对手产生紧迫感，并会同时跟进我们的招聘方向拓展，从而分散精力也同步分散成本分配方案。

好，我们现在来到“围魏救赵”的第二层。

第二层的原文是：敌阳不如敌阴。

字面解释是与其是打击锋芒毕露起势旺盛的敌人，不如采用侧面打击的形式。

应用在招聘上，我们继续用案例形式解读。

如果你所在的企业，与同类企业相比，既不具备规模优势，也不具备品牌优势，更加没有薪酬优势的情况下，这一仗你怎么打呢？

很多知名的创业企业就有了非常棒的成功经验给我们提供分享。既然正面交锋拼不过，那就直接放弃。从侧面进攻更有效。

马云500元月薪挖到了年薪70万美金的蔡崇信，程维用三寸不烂之舌把在高盛年薪400万的柳青挖到了滴滴。这些案例告诉了我们什么？那就是，侧面进攻比正面进攻更有效。

当我们不能同大企业拼财力拼规模拼品牌影响力的时候，我们应该深入挖掘的是，在这些光环之外，大企业的侧面有没有阴影。我们要做的是，利用这些阴影，放大我们的光环，制造强烈的对比性，促成最终目的的达成。

具体实施步骤参照马斯洛需求理论，逐条研究大开脑洞即可。

拼情怀，做HR的还没怕过谁！

当然，这里注意的一定是，要在企业内外，在文化建设层面，长效保持“一致性”。这些利害问题就不多赘述了。

当然，无论是“瞒天过海”还是“围魏救赵”。所有的策略操作方式中，总有一项是必不可缺的，那就是详实的“调研”。