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★★★★销售人员的业绩直接影响到公司整体的业绩,往往有许多单位在分配上制定过度了向销售人员倾斜政策,虽然这样做有一定的弊端,但还不至于有更多的不良影响、而需要注意的是对销售人员的激励政策必须有约束机制相配合,奖惩结合从而保障企业的利益:对于骨干销售人员的约束必须从事前、事中和和事后三方面进行约束,方可保障企业的利益。
★★事前激励主要包括对销售人员的背景调查和销售人员薪酬设计,一个销售团队的高管往往是“空降兵”对于它们必须做好入职前的背景调查,入职谈判时为其展示出公司的平台能够使员工得到怎样的成长,而在对其的薪酬设计必须坚持低基础、高绩效、重奖辅以重约束的原则。
★★事中激励是今日打卡的重点,而重点的工作在于激励政策的制定,刚才已经说了薪酬设计的原则,现在在说一下约束的问题:我公司对于骨干业务人员的约束主要体现在其经营过程中做了:1、合同严格审批程序,每一项新的业务合同必须经过严格审批程序,包括可行性调研、预期收益分析、客户背景调查、法律顾问审核文本等;2、资金严格管控,控制住资金也就避免了业务的风险,对于资金必须保证钱货占其一原则;3、在高激励的同时严格约束。公司设定了多项罚则对经营中的风险和潜亏因素均进行惩罚,如:
★★最后要说的就是事后约束,主要通过劳动合同中约定竞业限制来实现的,每月可以在薪酬中约定包括一部分的竞业限制预提薪酬,在不提高薪资标准的同时将竞业限制落到实处,避免的因未支付竞业补偿金而是竞业限制无法执行。
★★★★文中要求谈的是对销售人员的的激励和约束机制,上面我已经谈了我的观点:最后还想说说一点经验之谈:
★★一是对于销售人员的选择,一定要人品至上,记得三茅3月15日的打卡“选人是以德为先还是唯才是举?”大家讨论了不少,我觉得就销售人员来说更应该是以德为先。对于销售人员来说其经济活动对公司发展影响巨大,有时候监控和约束往往不到位,只有品德高尚的人才不会为了经济上的利益,而牺牲企业的利益。因此我们HR一定要选对人,不为公司埋下隐患。
★★二是关于长期效益和短期效益的问题。其实这一点可以归入上面事中激励,但许多企业在制定激励约束机制时候,往往对眼前短期的效益过于关注而忽略了长期效益,这时候我们HR一定要保持清醒的头脑,对绩效激励方案拿出我们的意见,兼顾公司长远发展的需要!
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183楼 潜龙在水
“主要通过劳动合同中约定竞业限制来实现的,每月可以在薪酬中约定包括一部分的竞业限制预提薪酬”这么做是不合符劳动合同法的哟
182楼 何本五十二
学习了。我公司公司的销售绩效做得不好。销售流失较大!
181楼 人力外包劳务派遣
感谢,很受益
180楼 sunlit
学习了
179楼 风清扬2020
178楼 kemanlam
学习了,谢谢
177楼 zhang845620
176楼 清水白石
学习
175楼 晨乖乖
174楼 丹丘
谢谢
173楼 君筠
学习了,谢谢!
172楼 圆豆yjf
ok,值得学习和借鉴
171楼 我是上善若水
xuexi
170楼 Derek龙
169楼 膂邺蘩荮
168楼 紫青之玉孙莉华
学习中,谢谢分享。
167楼 HR海燕
销售人员来说更应该是以德为先,赞同,但是如何选,还是问题,学习啦,支持~
166楼 Jamesli
以德为先,深有感处,深有体会的是公司的几个月入了个高级销售管理人员,工作为以个人利益出发,始终办法好事情,后面公司损失的精力,物力,财力,还挺大的!
165楼 我的路
支持
164楼 Rocky2013
谢谢,分享学习了
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183楼 潜龙在水
“主要通过劳动合同中约定竞业限制来实现的,每月可以在薪酬中约定包括一部分的竞业限制预提薪酬”这么做是不合符劳动合同法的哟
182楼 何本五十二
学习了。我公司公司的销售绩效做得不好。销售流失较大!
181楼 人力外包劳务派遣
感谢,很受益
180楼 sunlit
学习了
179楼 风清扬2020
学习了
178楼 kemanlam
学习了,谢谢
177楼 zhang845620
学习了
176楼 清水白石
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175楼 晨乖乖
学习了,谢谢
174楼 丹丘
谢谢
173楼 君筠
学习了,谢谢!
172楼 圆豆yjf
ok,值得学习和借鉴
171楼 我是上善若水
xuexi
170楼 Derek龙
学习了
169楼 膂邺蘩荮
学习了
168楼 紫青之玉孙莉华
学习中,谢谢分享。
167楼 HR海燕
销售人员来说更应该是以德为先,赞同,但是如何选,还是问题,学习啦,支持~
166楼 Jamesli
以德为先,深有感处,深有体会的是公司的几个月入了个高级销售管理人员,工作为以个人利益出发,始终办法好事情,后面公司损失的精力,物力,财力,还挺大的!
165楼 我的路
支持
164楼 Rocky2013
谢谢,分享学习了
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