“偷师”没诀窍

作者不多2023 更新于：2023-12-16 16:43 15839

内容来自 2023-12-19 打卡话题观看本期直播

公司引入了管理咨询公司，通过前期调研，确定了企业战略规划、薪酬、绩效体系建设等咨询项目内容。
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因为人力资源部门是项目落地主要对接人，想着可以和优秀的人一起做事，还能见证如何从零到一完成人力资源体系搭建，我和同事都感到兴奋。
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我想问一下各位老师，机会难得，当咨询公司入驻后，我们该如何“偷师”，获得更多提升？

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摘要：如果想要学习成长得更快，就要学会去“偷师”。尤其是当咨询公司进驻后，对很多HR而言，是一个非常好的“偷师”机会。但“偷师”没诀窍，只有几点体会。一、摆正心态、腿快手快；二、打破砂锅问到底；三、保持长期联系。体会到了，做到了，不成长都难。

如果想要学习成长得更快，就要学会去“偷师”。尤其是当咨询公司进驻后，对很多HR而言，是一个非常好的“偷师”机会。

为什么这么说呢？原因有两点：

其一，国内多数咨询公司的咨询顾问一般学历硕士以上，具备一定的理论基础。更难得的是，他们见的企业多，掌握了为企业提供解决方案的思路、方法、模型和工具。而且很多咨询顾问，具有甲方管理经验，更容易理解甲方的实际问题。

其二，咨询行业本身也内卷严重，价格严重偏低。为节约成本，项目团队能少用顾问就少用顾问，自然一些咨询过程的实际工作会落到甲方身上，为甲方人员深度介入项目提供了机会。

机会有了，能否学到真本事，还是学点皮毛。从一个咨询顾问的角度，告知各位，还真没什么“诀窍”，但几点体会供各位参考。

摆正心态，腿快手快

作为甲方，不要认为我们花钱请你们来得，活就该你们干。有这种想法，那你肯定啥都学不到，除非你是很聪明的人。咨询最终能否取得成功，取决于双方的密切配合，取决于双方各自发挥各自的优势。咨询做方案，甲方去落地。如果甲方不能深入了解方案的设计过程，参与到方案的设计过程，落地实施会存在很多隐患。

方案设计期间想学到东西，首先就要干活，顾问让干啥就干啥，做到手快。初期，肯定是些杂活或者工作量比较大的基础工作。随着咨询的进度，逐步会有一些涉及核心或技术的工作，如果你前期表现出了热情和潜质，咨询顾问是非常乐意继续安排新的工作的。久而久之顾问就会形成依赖，形成依赖之后，你在顾问心中的地位自然会抬高。

手快之外，还要腿快。咨询驻场期间，要想法设法帮助去解决顾问的后顾之忧，比如生活上问题、和领导沟通的安排问题甚至阶段性回款的问题，都是顾问工作中需要考虑的问题。作为甲方对接人，能帮则帮，帮了别人实际就是帮自己。确实因为职位能力所限，也要坦诚告诉顾问。未来一旦顾问有机会，首先想到的就是工作积极、配合密切的甲方对接人。多年的经验显示，咨询顾问既能成就对接人，也可以让对接人一事无成。

打破砂锅问到底

咨询过程难免遇到一些不太容易理解的问题。作为对接人来说，不能不懂装懂，不能把顾问说的都当做圣旨，而要具有敢问、会问，打破砂锅问到底的气势。

咨询顾问都有一个天性，好为人师，很希望别人认可他。所以不用担心他不回答你的问题，要让顾问很好回答自己的问题，那就要会问，把问题问对，这样才能学到最多东西。如何才能把问题问对，把握以下三小点：

1.提前熟知方案，不打无准备之仗

2.问题要具体，不要太笼统

比如“岗位价值评估还有其他方式吗”和“如何做好薪酬体系”，前者就比后者具体，而且容易得到具体的答案。后者即使你得到了答案也是笼统的。

3.问题要连贯，不能太跳跃

比如“岗位价值评估还有其他方式吗”和“这种评估方式和前者有不同”，问题连贯，回答者思路可以不被打乱，保持顺畅的回答逻辑。如果后面紧跟的问题是“绩效考核工具包括哪些”，至少回答者还要再考虑一会。

把握住这三点提问的要点，你就可以把问题问到你彻底明白为止，甚至于最后可能顾问答不上来你的问题。到了这一步，学不到东西都难，你在顾问心目中的地位也会更高。

保持长线联系

驻场咨询终究是要结束的，如果期间你确实感觉到学到不少东西，那未来和咨询顾问保持长期联系也是进步的一个手段。一个项目毕竟时间有限，你不太可能学到顾问所有的东西。长期联系也是顾问想看到的，因为你和他长期联系，对顾问来说，你就是个潜在个客户，未来可能会有进一步咨询需求。所以保持长期联系，对双方都是有利的事情。

本人做了多年的咨询，对接人成长比较快的，基本都具备上述几个特点。

希望正在咨询或将要咨询的HR，把握好机会，快快成长！

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