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今天的话题，让我想起了一个小故事：
有群小孩子总在一个老人的门外踢球，非常吵闹，经常会影响到老人的休息，使得老人难以忍受。
于是，他想了个办法，出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们在这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点儿钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。
老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”
他们向老人发誓，再也不会为他玩了！从此，老人的院子又恢复了安静。
这是一个将内部动机转化为外部动机的故事。内部动机遵从的是内心意愿，外部动机则是在外界物质、荣誉等刺激下形成的。
喜欢游戏、喜欢踢球，这是孩子的天性，是内部动机；为了奖励而踢球，是外部动机。当孩子们“为快乐而玩”的内部动机，转化成“为奖励而玩”的外部动机时，他们因此忘记了玩耍本身的意义。
内部动机具有持久性、稳定性、根本性的特点，而外部动机会随着奖励或挫折的增减出现很大的波动，不具有持久性、稳定性。
这也涉及心理学上著名的“阿伦森效应”，是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。
这是由于挫折感在作怪。
从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一般人能够平静地接受小挫折，然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，于是便不再为一般人所接受，极易引起不悦和心理反感。
这就是为什么，话题中的员工越来越没激情。增加了奖励，把员工原本的内部动机驱动，变成了外部动机驱动，不具备持久性；而“把文章的阅读量、转化率设定为KPI”就会出现做好和做的不好的情况，增加了挫折感；再加上还搞了“末位淘汰”，极大的增加了员工工作的压力和对工作本身的厌恶。
所以说，当兴趣变成了工作，并不一定是件好事，很可能让你不在感兴趣。
这也是为什么很多创意类公司，不设置KPI，而是用OKR的原因。
那么，对于话题中的公司，该如何调整呢？你猜？关键是，猜中了老板会认可调整方案吗？
路途还很长，你要一路向前，因为有一天，你想要的一切，都会在你手中。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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7楼 春田花花
外部激励变了，内部动机也会变
18楼 大卡
本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
17楼 很乖但不听话
好熟悉的故事，在哪里看到过！
16楼 dsfgfcv
打卡
15楼 长相依
14楼 梓涵老爸
这个故事是好像是穷爸爸富爸爸里面的
13楼 梦蝶melody
老师多写点，每次都是戛然而止。
12楼 Helen_cw
很喜欢你的文章 有温度
11楼 無窷
10楼 陌上开花
打卡学习
9楼 zwd1314520
这也是为什么很多创意类公司，不设置KPI，而是用OKR的原因，学习
8楼 AmilyJJ
感谢分享
6楼 欧阳菲菲
5楼 小懒猫2013
确实，到最后很多人会忘了是因为兴趣才选择某项工作，会变成斤斤计较工作带来多少回报
4楼 依猫
学习了
3楼 tufbf
哇，原来连玩儿这种事，遇上负激励都会失去兴趣
2楼 焦虑的秃头怪
谢谢分享！老师说到点子上了，内驱力被转化为外驱力是最核心的原因
1楼 425534083
谢谢分享
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16楼 dsfgfcv
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这个故事是好像是穷爸爸富爸爸里面的
13楼 梦蝶melody
老师多写点，每次都是戛然而止。
12楼 Helen_cw
很喜欢你的文章 有温度
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9楼 zwd1314520
这也是为什么很多创意类公司，不设置KPI，而是用OKR的原因，学习
8楼 AmilyJJ
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6楼 欧阳菲菲
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5楼 小懒猫2013
确实，到最后很多人会忘了是因为兴趣才选择某项工作，会变成斤斤计较工作带来多少回报
4楼 依猫
学习了
3楼 tufbf
哇，原来连玩儿这种事，遇上负激励都会失去兴趣
2楼 焦虑的秃头怪
谢谢分享！老师说到点子上了，内驱力被转化为外驱力是最核心的原因
1楼 425534083
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