三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

面对这种情况,为什么公司是支持的态度?

作者 黄兰兰 更新于:2023-07-02 10:49 16233
我是一家销售型公司的招聘主管,公司有位业绩做的特别好的部门经理,但他存在一个问题,就是只要他们部门招聘新人,总要流失一大批人才能留得住人,能留下来的业绩都会做得不错。所以即使他有这个问题,公司也让我全力配合他的工作。他就是那种特别严厉的人,对新同事也一样,一点不留情面,跟他沟通了很多次,他还是一样不做任何改变。
之前因为底薪高,我招人还是比较好招的,去年底开始,公司调整了薪酬制度,采用阶梯式的底薪,导致人特别难招,而且这个部门留人有留不住,我现在真的是有心无力了。请问各位老师,面对这样的用人部门,我要怎么做?
我是一家销售型公司的招聘主管,公司有位业绩做的特别好的部门经理,但他存在一个问题,就是只要他们部门招聘新人,总要流失一大批人才能留得住人,能留下来的业绩都会做得不错。所以即使他有这个问题,公司也让我全力配合他的工作。他就是那种特别严厉的人,对新同事也一样,一点不留情面,跟他沟通了很多次,他还是一样不做任何改变。
之前因为底薪高,我招人还是比较好招的,去年底开始,公司调整了薪酬制度,采用阶梯式的底薪,导致人特别难招,而且这个部门留人有留不住,我现在真的是有心无力了。请问各位老师,面对这样的用人部门,我要怎么做?
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:1、为什么公司会支持? 2、如何改善我们HR的招人选人?

面对这种情况,为什么公司是支持的态度?

 

文/黄兰兰,《全能型招聘高手修炼手册》作者

HR成长教练/管理咨询顾问/

(文章一律原创,抄袭必究)

 

 

这里给大家分享一个案例。

 

前阿里组织发展专家张丽俊刚从员工晋升为主管时,被15个下属抵制,联名要求开掉她。

 

原因是当时她带的团队业绩非常惨,没出过一单。

 

大家觉得跟着这样“无能”的领导,影响团队成绩,收入也被严重影响。

 

15人联合起来,拿了一张A4纸,在上面列出了他们觉得张丽俊所有不好的地方,要求把这个领导给开掉。

 

大家把这张联名信递交到了张丽俊的老板手里,而当时她的老板是马太太。

 

马太太不仅没有开掉她,反而开导她、辅导她,一路把张丽俊培养成了一位优秀的管理者。

 

可能有HR会不理解,为什么被下属抱怨成这样了,公司还维护呢?

 

如同案例的这位销售负责人,不仅对团队很严厉,团队流失率也很严重。

 

为什么公司还是支持的呢。

 

很多HR,往往并不喜欢,甚至不太支持,一个部门离职率高且被下属抱怨的部门负责人。

 

因为不是要给他的部门不停的招人,就要花很多时间帮他处理部门的员工关系。

 

这样的负责人会给自己带来更多的工作量。

 

但站在公司的立场上,公司会去看:

 

最终的销售业绩,看工作结果,看公司长远的利益。

 

而不是所谓的团队稳定,你好我好。

 

所以,如果销售新人在规定的时间不能出业绩,让其离开才是正确的选择。

 

之前一位事业部的总经理和我说过,希望半年招聘30名实习生,而实际录用只要5个人。

 

也就是哪怕是只有16%的留存率,也要做这件事情。

 

因为能够留下来的这5个人一定是通过了层层筛选、层层历练、层层考核而留下来的。

 

能够最终留下来,意味着他:

 

业绩能力强、底层潜质好、认可领导的管理方式,对公司高度忠诚,敬业度高。

 

这些能力素质是非常宝贵的,也是很多管理者期望自己的团队成员拥有的。

 

但这些“金子”,往往需要通过大浪淘沙的招聘和管理方式来筛选和确定。

 

如果HR能有这一层的认识,在对业务的理解和支持上会更一步。

 

不仅对业务部门的工作配合度更高,也会由此而反观自己的工作:

 

是不是只能招聘大量的人进来,在部门历练、考核才能筛选合适的人?

 

这样的方式,不仅粗暴,对公司的成本是一种消耗。

 

那有没有更好的办法?

 

如何改善我们HR的招人选人?

 

 首先,HR要由“改变”思维,转变为“影响、引导”。

 

案主说,跟这位销售负责人沟通了很多次,但对方还是一样不做任何改变。

 

大多HR在和部门沟通的时候,往往会习惯性地说:

 

“这个人你不能开的,你要的5个人有点多啊、你这种管理方式不行的。”

 

你讲的好像是一个正确的逻辑,但你并没有给业务解决实际的问题。

 

你用你HR的逻辑去与业务沟通,想要说服他,其实就是想要改变他。

 

但事实是,你谁也改变不了。

 

导致的后果是不被业务认可和信赖,

 

如果换一种沟通方式,你可以问他:

 

为什么对团队这么严厉,你是想要达成什么样的目标?团队是否充分认识到了你的良苦用心?”

 

“达成这个目标,除了招聘换人,还有没有更好的管理方式?需要我做些什么?”

 

“与其盲目的招聘大量的人然后离职,我们是否一起想些优化的办法,比如对标一下那些能够留下来的人,做一个人才画像,在招聘环节就做好面试把关,最大程度提升我们的选人的精准度?”

 

往往,不同的沟通方式和内容,会带来不同的沟通结果。

 

而这,取决于你是想要改变对方,还是能够做到影响、引导对方。

 

因篇幅关系,本主题的完整内容,欢迎大家关注我的公众号及下方课程:

 

招聘课程:《从小白到招聘高手的4步修炼》搞定招聘

求职面试课程:《HR求职面试全攻略》搞定工作

心理学课程:《心理学在HR工作的实战场景运用》

向上管理课程:《HR向上管理的5大技法》“搞定”上级

企业文化课程《选育用留:企业文化在HR工作中的实操落地》

招聘书籍《全能型招聘高手修炼手册》教你如何成为一名全能型招聘高手。

312

19

13

未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-08 15:34
collins.wang

13楼 collins.wang

刚企业以结果为导向的时候,支持的肯定是业绩结果好的。

2023-07-05 12:19:00 回复 赞(0)
hangege

12楼 hangege

不同的沟通方式会产生不一样的结果,沟通确实挺重要的。

2023-07-05 12:10:42 回复 赞(0)
拿铁丫头

11楼 拿铁丫头

有结果总比没结果的强,HR做好配合就好了。

2023-07-05 11:50:38 回复 赞(0)
bluetree

10楼 bluetree

打卡学习了。

2023-07-05 11:37:59 回复 赞(0)
烂柿子

9楼 烂柿子

打卡

2023-07-05 11:22:38 回复 赞(0)
林家二千金

8楼 林家二千金

确实很用人部门多沟通,研究怎样的人在他们部门留存高,就往同类型的人去招聘,这样留存就会慢慢变高。

2023-07-05 11:10:23 回复 赞(0)
budfjbu

7楼 budfjbu

有所收获,谢谢老师的分享!

2023-07-05 10:54:39 回复 赞(0)
yang0117

6楼 yang0117

学习啦!

2023-07-05 10:50:21 回复 赞(0)
春天的湖面

5楼 春天的湖面

这就是改变不了别人就改变自己。

2023-07-05 10:37:43 回复 赞(0)
脱俗的月季18031819

4楼 脱俗的月季18031819

很少有部门负责人愿意承认自己管理能力的不妥或者不足的,或许他们有自己的一套理论,但是愿意拿到桌面上坦诚不公的沟通还是很少的,所以他们会直接提需求,然后说一些无关痛痒的场面话。。。

2023-07-05 10:27:33 回复 赞(1)
好好爱糖果

3楼 好好爱糖果

打卡

2023-07-05 10:26:45 回复 赞(0)
大卡

2楼 大卡

黄兰兰老师——
本篇文章来自黄兰兰老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师上线的多套热销课程!

2023-07-05 09:37:14 回复 赞(0)
西门一剑飘雪

1楼 西门一剑飘雪

老师讲的有道理,但是在机制不完善,人员综合素质不强的中小企业,用人部门就是这样肆无忌惮的让你招人,招不来人业绩不理想有HR的责任,招来人了业绩不理想,是HR招的人能力不行,总结起来就是,HR你怎么样都得背锅。案例中,我倒是觉得这个部门负责人挺不错的,业绩做的好,HR也能少背锅,运气好了还能沾点光,所以想办法招到合适的人吧。

2023-07-05 08:44:35 回复 赞(2)

下载APP
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
300万+人已下载
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

人力资源管理师、培训师、ACI国际注册心理咨询师、职业规划师 2020-2022年度最受HR欢迎资深专家、职场干货分享专..
最新内容
事业单位试用期工作总结
7小时前    员工关系
试用期给工资吗?
7小时前    员工关系
试用期没过工资怎么结算的?
7小时前    员工关系
实习期离职工资怎么结算
7小时前    员工关系
试用期的工作总结及自我评价
8小时前    员工关系
什么合同为无效合同
8小时前    员工关系
什么叫零星工程合同
8小时前    员工关系
什么是劳务用工合同
8小时前    员工关系
员工试用期合同怎么签
8小时前    员工关系
合同法对建筑工程合同有哪些规定
8小时前    员工关系
劳务合同怎么算违约
8小时前    员工关系
单方合同和双方合同区别
8小时前    员工关系
一年合同最长几个月试用期
8小时前    员工关系
试用期三个月签一年合同
8小时前    员工关系
三个月试用期只签一年合同
8小时前    员工关系
临时性劳务用工合同
8小时前    员工关系
转让协议与买卖合同区别
8小时前    员工关系
一年合同试用期是多长时间
8小时前    员工关系
什么是所有权保留买卖合同
8小时前    员工关系
劳动合同几年试用期三个月
10小时前    员工关系
退休人员返聘合同签几年合同
10小时前    员工关系
劳动合同签3年试用期是几个月
10小时前    员工关系
3年劳动合同最长试用期多久
10小时前    员工关系
买卖合同的种类有哪些
10小时前    员工关系
居间合同在什么情况下无效
10小时前    员工关系
居间合同的特征有哪些
10小时前    员工关系
个人劳务安全责任合同书
10小时前    员工关系
十年以上签什么合同
10小时前    员工关系
什么样的合同是有效合同
10小时前    员工关系
什么情况下用合同负债什么情况下用预计负债
10小时前    员工关系
买卖合同哪个是甲方
10小时前    员工关系
哪些合同属于技术合同
10小时前    员工关系
装修合同应注意什么
10小时前    员工关系
建设工程施工合同包括哪些工程
10小时前    员工关系
事业单位聘用合同和劳务合同
10小时前    员工关系
合同书什么意思
10小时前    员工关系
居间合同与买卖合同的区别
10小时前    员工关系
入职合同签几年有什么区别
10小时前    员工关系
竞业协议一般限制几年
10小时前    员工关系
保证合同包括哪些合同
10小时前    员工关系
哪些合同是无效合同
10小时前    员工关系
协议合同与合同的区别
10小时前    员工关系
居间合同的构成要件
10小时前    员工关系
合同3年试用期几个月
10小时前    员工关系
6个月试用期合同几年
10小时前    员工关系
试用期两个月合同签几年
10小时前    员工关系
委托合同什么意思
10小时前    员工关系
试用期三个月劳动合同几年
10小时前    员工关系
什么情况用合同负债什么情况用预收账款
10小时前    员工关系
事业单位三年以上合同试用期多久
10小时前    员工关系
试用期一个月合同几年
10小时前    员工关系
半年试用期签几年合同
10小时前    员工关系
有条件的合同叫什么合同
10小时前    员工关系
正式聘用合同
10小时前    员工关系
合同分为什么合同
10小时前    员工关系
聘用协议一般签几年
10小时前    员工关系
买卖合同属于什么合同?
10小时前    员工关系
人身合同属于什么合同
10小时前    员工关系
什么叫合同年
10小时前    员工关系
返聘合同几年一签
10小时前    员工关系
3年劳动合同试用期6个月
10小时前    员工关系
聘用合同和劳动合同有何区别
10小时前    员工关系
购销合同是什么合同
10小时前    员工关系
单务合同有哪些合同
10小时前    员工关系
居间服务合同是什么
10小时前    员工关系
3个月试用期签几年合同
10小时前    员工关系
劳务合同书一般签几年
10小时前    员工关系
什么是正式合同
10小时前    员工关系
合同法调整的合同有哪些
10小时前    员工关系
一年期合同和三年期合同有什么
10小时前    员工关系
哪些合同是要式合同
10小时前    员工关系
合同签几年有什么区别
10小时前    员工关系
聘用合同是劳动合同还是劳务合同
10小时前    员工关系
入职合同劳动合同区别
10小时前    员工关系
居间协议和合同区别
10小时前    员工关系
三年的劳动合同试用期最长多久
10小时前    员工关系
劳动合同1年试用期几个月
10小时前    员工关系
买卖合同哪方出合同
10小时前    员工关系
一年的劳动合同试用期最长多久
10小时前    员工关系
什么合同必须书面合同
11小时前    员工关系
年度框架合同有什么用
11小时前    员工关系
合同一年试用期3个月
11小时前    员工关系
聘用合同几年一签
11小时前    员工关系
劳动合同3年试用期6个月
11小时前    员工关系
哪些合同属于重大合同
11小时前    员工关系
保证合同是什么
11小时前    员工关系
不签入职合同影响什么
11小时前    员工关系
签3年劳动合同可以辞职吗
11小时前    员工关系
劳动合同一般都签几年?
11小时前    员工关系
退休人员返聘合同一般为几年
11小时前    员工关系
居间合同生效的条件
11小时前    员工关系
六个月试用期几年合同
11小时前    员工关系
无限期合同和三年合同的区别
11小时前    员工关系
总价合同包括哪些合同
11小时前    员工关系
劳动合同最短签几年
11小时前    员工关系
承包合同属于什么合同
11小时前    员工关系
劳动合同一般是签几年?
11小时前    员工关系
合同有哪三个特点
11小时前    员工关系
1年的劳动合同试用期多久?
11小时前    员工关系
劳动合同第一年签几年
11小时前    员工关系
今日打卡案例 38 已人打卡
【员工关系】合同条款如何约定,对企业最有利?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

创作者协会
下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了