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绩效结果，不仅是员工的结果，还是绩效管理的结果
——以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失
话外回音：
在学校读书的时候，我们应该都经历过级考、联考、期中考、期末考过后的班级学科总结评价。
科目老师会告诉你：
整体班上的成绩如何。与预期的目标相比如何。哪些人拖了后腿，哪些人贡献了成绩。
同时会对拖后腿的人做出加强某些方面学习的要求。对成绩好的人要求要巩固哪方面，同时要发扬帮扶精神帮助辅导同学进步。
但在这些告诉学生们的情况背后，在学校其实还会将班上的成绩与班主任、科目老师、年级主任的奖惩挂上钩。
也就是说，学生的考试成绩，在校领导的眼里，不仅是学生的责任，同样也有着老师、领导的责任。
学习思维：
一场绩效管理实施后的考评结果，其实与一个阶段学生学习后的考试结果，其实是差不多的。除了代表学生的学习结果，还同样代表着老师、领导的教育与领导结果。
所以，一个阶段的绩效结果如何，其实往往不只是指标责任人的事情，同样与有关领导、甚至是业务线上的上下游部门相关。而绩效考评的结果，除了事关指标责任人，同样也是评价、改善有相关工作的契机和参考。
本文内容：
一、要做绩效结果的运用，一定要明白绩效管理的目的和途径。
说到做绩效管理，我们就一定会想起绩效考核。
毕竟，很多人都将绩效管理当成了绩效考核。而员工一听说考核，就知道要遭扣工资。
所以，我们就知道绩效管理为什么在企业落不了地。
因为：认知，太单一。
但无论如何，绩效管理，终究要落地在“成绩效益”这个结果上。
因此，绩效管理或者说绩效考核的最终结果也确实比较重要。虽然大多数人都象题主公司一样，只是将结果用做对员工进行激励。比如：加薪晋职评优。
但这样的结果运用，显然与创造“绩效管理”这个概念的真实目的相差甚远。
在以前的分享中我们常说：
做绩效管理虽然最终目的是为了提升工作的成绩和效益。但要实现这个最终目的，却不能只是靠“绩效考核”这一环。而是通过实施绩效管理这一个闭环，在各个环节上去发力改善，才能最终实现工作成绩和效益的提升的。
因此，一个阶段绩效管理的结果出来了，其目的不应该只是对指标责任人的奖惩激励，而要扩大为对参与实施整个绩效管理的人员的工作的评价。
二、绩效结果的应用，从指标责任人到业务线的盘点回顾。
正如，老师会在考试后为会学生找问题，制定改进计划，同时思考自己的教学方式，一样。作为一个人绩效结果产生的参与者，同样应该要思考：
◆为什么他的绩效考核出来是这个结果？
◆其中有着哪些方面的原因？应该如何改善？
而原因往往不是责任人一个人的事。所谓凡是应该问诸于己，作为该责任人绩效的参与者都应该有着更多可以改善的地方。
因此，一个人的绩效考核结果，除了激励指标责任人本人，还应该作为该指标的绩效管理工作的盘点、分析与改善的参照。
这就是所谓的：“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。从而可以让自己明心修身强技。
这才是对结绩效结果最有效的运用。
那么，对于绩效结果到底如何运用呢？
1、对指标责任人的激励。
作为指标责任人自然应该对该指标所承载的所有工作起到主要作用。无论是资源不够，还是自身技能欠缺，或者你是求助无门。
这些都不应该是影响你指标达成的因素，毕竟，方法总比困难多，所有的问题都是可以解决的。
因此，以绩效结果去对责任进行激励奖惩这是必然的。
2、对指标责任人的指正。
正如学生面对考试的结果不应该仅仅是接受，而应该要有面对问题坚定的攻克与改善态度和后续有效的落地措施。
因此，面对绩效结果，要做的是帮助责任人找到指标达成的过程中出现的问题与改善措施。要保证不能在同一个坑跌到第二次。因此，要对指标责任人进行有效的指点，并帮助他修正不对的工作方式方法，提升其完成工作的技巧与能力。
3、绩效影响因素的分析。
所有的结果从来不是单一因素所导致的，其中一定有着其他的影响因素。
而一个人的绩效同样如此。
在他对指标所承载的工作行动中，领导是否关心到位，有无对其工作进行指导辅导，有没有人在其困难时给予帮助，上游的服务结果是否有影响。这些都是需要去盘点并做分析改善。
而这些因素的责任人，是否需有对该指标责任具有义务？是否应该对该绩效结果承担责任？其实都是可以对其进行有关激励与否进行规定和建议的。
因此，拿着一份绩效考核的结果，我们除了对指标当事人的激励外，更重要的是回溯、盘点指标实现过程中的更优解。而这正是绩效管理能提升组织绩效的重大原因之一。
小结：
1、对绩效指标的应用，我们不应该局限于绩效指标的责任人的激励。而应该从绩效管理的最终目的出发，以提升整体组织绩效的眼光去回溯、盘点、改善绩效的实现过程，实现组织目标达成的最优解方案。
2、绩效结果，不仅是对员工的激励，还有绩效管理的警醒与改善
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24楼 小济南123
改变了我对绩效结果应用的看法！感谢老师！
23楼 史努比87847
改进了我的本来的做法
22楼 史努比87847
怎么可以
21楼 Julie63702
老师用这样的比喻写那是真的生动形象，通俗易懂。
20楼 香无尘80845
确实大多数时候绩效的结果都只是针对当事人的，没做其他的应用。今天学习了，才知道，在绩效背后，还有着这样的管理提升逻辑。这才是具有真正的绩效管理的思维啊。感谢分享
19楼 涅索斯37281
18楼 阿耳刻悠妮79281
名实
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学习，感谢分享，不得不收藏选用
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14楼 Jolandazhang
非常棒的文章，谢谢阿东老师。
13楼 罂粟yan
非常有内涵的一篇文章。
12楼 仰望小天边
确实大多数时候绩效的结果都只是针对当事人的，没做其他的应用。
11楼 小爸爸
老师不但讲了应用的逻辑，还给了方法，谢谢老师的分享！
10楼 唐寅
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感谢老师的分享，学习了。
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