摘要:今天的新兴业,我们是否还仍在风口之上,值得大家思考?如在风口如何让自己飞的更高,如已不在风口又将如何立于不败之地?我认为已步入中年,走过高速辉煌、高红利时期,慢慢进入到行业的稳定与饱和期。我们是否可以放下某什么?学会向前辈——制造业——学习管理的内功,通过精细化管理、数据化呈现晒出自己的健康值? 粗放式管理、框架式管理是否需要向精细化深入,是否需要适时把握财务数据的动态并跟踪?
文:黄红发
时代的新兴行业曾几何时未曾正眼瞧过制造业,可以说任何一个新兴业兴起之际都对制造业就是一脸的鄙夷,为何会如此?笔者认为只因制造业是最传统、最成熟的行业。其实,任何一个行业成熟之后,都会进入低增长、低利润、高竞争的阶段。就如同人类一样,年少时的优秀与强劲,总认为那些老长者的谆谆教诲是迂腐与落后,当少年慢慢成长、经历社大的磨练之后或许能体悟到长者的用心。年少时越乖张,社大给它的磨练就越大,则跌倒之后的伤痛就越深。如果醒来的早,也能后来者居上;如一直自我催眠沉醉于自我的优异或将走向另一端。
其实制造业也曾有过高利润的时间——产品为王的时代,曾显赫一时的温州模式与东莞模式就是最好有例证。在物质极度匮乏时代,需大于供,只要能生产出产品就是钱,我国特别是在上世纪60-80年代,其实现在的第三世界仍然如此。产品为王的时代,带飞了一大批赤脚企业家,他们也不需要谈管理,更不需要谈规范,当然也不会谈成本与利润,他们甚至于不知道钱为何物,钱对于他们来说只是一串的数字代码。1998年的亚洲金融风暴给大家提个醒,但并没有让我国的企业家真正的醒过来,直到2008年源于美国的全球大规模金融危机才让大家真正的认知到:时代的红利,不等于能力的红利,那只不过是刚好一阵风而已。
2008年的金融危机是一次大考,考过的成为了某种意义上的企业家,没考过的一声叹息湮没在了时代的沙滩上。考过者基本上都有一个共性——注意内部运营管理的精益化,将其作了一种理念、一种文化、一种管理、一项技术、一门艺术。将精益化建立在常规管理的基础上,并将常规的追踪管理、粗放式管理、框架式管理,引向更深入、更精细、更准确、设计预防管理、精益求精、追求卓越的基本思想和管理模式,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源、降低管理成本、提高工作效率、规划人力资源为主要目标的管理方式。
随着制造业竞争的不断加剧,精耕细作将成为企业生存和发展的基本条件,保持企业的竞争力将越来越重要。面对越来越多、越来越强的竞争对手,企业从做大做强做优到做优做强做大是一个必然的发展方向。虽然影响企业赢利的因素很多,但内部管理依然是一个最重要、最直接的因素。用内部确定性来应对外部的不确定性,是大多数低利润、高竞争行业最后的王牌。
我们农村有一句谚语:穷人家的孩子早当家。都是孩子,为什么穷家的就会早当家呢?并不是他们的情商与智商更高,只因为穷家的孩子没有被保护的资本,必需提前接受来社自己社会的压力与打磨,为了生存自然就需要提升进行对应,其思维与行为的成熟就会更早些。
今天的新兴业,我们是否还仍在风口之上,值得大家思考?如在风口如何让自己飞的更高,如已不在风口又将如何立于不败之地?我认为已步入中年,走过高速辉煌、高红利时期,慢慢进入到行业的稳定与饱和期。我们是否可以放下某什么?学会向前辈——制造业——学习管理的内功,通过精细化管理、数据化呈现晒出自己的健康值? 粗放式管理、框架式管理是否需要向精细化深入,是否需要适时把握财务数据的动态并跟踪?
面向市场、客户导向、现金为王,新兴业向制造业学精细化管理,可以利用自身的SCRM系统优势,像制造业一样将市场、客户的相关信息以小时为单位进行动态刷新。全员关注SCRM系统中的客情、人际与业务进度,内部高度联动,将SCRM系统的运营如同制造业的ERP生管与资管系统一样,接到的新信息第一时间先查公司内部系统。例如:了触到一家客户需求,先通知内部系统,查找内部立项情况,谁负责对接,之前对接的需求、人员、要点、注意事项、当下新需求可利用资源等并将自己新获取的信息按权限录入系统,拉通内部资源高度同频。
在日常的运营过程中加强对客户的重视,及内部的高频对称。以全面预算及商机管理为牵引,通过绩效指挥棒,将年目标分解到季、月、周。利用于商机穿透会,项目交付、服务、事业部经营数据、部门相关数据、战略地图对应的指标等都可以找到数据应用的场景,利于新兴性技术的先进性将以上数据MBO化、甘特图表化等方式上电视墙、企微、企公众号,全立面立体呈现。
新兴业有其自身的优势,特别是人员的整体文化水平相对较高,对事务的理解能力、团队格局观与意识通常均要优于其他传统行业,重要的是要学会英雄相见恨晚的惜才之度怀。如何洞察客户的变化、如何制定对应的方针、如何扩大自己的利润源、如何减少企业的成本、提高效率、保证品质、满足纳期、优化服务等都是可以通过到位的数字化运营、动态看板管理来加强的。只有不断地深入精细化管理,提高企业的应变能力,筹划好内部运营机制、数据亮晒,做好当下、规划好未来的中长期客户与运营规划和布局,培养好人才,筹划好每一分钱、用好每一位人才、服务好每一尊客户,企业才能健康、稳定、持续的发展,才能在未来的激烈竞争中立于不败之地。
2楼 顶级妖孽
打卡
12楼 小水18122023
学习了
11楼 小小小新
不管做什么都是要学精益的。
黄红发
是的
10楼 hellopp
打卡
9楼 鸿宗工控环保科技
现在企业想要快速发展是难一些,不过也有很多是可以稳步发展的。
黄红发
当下稳中求进
8楼 扬灵灵
学习了
7楼 水煮QQ
谢谢老师的分享!
6楼 dai可可
打卡学习
5楼 国际化
谢谢分享!
4楼 复制的爱能粘贴me
制造业在国内是相对成熟的了,像制造业学习算是一种持续发展的策略。
黄红发
是的
3楼 S_1342574438
精益生产,国内一直在做,可真正做到的不多吧。
黄红发
逐渐精进
1楼 大卡
黄红发老师——
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