内部竞聘--不打无把握之仗

作者枭戾更新于：2022-05-20 21:38 27096

内容来自 2022-05-23 打卡话题观看本期直播

我们公司今年扩大了生产规模，多了十几个中基层管理的岗位出来，老板说公司那么多优秀的老员工，这批管理者可以从他们中提拔起来。他们对公司有忠诚度，认可企业文化也有熟练的操作技巧，基层管理岗位用老员工利于工作的开展，也能激励他们更有干劲。想问下老师，内部竞聘的流程是怎样的，在竞聘的过程中要特别注意哪些方面呢？

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摘要：内部竞聘，重点在“竞”字，参聘者在相同的竞争规则面前，在相对较短的时间内，充分展现自己的综合素质；组织者在所有参聘者中发现适合企业的人才，选取其中的佼佼者。因此，如何设计人才素质能力水平及其与岗位要求的匹配度衡量标准，如何测量匹配度成为关注焦点。

一般企业在进行内部提拔时候，会采用内部竞聘制度，因为这样可以提高团队的活力，打造一支高绩效，创新型团队。正因为有了内部的良性竞争，团队才有源源不断的活力和动力。内部竞聘也为人才提供了上升渠道，并且改善提高了团队人际关系和工作环境。

作为职场人，在获得内部竞聘候选人资格的同时，一定要做好充足准备，所谓士兵不打无把握之仗。

1、重视软能力测评，做好充分心理准备

无论是内部竞聘还是外部招聘，HR经常会为候选人进行心理和行为学测试。很多人以为只是简单地画选项答题而已。其实不然。心理测试是挖掘候选人冰山下的这部分能力。一个人能走多远，很多时候不是取决于浮出水面的这部分“硬能力”，而是隐藏深处的“软能力”。

诚然，我们在回答心理测试时候要诚实，但是，如果有可能，建议提前与HR沟通，了解此次心理测试的目的。这会有助于我们充分了解晋升岗位需要的素质，更好地理解组织对该职位的要求和期待。

2、获得上级支持，提前沟通，寻求辅导

为了防止恶意的打压，一般晋升评级会隔一层职级参考意见。所以很多人专注于了解上上级的意见，而忽略了上级管理者的支持。最了解上上级领导的，一定是你的直属领导。虽然未来晋升后，上下属关系有可能变成平级，但切勿在此时骄傲，骄兵必败。在直属领导面前，适当谦虚示弱，会给人高情商的感觉。而且，此时真心求教，往往会给到直属领导很好的印象，进而获得全力支持。

上级辅导是内部竞聘至关重要的环节，要相信职场过来人，时间沉淀积累的经验，并非一朝一日就可以掌握。

3、知己知彼，差异化自己的岗位优势

内部竞聘的过程绝对是公开的，因此，同一个岗位有几位候选人，大家都是知道的。知己知彼，百战百胜。要想在内聘中脱颖而出，不用着急证明自己面面俱到的优秀，只需证明自己比其他人更适合这个岗位，就达到了目的。没有人是完美的，我们要准备的就是展示自己的差异化优势。但是并非强调我们的目标是竞争对手，我们的目标是这个岗位的职责需求。组织需要什么样的优秀品质，就去追求这种优势。

回想一下身边的例子，在某些内聘中，脱颖而出的人，也可能令人大跌眼镜。不要觉得诧异，上一级需要的能力很可能与本级完全不同，有可能本级的优势反而是上一级职场发展中的绊脚石。

4、准备笔试环节，夯实业务能力

一些技术性强的岗位，在竞聘环节会准备笔试。笔试，无他，就是证明自己的业务能力。打铁还需自身硬，无论你的软实力多么出众，应该掌握的业务能力，一定不要落人口舌。业务能力，是在职场中最容易获得的。因此，要抓住笔试的环节，最大程度证明自我的业务价值。

5、在演讲环节善用谈判技巧，不露痕迹说服对方

公开演讲答辩，是内部竞聘最重要的一个环节。演讲稿准备得再充分，人际关系处理得再完美，最后也要落到竞聘演讲环节。竞聘演讲不同于其他的演讲，是充满压力的。需要候选人足够专业，且有敏锐细致的观察力，在最后的答辩环节还要善于谈判，来面对各种刁钻或者迂回的提问。

一般人的演讲，就是照本宣科，按照时间顺序或者组织要求逐一叙述。这样的演讲，无功无过，但是激发不起来评委的任何兴趣。更高一级的演讲，则是神态和肢体动作并存，在内容的基础上注重语音语调的利用，充分观察并且利用听者的情绪，以达到输送自己观念的目的。这样的演讲，会让人觉得不错，但是仍旧流露出刻意准备过的痕迹。听众心里抱有的想法是：嗯，很好，我知道你在套路我，试图说服我，但是你成功了，我愿意接受你的说服。

最高层次的演讲，是说服于无形，是可以完全带动听众的情绪和思维，使得对方按照演讲者的逻辑方式进行思考，最后自然而然推出一个和演讲者一致的结论。这样的演讲，不知不觉采用了谈判的技巧。站在对方角度，利用对方的情绪，转移对自己不利的，善用对自己有利的。听众在无形之中，点了点头。他们甚至没有发现，这也是演讲者进行准备的套路。此处的套路并非一个贬义词，而是可以熟练加以掌握的技巧。

内部竞聘时坐在台下的评委，很多都是在职场浸润多年的老江湖，单纯靠说服，很难以服众。而将台下和台上的逻辑观念融为一体，则很容易使对方产生信任感。此时我们要做好客观分析，言语得当，从市场的角度，从公司的实力，从战略目标，从个人定位，从现有资源各个方面去讲，有理有据。

6、巧妙妥善处理与原平级同事的关系

内部竞聘，则意味着很可能与原来平级的同事成为上下属关系。在竞聘过程中，纵然最后的结果没有水落石出，但是难免原来平级的同事会在背后窃窃私语。嫉妒很正常，人之常情。还会有人在背后表示自己能力也能强，为什么没有得到机会。面临着即将变复杂和疏远的关系，候选人需要明白，在职场做事第一，而不是求和气，交朋友。

一个专业的职场人应该充分理解组织给予的希望和权利，能够处理好不同的声音。是否妥善处理变更后的人际关系，这也是组织对内部竞聘候选人的一个重要考量维度。

写在最后

内部竞聘，最重要的还是真诚与忠诚。这也是为什么组织考虑内部选拔而不是外部招聘的原因。这也是员工一个难得的尽情展示自我优势的机会。无论是什么岗位，也无论内部竞聘成功与否，要保持谦卑的心态，将所有的这一切当做一个难得的锻炼机会。

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