狼性团队文化怎么打造？

作者 LHYX胡许国 2022-03-09 02:21 20964

内容来自 2022-03-10 打卡话题观看本期直播

我们是一家只有几年的销售型公司，这两年业绩比较一般，没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”，要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多，网络上也很多的课程学习，但是我们没系统学习过，也没在相关的企业做过，怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招，这个要怎样做呢？
我们公司情况如下：销售人员有70多人，都是师徒制带人，培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。

展开

关联直播

已结束可回放

摘要：如今很多公司都在倡导“狼性文化”，鼓励员工在工作中具有拼搏精神，但是却往往徒具其表，未得其意，因此，要做好狼性文化的打造，需要做好四个关键点：遵从自然法则、注重目标、注意沟通交流、注意团队协作。

说到狼性文化，相信大家肯定首先想到的就是华为，现如今，除了少数垄断性行业的企业之外，其它各行各业的企业的经营竞争环境都是越来越激烈了，为了在激烈的市场竞争中能够活下来，立于不败之地，越来越多的公司开始注重企业文化的打造，如今，很多公司都在倡导“狼性文化”，鼓励员工在工作中具有野性，具有拼搏精神，遇到困难，能够锲而不舍，能够勇于克服。而这其中，华为的狼性文化从诞生以来就一直深受广大老板们的青睐，纷纷在自己的公司推行狼性文化。其中有很多都是离谱的，我曾遇到过有企业最离谱的是两人面对面，相互扇嘴巴，难道这就是狼性文化？你见过人家华为相互跪着互扇嘴巴么？所以有不少企业，学了个四不像，甚至犹豫过度，盲目崇拜和引用狼性文化，导致整个公司分崩离析。员工们受不了所谓狼性文化的严苛管理，人才流失严重，公司倒闭也只是迟早的问题。所以，其实这件事看似简单，实际却并没有那么容易。

狼群的生存之道、制胜之道，有一条是团结制胜，所以无论是丛林之中，还是草原之上，狼都不会单独作战。所以，这方面要怎么学习和打造自己的狼性文化呢？我们理想中的狼性团队应该是目标一致的、自驱的、团结的。所谓目标一致，只要是团队都必须有目标，而销售团队的目标就是本月要完成的业绩，如果没有目标的牵引，任何一个团队最终都会变得懒散甚至堕落。目标一致的基础上，团队的成员应该拥有自驱力，能自行的进行相互补位，从而确保团队利益最大化，这个前期还需要团队成员间真地拥有背靠背的勇气，以及合理的利益分配政策。最后就是团队一定是团结的，在实际面对商战中，以个人主导的英雄主义已经不再奏效，需要的是以团队一致对外的向心力，确保团队的输出要是最大化的，这样才能确保在面对外界风险的时候，团队是全面发力的。因为合作的力量永远大于个人的力量，团结拼搏、和谐协作、共同发展的狼性团队，是一种可怕的力量，这种群体的力量正是我们企业团体所需要追求的。分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能。

说到华为，人家华为的狼性文化，它有哪些特征呢？任正非老板总结了有三个特征：一是有敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。在企业经营中，从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，也要无时无刻都需要这种“眼观六路，耳听八方”的狼性；狼袭击羊时，常常是死死地咬住，不会轻易放弃，而且狼并不是咬死一只吃饱就行，而是在最短的时间里，能咬死多少就咬死多少，这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态；而且，狼总是团队作战，很少有单独作战的，所以在竞争日益激烈的企业界，团队精神的威力越来越受重视，这是中国企业尊崇狼性文化的一个重要缘由。

但是，你要知道，既然是狼，那就得吃肉，你不能让他吃草，你不能指望一只吃草的狼，它能发挥什么血性、野性，是不是？你得要知道华为最核心的是什么，这一点，大部分的在卖写华为的书上几乎都没有写，可能有些文章写出来了，华为最强大的是钱。再说白了一句，就是你不是人才？那就用钱砸，砸到你是人才为止，要是你还不是人才，那就干掉！这就是华为最大强大的地方：掌握人性的核心所在。比如说华为的师带徒机制，很多企业都有的，像今天这个话题案例的类似情况就是如此，但是你知道华为师带徒，如果带出来之后，考核合格了，知道人家会有多少奖励么？自己去查查就知道了。但是你们企业有奖励吗？我见过有一些企业做过，好一点的一季度给1500元奖励（每个月500元），离谱一点的企业不仅没有奖励，还要倒扣，竟然还美其名曰：忠诚感恩的团队文化。你觉得像这种师带徒的机制，能有效果么？所以，以后凡是违反大势的，最终会被碾压，没有其它的结果。

所以，要真正学习狼性文化，首先需要遵从自然法则。就是优胜劣汰，适者生存，面对极端的考验，狼群能够凭借自己的本领抵御风险，团结合作，以保证自己不被大自然所淘汰，这正是我们需要学习的地方。在企业中，作为管理者，要建立完善的各项制度，尤其是考核，有了考核，就有了要求，有了门槛，就能避免有人混日子，我见过有企业（比如南京某安防公司）的领导，从老板到多数高中层管理者，几乎全部都是混日子型的选手，尾大不掉，这样怎么能带领整个企业良性发展？可笑的是老板还要求HR要打造出企业的狼性文化，这是HR能做到的么？做再多的工作，也顶不过这群大爷大妈式的领导们瞎搞啊。

第二个，就是要注重目标。狼群还有一个特点，那就是会选择最合适的目标发起攻击，只要做出了选择，他们就会锁定目标，锲而不舍，拼尽全力去猎杀。我们带团队，同样如此，要学会给员工设定目标，大家朝着同一个方向努力，决不允许三心二意，每个人都必须出力，坚守自己的岗位，才能把猎物给抓到手，如果团队中有哪个员工浑天度日，不思进取，无法履行好自己的职责，而导致了团队利益的损失，这种人肯定要被剔除。

第三个，是要注意沟通交流。沟通的渠道畅通无阻，信息传递才能及时，从而在短时间内做出反应，想打造狼性团队，就要保证团队中间毫无障碍的沟通和交流，团队的沟通良好是团结协作的基础，企业几乎70%的问题都是因为沟通不顺所产生的，由此可见，多么重要，沟通到位了，团队才能越来越像一个整体。

第四个，就是要注意团队协作，这个前面有讲过。狼群之所以强大，就是因为它们是一个整体，一起行动、一起捕猎、一起才能生存，那么身为领导，想要打造一支狼性团队，就必须要建立员工们团结协作的特性。狼群的合作精神，是我们的职场团队最需要的学习的，人数越多，越是要注重合作，千万不能出现一盘散沙的局面，否则，团队的执行就无从说起。

只有做好这几点，才能使“群体”变成“团队”，真正形成战斗力，形成真正的狼性文化。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。