全力以赴，招合适的人

作者秉骏哥李志勇更新于：2022-02-07 17:43 21708

内容来自 2022-02-08 打卡话题观看本期直播

【实操技巧】创业公司经常加班，HR招不到人，是HR的问题吗？

在一家小公司，公司加班没加班费，大小周，能给的薪资也不会很高，但是对招人的要求又很高。每次跟老板提说大多数人拒绝来我们公司都是这个原因，但是老板觉得，这不是公司的原因而应该是我做为HR要考虑、要解决的问题。那到底HR怎么做才能得到改善？

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摘要：老板对招聘提出的要求，公司能够提供的待遇等，HR不是轻易能够改变的，与其较真儿这些，还不如沉下心来想办法如何更好投入招聘。比这些招聘要求更离谱的公司都有，人家是怎么完成招聘的呢，相信自己的招聘并不是全世界最难的啊。

创业公司，大小周，加班没加班费，工资不高但招人要求高，不容易招到人，老板认为这是HR要解决的问题。对此，HR可以这样来考虑：

1、改变老板太难了

虽然每次都老板说“大多数人拒绝来公司”都是“因为大小周/加班没钱/工资不高但招人要求高”等这些原因，言下之意HR是想让老板主动改变一下以上这些方面。

但是，老板认为，这不是公司的原因，是HR要解决的问题。我们来稍微分析如下：

创业公司，到处都需要花钱，在用人成本方面肯定是需要精打细算的，而且如果入职时就开高工资，不说对能力/业绩/稳定性/忠诚度这些还是未知数，后面如果再加工资的空间就小了；另外，招人要求如果低了，如何能够在同行中具体竞争力，创业如何能够成功；创业期间，许多事情都没办法计划，需要大家主动性工作，白天/平时做不完的工作，下班或周末理当主动自觉免费加班，如果这点自觉性或主人公意识、奋斗精神都没有，不能与公司共克时艰，处处与公司计较或拿法规说事儿，不但公司成本会增加不少，员工与公司同甘共苦的精神也得不到加强和养成，对长期稳定为公司工作和服务意识的培养是不利的；如果能够拿高薪/加班就给加班费/招人要求不高等来招人，那又何必要HR来招人呢，随便找一个员工都能够招到人的。

站在老板角度，以上说法似乎也没什么不对，如果换成我们来当老板，恐怕也会这样思考和做法的，毕竟创业容易、失败更容易，能够撑下来、活得好的创业公司并不多，从那些能够成功创业并壮大的公司来看，处处节约、讲求奉献等是其中原因之一。

还有，如果仅仅靠那些不愿意来公司上班的求职者的态度来说明招人不容易，其力度是不够的，毕竟“求职者本身求职动机、HR招聘技巧和努力程度”等都可能是存在问题的，而且并不是这些求职者亲自当面对老板讲的，怎么还是有少数人愿意加入公司，并不是绝对的没有任何人入职吧。

所以，没有直接、深刻、鲜活、众多以及周边其他企业的例子，是很难说服老板改变看法的，与其这样，还不如想办法努力招聘，待到“山穷水尽”时再说，这时拿出来的证据、例子就会更多更有说服力了。

2、提练愿意来公司人员的共同特点

与其讨论拒绝来公司的原因，不如提练愿意来公司人员的共同特征，这样，兴许对招聘方向的精准把握更有利。

就可以在现有员工身上来提取，比如：稳定性方面的要求、家庭压力方面、追求成功或目标方面、员工所在地区等。当然，还可以根据入职部门或岗位的不同来分别提练，这样会更加精准。

提练后，在招聘工作中，我们就可以有意朝着这些共同特征来识别求职者，从而让那些“不太愿意加入公司”的求职者早早的就给放弃，而更加将精力关注到这些“可能愿意加入公司”的求职者上。

还是那句话，公司条件再差，只要还活着，怎么总有员工在里面；公司再好，怎么还是有员工要离开。所谓人各有志、取向有别，每个人都会根据自身条件/能力/要求以及公司提供的各方面条件等来“取舍”，然后做出选择。

创业公司，现在各方面条件不太好，并不等于未来还是如此，正如许多事情一样，打天下时都比较艰苦，但一旦经过大家的共同付出与努力，如果成功了，大家可都是功臣和老将啊，公司做大做强后，老板也会论功行赏的，到时候大家谋过什么职位，也是水到渠成的事情。

所以，既提练愿意来公司人员的共同特点，也应当拿公司未来可期的可能性来吸引求职者，是需要HR多多做文章的地方。

3、学会反弹琵琶

前面楼主提到的一些看起来影响招聘的原因，如果反向思维一番，就可以被招聘时好好操作和运用的，比如：

1）招人要求高

如果要求低，合乎条件的人就多，反观公司的人员素质就低，在同行的竞争优势就小，公司未来发展的空间和能力就小，创业成功的可能性就小，说不定就是我们常说“只是为了圈点什么东西就闪人”的；如果用人要求高，说明老板就是想“搞大事儿，有长远大局观”的，而不是短见行为，对求职者或招聘HR来说，其实更值得招聘时好好运用。

2）薪资不高

可以从两方面来说：

一是对求职者的能力/业绩/稳定性等是未可知的，即使以往能力不错，但环境改变了，什么都是未知的，只有等事情发生有了结果，是驴是马是骡才更清楚。

二是未来空间，如果现在就把员工的工资提得很高，招聘吸引是没问题，但公司在未有业绩/未知员工能力和工作水平的情况就为此支付了大量的人工成本，如果到时“结果事与愿违”，即使员工业绩和能力非常突出，也会因为工资已经很高了，员工工资不但没办法再涨，还可能会因为业绩不好而只能协商降薪，到时，大家就尴尬了。

如果员工业绩/能力非常突出，公司要加工资，也不是直接加的，也要根据业绩情况，即主要考虑绩效工资的增加，而不是加在其他方面，这样，更显公平，对其他员工也更具有说服力。

同样，大小周/加班没加班费，可以反向思考去想办法引导求职者，现在不计较这些，领导和老板会记住的，那些现在的平台就非常好的公司，并不是每个进去的员工都能够得到较好发展，其竞争甚至潜在的做法也不是每个人都能够接受的；而这些尚处在创业阶段的公司，开始时条件可能艰苦些，但一旦成功，平台就是不错的。

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