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提成不仅是成本问题，还有导向作用。
都说阶梯式激励作用巨大，但前提是跳一跳能够得着，如果饼画得太大，跳起来也够不着，反而会适得其反。
对于大部分员工，阶梯式的激励作用巨大，有人甚至为了得到更高的提成自己花钱提升业绩，但也有员工质疑，为什么同样的产品，业绩不同，提成也不同，到底多高的提成才是公司的底线？
阶梯式提成会让销售人员两极分化更严重，时间久了，员工认为这是自己应该得到的，对于个人收入期望居高不下，一旦公司调整阶梯区间，或整体销售额下降，这类员工利益最大化，往往会选择跳槽，这对小公司的打击，无疑是致命的。
老板要求将阶梯式调整为固定式提成，表面上看，是想降低提成成本，实际上，是想培养更多的销售中坚力量。
知道为什么要调整，我们再来说说如何调整。
为了让更多的人接受提成调整，我们可以先将阶梯式提成改为阶梯式底薪，一年一调整，然后重点放在固定式提成上。
有人说固定式提成没激励，那是因为销售缺乏管理，没有用运营的思维设计提成模式。
阶梯式提成一般针对总额，适合初级阶段，一切以业绩为王，但我们会发现，阶梯式提成也有的大锅饭的意思，不同产品利润贡献如何，只看总销售额。
固定式提成完全可以针对到具体产品，假设我们把产品分为不提倡的，正常销售的，积极促销的，我们可以采用358模式，不提倡的3%的提成，正常销售的5%提成，积极促销的8%提成，是不是同样有激励效果？
对于销售业绩非常低迷的员工，我们可以通过盈亏平衡测试，低于多少额度无提成，促使每个销售员都完成底线销售任务，这是不是也是一种激励？
阶梯式提成是一种粗放模式，主要针对收入，但固定式提成则灵活多变，可以是收入，也可以针对产品的利润，不同利润产品的提成比例不同，虽然是固定式提成，但导向非常明确。
固定式提成对管理的要求更高，如果管理到位，固定式提成照样可以达到阶梯式激励，当然，实施初期，我们可以采取单维度激励，与固定式提成形成合力。通过对各种维度的榜样奖励，激励也是多元化的。
说到底，无论阶梯式还是固定式提成，都一定要全盘设计，否则很可能失控，与战略完全脱节。
曹锋-2021年度风云导师评选-三茅人力资源网-专业的HR学习交流平台https://www.hrloo.com/hr/special/vote/detail?id=173&vote_id=17%C2%A0
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13楼 六土长万物
我们公司也是提成浮动制的提成方案，但是目前来说针对业务员手上的存量客户基数越来越大，业绩提成会越来越高，但是对于公司来说，一个客户长期的合作，最开始的时候公司成本是最低的，后面公司成本越来越高，但是给到业务员的提成是一样的，不知到能否用到存量业绩提成和增量业绩提成进行计算
大卡
@活在2018：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
12楼 S_1335506828
老师的这个思路非常不错，不过这个对于产品在市场上有绝对竞争优势的话是非常好的，如果还需要销售去开拓市场的话，可能就不是那么实用了。
11楼 你的好朋友
老师这个思路真是别具一格，别的文章都在说不能调整成固定，调整成固定会导致员工流失。这是以员工为中心。但老师的以产品为中心，突然就打开了另一个思路……
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10楼 许耿
不同的提成方法带来的结果也不是那么绝对，只有试一试才知道。
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9楼 哈哈哥哥开心
打卡
8楼 Wendyhai
7楼 欣赏
感谢老师的分享
6楼 yelshuo
实际上提成制特别复杂，要考虑的事情太多，远不是定一个提成比例那么简单~
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5楼 zhanglishuai
学习了
3楼 开封李峰
HR接到任务后，要想想想老板的目的是什么？固定提成和阶梯提成的区别在哪？才能做好接下来的工作。
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2楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 豆豆发芽了
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13楼 六土长万物
我们公司也是提成浮动制的提成方案，但是目前来说针对业务员手上的存量客户基数越来越大，业绩提成会越来越高，但是对于公司来说，一个客户长期的合作，最开始的时候公司成本是最低的，后面公司成本越来越高，但是给到业务员的提成是一样的，不知到能否用到存量业绩提成和增量业绩提成进行计算
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12楼 S_1335506828
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老师这个思路真是别具一格，别的文章都在说不能调整成固定，调整成固定会导致员工流失。这是以员工为中心。但老师的以产品为中心，突然就打开了另一个思路……
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5楼 zhanglishuai
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3楼 开封李峰
HR接到任务后，要想想想老板的目的是什么？固定提成和阶梯提成的区别在哪？才能做好接下来的工作。
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2楼 大卡
曹锋老师——
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