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有没有发现，
很多时候，你根本不理解老板的决策
很多事情让你看起来，这不按套路出牌呀
也许，你根本没踩在套路之上。
你有没有听过这样两句话
第一：凡事存在即合理，也许这并不是错。
第二：洞悉现象看本质，即便觉得不合理，先别着急推翻，根源是什么？
如果看到这个案例，也会很多人会告诉你
老板思想不行，要改变老板
这样的提成不行，要重新设计
等等.......
我给你说吧，这样都不是特别对
因为你没找到问题是什么？
你可以这么来想：
为什么每年都会调？
为什么之前有高阶梯设计？
为什么现在要取消并恢复固定提成？
为什么老板会觉得成本高？
这单单是成本高的问题么？
其实并不是
极其容易有这么一种规律
过去是市场和品牌并不是特别成熟
要利用高比例提升或者阶梯提成去刺激市场
此时对销售是强依赖；
当把市场都刺激出来，客户稳定，品牌稳定的时候
就不需要高代价去刺激市场了
因为这时，自然增长率，品牌效应都已经起来了
此时对销售是弱依赖
这是成本的问题么？
老板会因为这点成本而损失市场么？
你也太小看当老板的心眼了
更大的原因可能是因为销售价值降低了，是成本付出不值了
你看古代的皇帝，
打江山的时候管臣子叫爱卿，能擂鼓助威，会御驾亲征
守江山的时候管臣子叫乱党，能革级贬职，会诛灭九族
你觉得皇帝是因为缺银子养不起他们么？
管理，向来都不是靠专业流程，而是对业务成熟度的精准预判
成熟程度不同，管理重点完全不一样
你单从提成考虑，单从成本考虑，单从员工感受考虑都不对。
提成是薪酬的一部分
薪酬最重要的是评估价值
而价值的评估是动态的，哪有一成不变的？
如果调整不会做，小窗找我拿薪酬课。
只有你将分配逻辑和业务逻辑进行一致性的时候
才是最合理的分配制度。
专业嘛，就是切实环境里的最佳解决方案
你说呢？
好啦，宠粉
特别感谢三茅官网，把我列入了年度风云导师，我要拉票了
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期待给我多鼓励，我会因你更争气。
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13楼 心
受教了，站的角度不同，地位不同，处理问题的方案也不同。不可以偏概全。确实得综合考虑，因地制宜。
大卡
@霓漫天42729：您的评论写得非常好，希望您以后能发表更多精彩的评论~看到这里啦，那就动动手指给老师点个赞吧~如果想第一时间收到老师动态，就点个关注吧~您的认可是老师创作的最大动力！
12楼 wyzlhf
老板提出问题，HR要全面考虑，做出方案给老板去选择，而不是用“我知道”来揣摩老师的真实意图。
崔文彬
@wyzlhf：对 是的
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11楼 LUCKY018
学习了
@LUCKY018：谢谢关注
10楼 jhx163
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9楼 ruituo
单方面考虑问题的HR，可能会在执行者的角色上要呆很久。
@ruituo：没错
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8楼 河海
谢谢老师的分享，票已投
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7楼 雨点小小88
找到问题的关键，老板没有小气到不愿意为能挣钱的销售付薪。
@雨点小小88：我觉得你说的对
6楼 芳华时刻
HR看不清形式，还乱下断言，这样的HR在老板和员工眼里都不是合格的吧
@芳华时刻：我认为是的 哈哈
5楼 carfield09
老板有困惑时，可以找到很多人问，最后才到HR那，说明这个HR也只是负责执行的工作。
@carfield09：你说的对呀
4楼 susu2016
“重新分配”是一个十分敏感的话题，目的不清，利益关系不清，分配方法不清，都会对企业带来极大的不良影响。
@susu2016：是这样的呢
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3楼 崔文彬
敬请各位小可爱多支持老师，每人每天可投五票，鞠躬致谢
2楼 开心果老九
老师薪酬课在哪里？
@开心果老九：请小窗
1楼 大卡
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13楼 心
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8楼 河海
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7楼 雨点小小88
找到问题的关键，老板没有小气到不愿意为能挣钱的销售付薪。
崔文彬
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6楼 芳华时刻
HR看不清形式，还乱下断言，这样的HR在老板和员工眼里都不是合格的吧
崔文彬
@芳华时刻：我认为是的 哈哈
5楼 carfield09
老板有困惑时，可以找到很多人问，最后才到HR那，说明这个HR也只是负责执行的工作。
崔文彬
@carfield09：你说的对呀
4楼 susu2016
“重新分配”是一个十分敏感的话题，目的不清，利益关系不清，分配方法不清，都会对企业带来极大的不良影响。
崔文彬
@susu2016：是这样的呢
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2楼 开心果老九
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