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HR打怪晋级系列丨71.招聘，是一场自我修行
现在中国的企业以中小企业居多，而中小企业无论是企业品牌、平台大小、薪酬水平、福利待遇等等，都与大企业、上市公司、央企等有着不小的差距。而企业对于用人的要求、标准却往往超过了自身薪酬的水平，这就造成了招人难的普遍窘境，让HR感叹“招聘累成狗”，还不出成绩。
那么，如何解决或改善这个问题呢？可以从薪酬水平、招人标准、管理模式等方面进行调整。然而，光薪酬水平的调整估计大部分老板就不会同意，他们都是“又想巧、又想好，还想老驴不吃草”，毕竟像任正非先生那样格局的老板少之又少。而招人标准、管理模式等调整，对于事务性的或没有地位的中小企业HR来说，难上加难。
而现在市面上的各类招聘课程都是以理论居多，各种招聘话术、面试技巧、测评技术、人才模型等盛行，而教大家如何提高候选人数量的实操课程基本没有。大家都在感叹“我也想用这些技术啊，奈何来面试的人都没几个，能来面试的我都谢天谢地，巴不得来一个入职一个哪还有心思用这些东西折腾他们”。当然，这倒不是这些专家、老师不专业，而是因为这涉及招聘渠道、用人标准、薪酬水平等等因素，不是他们能解决的。
其实，说白了，招人是个技术活，但更是个体力活，要坚持不懈的“打电话”。网上有句话我觉得说的挺好，“招聘工作更像是一场修行，30%在的你专业能力、30%在你的人际理解力、40%在你的耐心和心态。”招聘和销售其实有点像，一个在推销产品，一个在推销岗位，而首先最需要做的都是推销自己，你的态度、专业度、沟通能力等构成了接下来是否能更进一步的先决条件。
另外，你的毅力、耐力，良好的自我心态调节能力，也是非常重要的。不能打几个电话，被候选人拒绝了，就内心沮丧、放弃“治疗”，这是肯定做不好招聘的。
我曾经就有两个同事，招聘心态截然不同。一个被候选人多次拒绝后，就整天一副苦瓜脸，中饭都吃不下，自己给自己压力超大，总是觉得自己能力差，完不成招聘指标。而另一个无论候选人是否拒绝，都是微笑面对，就像在做一件与自己无关的事情一样，然后电话一个接一个的打。有的时候一上午都被拒绝了，心里确实有些失落，话语明显变少。但中午吃完饭后，心情立马变好，还吹着小曲、唱着歌。结果自然不言而喻，心态好的这个同事不仅能完成招聘指标，还能超额完成，并最终获得了晋升。
当然，人才画像建立、简历筛选、邀约话术、招聘流程优化、面试技巧等等并不是不重要，通过招聘漏斗模型进行分析改进也是经常需要做的事。但最基础的耐力、心态肯定是要放在第一位的，而后再来谈精细化招聘，优化各个环节。
另一个很重要的事情，大家也都知道，就是学会建自己的HR圈、候选人池。现在招聘大家都会加候选人的微信，建立企业人才库的同时，也建立自己的人才库，并保持适度的沟通，为未来的合作奠定基础。此外，校招时会遇到很多HR同行，这时候，大家就需要主动互加微信，建立自己的HR圈子，互相帮助。这些都是要长期、持续性做的，短期内看不到太大的效果，但时间长了，自会给你惊喜。
招聘，是一场自我修行，能做好招聘的人，其他也不会差。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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15楼 蒲公英17
确实，招聘相当于销售，只不过销售的是岗位，处于是以招聘销售为主的行业，难啊。彼此看对眼的很少啊
14楼 Katharine33134
招聘是一种修行，是一种磨练。不断的通过实践，然后分析总结经验。招聘方式的多样，可能会让人在选择的时候有点迷茫，不知道哪种方式是适合自己公司的，并且招聘方式使用到一段时间后，会形成一种固化，招聘的岗位人才知识技能也会逐步相似。总之，不断学习，不断更新迭代，选择最适合自己公司的。
郑军军
@Katharine33134：不断学习，不断更新迭代，加油！
13楼 HR小F
现在招聘是越来越难了，HR收到的投递简历不仅JD明显要求不符合，业务部门潜在要求。针对这种情况，首先我们要提升自己的水平，把自己当成企业内部的“猎头”，去茫茫人才库里面寻找既符合企业“JD 要求”，又符合部门“潜在要求”的简历，但是主动搜索用时长、成功率低。确实存在主动和被动因素，这其中就需要我们自己保持良好的心态，在这个过程里，不断的给自己做身心解压，把工作和生活有效的分开。
大卡
@3043：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@3043：我们现在都已经在往猎头的模式发展了
12楼 贞O_o妮
身处在销售行业，流动性强、同业待遇竞争优势低、项目流量一般、老板要求控人费，各种困难处境中，想要突出重围，对招聘的小伙伴来说真的很难，真的就是一场自我修行。需要在这个过程里，不断的给自己做身心的解压，把工作和生活有效的分开。不然，招聘的压力很容易影响到生活。这就得不偿失了
@贞O_o妮：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@贞O_o妮：一看就是个有故事的人，哈哈
11楼 阿童木33044
企业招聘要根据企业的性质、行业、需求按老师的分享招聘技巧就很完美了。
@阿童木33044：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@阿童木33044：感谢支持哈！
10楼 gfdg
招聘不能轻易换行业，比如从制造业跳到互联网做招聘，之前的人才积累就都没有了。
@gfdg：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@gfdg：你说到点上了，行业积累也很重要。
9楼 阴雨天掉落的伞
有时候招聘也看运气。
@阴雨天掉落的伞：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@阴雨天掉落的伞：是的，运气也很重要
8楼 Joyanne
今天打卡最佳
@Joyanne：感谢支持哈！
7楼 专心致志
招聘人，摆好心态吧
@专心致志：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@专心致志：心态是很重要的
6楼 妮妮A
老师说到点子上了~
@妮妮A：感谢支持哈！
5楼 魔障
招聘大家说的太多了，感觉已经没什么好说了，今日打卡有感
@魔障：哈哈哈，低调
4楼 sunzhongyu
已经阅读了。
@sunzhongyu：感谢支持哈！
3楼 大卡
郑军军老师—— 本篇文章来自郑军军老师的分享。老师为新晋分享专家，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 紫雨momo
招聘真的是一场修行，看属相，看血型，看面相，以及看星座。练就一身半仙的本领。
@紫雨momo：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@紫雨momo：半仙这个词-妙！
1楼 开疆扩土丶丶
自有企业创立之出，招聘就随之产生了，所以专业课程中的“六大模块”以及近几年推崇备至的“三支柱”问世之前，招聘已然自成体系了。因此对于招聘的介绍、技巧众说纷纭，各说各的理，各述各的道，好像听起来都有一定的道理，但是招聘这个事还要看企业自身状况。招聘如相亲，如果颜值高、家庭条件优渥，成功的概率自然高，也就不需要所谓的技巧，甚至技巧也会沦为油嘴滑舌、油腔滑调。如果文化、待遇差强人意，即便来了也会走。
@开疆扩土丶丶：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
@开疆扩土丶丶：说的很棒，爆赞！
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15楼 蒲公英17
确实，招聘相当于销售，只不过销售的是岗位，处于是以招聘销售为主的行业，难啊。彼此看对眼的很少啊
14楼 Katharine33134
招聘是一种修行，是一种磨练。不断的通过实践，然后分析总结经验。招聘方式的多样，可能会让人在选择的时候有点迷茫，不知道哪种方式是适合自己公司的，并且招聘方式使用到一段时间后，会形成一种固化，招聘的岗位人才知识技能也会逐步相似。总之，不断学习，不断更新迭代，选择最适合自己公司的。
郑军军
@Katharine33134：不断学习，不断更新迭代，加油！
13楼 HR小F
现在招聘是越来越难了，HR收到的投递简历不仅JD明显要求不符合，业务部门潜在要求。针对这种情况，首先我们要提升自己的水平，把自己当成企业内部的“猎头”，去茫茫人才库里面寻找既符合企业“JD 要求”，又符合部门“潜在要求”的简历，但是主动搜索用时长、成功率低。确实存在主动和被动因素，这其中就需要我们自己保持良好的心态，在这个过程里，不断的给自己做身心解压，把工作和生活有效的分开。
大卡
@3043：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
郑军军
@3043：我们现在都已经在往猎头的模式发展了
12楼 贞O_o妮
身处在销售行业，流动性强、同业待遇竞争优势低、项目流量一般、老板要求控人费，各种困难处境中，想要突出重围，对招聘的小伙伴来说真的很难，真的就是一场自我修行。需要在这个过程里，不断的给自己做身心的解压，把工作和生活有效的分开。不然，招聘的压力很容易影响到生活。这就得不偿失了
大卡
@贞O_o妮：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
郑军军
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11楼 阿童木33044
企业招聘要根据企业的性质、行业、需求按老师的分享招聘技巧就很完美了。
大卡
@阿童木33044：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
郑军军
@阿童木33044：感谢支持哈！
10楼 gfdg
招聘不能轻易换行业，比如从制造业跳到互联网做招聘，之前的人才积累就都没有了。
大卡
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郑军军
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9楼 阴雨天掉落的伞
有时候招聘也看运气。
大卡
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郑军军
@阴雨天掉落的伞：是的，运气也很重要
8楼 Joyanne
今天打卡最佳
郑军军
@Joyanne：感谢支持哈！
7楼 专心致志
招聘人，摆好心态吧
大卡
@专心致志：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
郑军军
@专心致志：心态是很重要的
6楼 妮妮A
老师说到点子上了~
郑军军
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5楼 魔障
招聘大家说的太多了，感觉已经没什么好说了，今日打卡有感
郑军军
@魔障：哈哈哈，低调
4楼 sunzhongyu
已经阅读了。
郑军军
@sunzhongyu：感谢支持哈！
3楼 大卡
郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。老师为新晋分享专家，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 紫雨momo
招聘真的是一场修行，看属相，看血型，看面相，以及看星座。练就一身半仙的本领。
大卡
@紫雨momo：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
郑军军
@紫雨momo：半仙这个词-妙！
1楼 开疆扩土丶丶
自有企业创立之出，招聘就随之产生了，所以专业课程中的“六大模块”以及近几年推崇备至的“三支柱”问世之前，招聘已然自成体系了。因此对于招聘的介绍、技巧众说纷纭，各说各的理，各述各的道，好像听起来都有一定的道理，但是招聘这个事还要看企业自身状况。招聘如相亲，如果颜值高、家庭条件优渥，成功的概率自然高，也就不需要所谓的技巧，甚至技巧也会沦为油嘴滑舌、油腔滑调。如果文化、待遇差强人意，即便来了也会走。
大卡
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郑军军
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